開年大問|慕思美居、臺升、庫斯、自由空間，如何尋找家居業未來新增長點！

存量競爭時代，家居行業如何突圍大整合？全案崛起、整裝銳變、高定革新、數字化提速、雙碳引領、智能領跑……新趨勢、新政策、新模式下，如何尋找新增長點，驅動產業變革？這些問題牽動著每一個家居人的心。

作為家居業開年首個大展，第47屆國際名家具（東莞）展覽會聯合家具迷|家居微觀察，共同推出“2022開年大問——家居業未來新增長點”線上專場，集結高定、全案設計、軟體、全屋定制、整體家居、成品、行業協會、專家學者等各方力量，問道行業，振聾發聵，助力行業沖破轉型迷霧，洞悉制勝之道，踐行轉型創新！

3月15日10:30-12:00，“2022開年大問——家居業未來新增長點”線下論壇將于廣東現代國際展覽中心5.2號館論壇區進行，誠邀您的蒞臨！

本期嘉賓：

慕思美居事業部總經理張俊濤

臺升國際內銷事業總經理吳東倫

庫斯家居執行董事崔智勇

FS自由空間總經理遇曉丹

開年大問之慕思美居

事業部總經理 張俊濤

家居微觀察：慕思美居擁有潮派、輕奢、現代、極簡、新中式、北歐+智能產品為代表的非常“6+1”的家居空間，從實用主義到精神消費，如何實現生活方式的風格化？

慕思美居事業部總經理張俊濤：在以往，很多品牌走的也是單一路線，要么賣單品，要么就是賣定制，如今消費者變了，競爭變了，全屋整裝成為新熱門，我們推出了“6+1”的家居空間，也可稱為整體空間解決方案，從實用主義角度來說，這就是為當下消費者量身打造的，我們基于不同定位，“6+1”產品系列涵蓋中高低，可以匹配各種戶型，各種家居配置需求，消費者可以在我們這里找到自己喜歡的風格，一站式配齊，風格一目了然，家居品位也必然會比東拼西湊高幾個檔次。

家居微觀察：2022年家居行業會迎來新轉折點嗎，對此，企業有哪些戰略布局和規劃？

慕思美居事業部總經理張俊濤：2022年，我認為家居行業會迎來新的爆發點，整裝將繼續發力，更多家居企業邁入整裝市場，慕思也將積極搶占整裝這個萬億市場，將整裝作為未來發展的重要方向，我們將在不斷豐富自己的供應鏈體系，加大多品類產品的研發，并實現定制與智能家居的數字化融合，為整裝的發展蓄勢賦能。

家居微觀察：未來3~5年，您預判家居行業的發展趨勢是怎樣的？還有哪些新的增長機會？

慕思美居事業部總經理張俊濤：我預判，整裝仍然是行業的未來發展趨勢，整裝在2022年也將成為新的風潮，而高端整裝也會是未來整裝行業走得更遠的一個風向標。

未來的新增長機會，我認為主要有以下幾點：第一，銷售渠道多元化建設下，業務下沉至三四線城市，人們生活水平及物質需求的穩步提升，帶來了三、四線城市的消費升級，三、四線城市，必然為家居企業提供新的業務增長空間；第二，多品類全屋定制，構建大家居生態鏈，一站式采購，一站式設計，多品類需求，已成為定制家居行業產品端的發展趨勢；第四，數字化與智能化是新的家居增長點，隨著年輕消費群體的崛起，智能家居需求將是未來新的增長機遇，第五，在消費端和生產端雙向的助力下，以原創設計為核心的搞定市場勢必會成為大家居行業里一道獨特的風景線，率先搶占份額的品牌和經銷商都將未來可期！

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開年大問之臺升國際

內銷事業總經理 吳東倫

家居微觀察：2021年，環美家居在三月雙展上推出四大系列品牌，以全新設計包裝、高品質、高顏值贏得高度認可，這四大系列之間有何特點和區別，如何準確把握消費者的訴求？同時，2021年環美家居在全國各地新開多家門店，業績上漲背后有何支撐？

臺升國際內銷事業總經理吳東倫：在2021年3月的東莞展上，我們展出了新美式家居品牌”環美·雷格西“和意式簡奢品牌”VITA HOME“，兩大品牌都帶來了大量精彩豐富的新品。

深圳展上展出的是我們的高端家居品牌環美家居，旗下兩大系列亮相，經典系列UNIVERSAL和環美風尚系列，其中UNIVERSAL在傳承經典美式風格基礎上做了大膽的創新與優化，使產品更符合當代人們對家居生活的高品位需求，即經典又時尚。

