宅經濟 家居單品銷量超“雙11”

 “今年618促銷，預計將與去年持平。”林氏木業品牌部總監李承澤看著手里的一季度的銷售數據，對即將到來的疫后首個全網大促節做出了預測。

過去三個月，林氏木業的實木床、沙發、兒童書桌等多個產品銷量猛漲。其中一款實木床銷量相比去年11月增長了523%。

在新冠肺炎疫情席卷全球，造成生產、消費等經濟活動大范圍停滯的背景下，部分行業已然“失去”了第一季度。相比之下，林氏木業的產品熱銷實屬“疫”外驚喜。

不止林氏木業，在佛山，一些小家電企業也迎來銷量逆勢增長。比如，小家電龍頭企業小熊電器一季度銷售額增長了17%，旗下電熱飯盒、三明治機等銷量增長明顯。

這些“疫”外走俏的爆款背后，是“宅經濟”的異軍突起。疫情阻擋了人們外出的腳步，極大延長了居家時間，使得與宅家相關的吃喝玩樂產品需求大增，家居類產品便是其中之一。

“有家就有佛山造”，家居業是佛山的支柱產業之一，這一波“宅經濟”熱潮里，不乏佛山企業的身影。尤其是在家電和家具領域，一批深耕線上渠道的電商企業，展現出了不俗的爆發力。

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新爆款居家書桌、小家電銷量“爆單”

爆款跡象從2月就開始出現。當時國內疫情防控形勢最為嚴峻，全國人民開啟“足不出戶”的生活模式：線下停滯，線上流量猛增。林氏木業很快發現，一些產品銷量增長明顯。

其中，一款“全新實木化設計床”2月份環比增長344%，3月份環比增長145%。3月份，這一品類賣出將近2000件，銷售金額超過400萬元。銷量比去年11月份增長了523%，銷量遠超“雙11”購物節。

還有一款售價千元左右的功能沙發，截至4月19日，4月份銷售業績環比3月份增長了540%。此外，兒童學習桌的銷量也出現了明顯增長。目前，在天貓上，一款售價2000元左右的寫字桌，月銷量接近1000套。

無論實木床、功能沙發還是兒童學習桌，這些產品并非新品上市，部分產品過去也不是爆款。以兒童學習桌為例，該品類在林氏木業的銷售份額中占比較小，也并非重點發展的品類。但在疫情的催化下，這些產品意外走俏。

當活動范圍局限在家中時，人們對更舒適居家生活的追求，成為家居產品走俏的主動力。李承澤分析，消費者對家具外觀和價格敏感度很高，正因此，物美價廉的高性價比產品受到熱捧。

除了家具，小家電的整體表現也頗為亮眼，全民廚藝大賽帶火了一批廚房“神器”。

天貓數據顯示，今年“三八女王節”，三明治機首小時銷量同比大增1500%，廚師機38分鐘的銷售額超過去年同期全天。蘇寧數據顯示，2月小家電品類中，與疫情相關的消毒機、電熱飯盒等類目增長幅度較大，分別為13777%和2612%，其次是掛燙機、空氣炸鍋、吸塵器等長期熱門產品。空氣炸鍋和電烤箱銷售分別增長831%和199%。

位于佛山順德的小熊電器是小家電龍頭企業，從2013年開始生產銷售電熱飯盒產品，2019年該產品占公司總營收接近5%。2月份，小熊電器的電熱飯盒平均每天在線銷售超過1萬臺。

在小熊電器天貓旗艦店，全自動絞肉機、三明治早餐機等小家電產品銷量也居高不下。根據小熊電器發布的2020年一季度業績預告，公司一季度預計凈利潤為8978.24萬元至1.07億元，同比增長60%—90%，銷售收入同比增長17%。

在美的官方旗艦店，家用電飯煲、家用小型烤箱、小型吸塵器等單價在500元區間以內的小家電產品也成為月度銷量王。

新內涵另辟蹊徑突圍市場紅海

“宅經濟”下的家居消費呈現兩個明顯特點：一是極度依賴線上消費，二是傾向于物美價廉、提升生活品質的產品。因此，這場突圍賽既考驗產品品質和性價比，也考驗企業的線上渠道運營能力。

無論小熊電器還是林氏木業，在疫情下實現逆勢增長的佛山企業，都有著共同的特點，包括多年深耕線上渠道，在產品創新、品質管理和價格控制上有相對優勢等。而這支在“宅經濟”中突圍的主力軍，也是近年來佛山家居行業銷量增長和產品升級的重要推動力。

佛山有著雄厚的家居產業基礎，是全國重要的家電、家具、建陶生產基地。2019年，佛山提出“培育泛家居超萬億的先進制造業產業集群”。雖然家居市場已經進入競爭激烈的紅海，但佛山家居行業依然保持活力，在小家電、電商家居領域跑出了不少佼佼者。

在小家電領域，有“創意小家電第一股”之稱的小熊電器當屬領頭羊。在競爭激烈的家電行業中，小熊電器主動避開了和同城美的、格蘭仕、萬和、新寶等家電巨頭“硬碰硬”，而是另辟蹊徑，選擇了酸奶機這一小眾品類切入家電領域，并且成功打響第一炮。

主打性價比、超過90%產品售價在200元以內、線上渠道經營得當，這使得小熊電器深受年輕群體歡迎，在酸奶機、電熱飯盒、電動打蛋器等品類擁有超過30%市場份額。

小熊電器在小家電領域一路快跑，2019年8月成功登陸資本市場。在佛山，與小熊電器有著相似成長經歷的小家電企業還有德爾瑪電器、東凌電器等。

在智能家居領域，近年佛山也有云米科技等企業崛起。成立5年時間，云米科技實現了營業收入從1億到20億元的增長。目前，已有云米冰箱、云米洗碗機、云米凈水器、云米掃地機器人等多款產品走紅。

在家具領域，“淘品牌”林氏木業依托線上渠道在一眾傳統家具企業中突圍，短短12年，從無到有成長為年銷售額50億元的電商家具龍頭企業，連續7年蟬聯“雙11”銷售冠軍。

這批在互聯網時代成長起來的佛山家居品牌賦予了家居消費新內涵，10余年來的電商運營，也讓企業擁有強勁的產品創新能力和線上渠道運營能力。如今，當疫情“黑天鵝”來襲，宅家人群將目光投向線上時，這些家居企業就成為了最先的流量入口。

新競逐企業混戰視頻帶貨賽道

站上“宅經濟”的風口，實現逆勢走俏，是否就能高枕無憂？新一輪的行業競賽正在上