環美風尚則是我們聯合國外設計師最新研發的時尚典雅家居品牌，環美風尚相比我們經典系列UNIVERSAL在風格上更簡約時尚，在設計上融入了優雅的休閑風格，高雅色調令人賞心悅目，同時運用簡潔流暢的線條與現代奢華相融，并且將豐富的高級材質、紋理和色彩進行巧妙結合，舒適與格調共存，給人以融合后的平衡美感，產品魅力不彰自顯，格調獨具匠心。成為3月深圳展上的一匹黑馬，受到家居行業各大領導，經銷商，設計師、媒體朋友的一致好評。

2021年我們將迅速地在全國重要城市上店，占領市場。我認為，這得益于我們在三方面的努力，做了充分的準備，一是產品，符合市場需求的好產品是基礎，設計，材質，工藝各方面我們都做了精心打磨。二是品牌包裝，三月雙展上，我們都聯合了優秀的設計師團隊，對品牌包裝進行了精心設計，品牌力有了全方位的大幅提升與突破。三是服務，我們在前期的各種準備以及對終端店面能提供的服務和賦能，增強了行業以及經銷商對我們的信心。

家居微觀察：2022年家居行業會迎來新轉折點嗎，對此，企業有哪些戰略布局和規劃？

臺升國際內銷事業總經理吳東倫：2021年對于家居行業來說，是形勢嚴峻的一年，在2020年，我們期待著2021年會更好，會迎來家居行業的增長，事實上這一年存在很多不可抗因素，如：疫情、房地產現狀、消費形態的改變，購買渠道的多元化，定制，整裝的前端截流，家居商場的客流己經被分散蠶食；原材料、制造成本的不斷上漲，對我們來說都是各種無形的壓力與挑戰，但我相信，挑戰和機會是并存的，在我們的積極備戰之下，定會持續增長。為了更好的滿足客戶對家居產品全方位的需求，增強我們在市場上競爭力，2022年，我們環美家居會隆重推出定制系列，和成品家具相配套，讓我們的產品在家居空間里無論是功能性，美觀性上有了更強有力的表現力。我認為在當下，保有積極拓展的同時，精細化的品牌服務和賦能是最重要的，通過深耕細作，深挖市場需求，助力標桿市場培養，走出一條具有我們環美家居特色的品牌之路，2021年，我們在這一塊也做了很大的投入，我們成立了環美商學院，構建我們整個環美家居的培訓體系，賦能終端，多媒體的運營合作，為品牌發聲，輸出大量優質的內容，契合品牌定位和產品風格的精美形象包裝等等，期待都會在2022年有一個完美呈現。

家居微觀察：未來3~5年，您預判家居行業的發展趨勢是怎樣的？還有哪些新的增長機會？

臺升國際內銷事業總經理吳東倫：這些年我們都能看到中國綜合國力顯著增強，穩居世界第二大經濟體。從“高速增長”到“高質量發展”，從“衣食無憂”到“高品質生活”，人民需求發生很大變化，實現從“有沒有”到“好不好”的深刻轉變。這是對發展內涵的豐富擴展，聚焦“人民日益增長的美好生活需要”，我相信在這樣的發展政策下，人民對家居生活的追求和改變也是必然的，也定會從”有沒有“到”好不好“轉變，能契合這種需求的好品牌，彰顯個性化和品位的好產品，能提供高水平服務的好商家也一定會在市場上贏得先機，對于一直在這個行業深耕細作，專業化程度高，掌握優勢的有實力的企業，也肯定會迎來新的增長。

開年大問之庫斯

執行董事 崔智勇

家居微觀察：庫斯家居一直以來堅持“為年輕而設計”，那么在設計過程中，如何把握年輕人的消費心理？從專注軟床、沙發，到布局整體家居，您覺得庫斯的優勢在哪里？

庫斯家居執行董事崔智勇：想要把握年輕人的消費心理，就需要了解透析年輕人的消費模式。現在年輕人的生活工作節奏和頻率較大，回到家里就是想要一個輕松、舒適、安然的居家空間，這是當代年輕人的一種潛在心理。庫斯家居圍繞著“輕松”、“方便”、“舒適”為設計方向研發產品，在設計過程中不斷與年輕人的需求契合。

再一個就是當代房價高漲，年輕人怎么在有限的空間里自在舒適，為年輕而設計的省空間功能沙發就應運而生；一張茶幾除了擺放零食，還可以是一張餐桌……；所以在設計過程中，庫斯產品始終圍繞“年輕的生活和工作的空間模式”來把握年輕人的消費心理。

我個人認為庫斯優勢的優勢不是在一個點，平均點比較多，總體來說在于公司的整體運作，例如產品研發、培訓系統的建立（商學院）、成本把控、標準化生產線、參展招商、售后服務等等；而庫斯重中之重的優勢是半軍事化管理的落地執行，庫斯的團隊的凝聚力和執行力是我們公司的核心優勢。

家居微觀察：2022年家居行業會迎來新轉折點嗎，對此，企業有哪些戰略布局和規劃？

庫斯家居執行董事崔智勇：將公司業績在去年基礎上提升30%是庫斯2022年戰略目標，戰略布局主要集中在兩大點。

一是對外方面：市場定位從三四線市場為主向一二線靠攏拓展，庫斯致簡、露易絲蘭兩大系列研發出高端產品，這樣才會更加飽滿市場。接下來庫斯家居會加大與展會平臺、商場物業的合作，去年年底庫斯家居正式簽約國民女神郭碧婷為品牌代言人，2022庫斯將加大廣告宣傳，進行全方位品牌滲透，讓庫斯家居實現行業品牌向消費者品牌的過渡。

二是對內方面：加強對終端門店的服務，不斷壯大爆破團隊，進一步完善盈利系統，同時對升級產品進行改良和優化，其實這也是使對外做得更好。

家居微觀察：未來3~5年，您預判家居行業的發展趨勢是怎樣的？還有哪些新的增長機會？

庫斯家居執行董事崔智勇：首先，以年輕消費者的需求為導向，要研究消費者的生活習慣和生活空間，創新我們的產品和模式，比如電商的誕生就是一種消費模式的誕生，因為年輕人比較忙，等到下班后可能商場已經關門，或者沒有時間去逛市場，那么通過網絡和手機端口可以隨時隨地進行購物。

所以讓消費者方便、舒適、功能為主的產品和銷售模式才能契合消費者的習慣，這是行業及企業未來發展的趨勢。

其次，深度營銷服務也是未來的新增長機會。產品服務需要持續升級，家居消費的后期服務（疫情影響下：免費保養、清洗、消毒、殺菌）讓消費者對品牌產生強烈的忠誠度，從而能獲得顧客的二次購買和消費。

第三，當然打鐵還需自身硬，機會還是靠企業自身，家居行業的企業要抓住消費者的心智。擁有了人心就擁有了消費市場，總是有做的好的企業，市場也一直都在，未來誰抓住了消費者的心智，誰就搶占了市場，企業要思考能為消費者解決怎樣的問題，這才是企業真正的突破口。

開年大問之FS自由空間

總經理 遇曉丹

家居微觀察：FS自由空間最初靈感來源于歐式貴族生活，如何將其與現代生活方式相結合，并且讓傳統工藝擁有時尚現代化的表現？

FS自由空間總經理遇曉丹：FS自由空間是以馬鞍皮工藝為特色的家具品牌，雖然馬鞍皮是源于歐洲，但在不同的社會文化背景下，家具材料跟工藝會被賦予不同的展示方式，以不同的形態對當下的生活狀態做出反饋。中國未來的消費群體一定是年輕的，個性的，自我的，對目前家具主流的產品大部分雷同一定是一個顛覆的，品牌需要在如何打造自我品牌的生活方式上深耕細耘，從VI到產品到空間到服務，去塑造真正的家居品牌文化。至于是否傳統工藝，所有的工藝都是有傳統的基因，但會隨著變遷去不斷的迭代，迎合新的消費群體，新的消費習慣，這是我們每個有中國品牌情懷的家具人需要思考的。

家居微觀察：2022年家居行業會迎來新轉折點嗎，對此，企業有哪些戰略布局和規劃？

FS自由空間總經理遇曉丹：變化永遠都在，而且會越來越快，這就是中國速度。2022的家居行業，對家居人考驗更多的，應該是整個產業鏈的整合，誰能資源整合優化誰就有更多的平臺優勢。所有的模式，大家都會，都知道，但到底你跟別人對比，你有多少勝算，在中國不缺客戶，不缺資源。在目前這個市場環境下，FS自由空間會秉持差異化經營，在集團公司的產業鏈平臺上，堅持做高品質的品牌輸出，產品差異化，工藝穩定化，品牌標簽化，打造中國人自己的高端家具品牌。

家居微觀察：未來3~5年，您預判家居行業的發展趨勢是怎樣的？還有哪些新的增長機會？

FS自由空間總經理遇曉丹：未來，家居行業會快速迭代，強者更強，弱者淘汰，一定會出現像國外那種有代表性有實力的國產家具品牌。在產品設計、工藝創新上，將會不斷涌現出優秀的品牌。新的增長機會就是整合，不斷的優化。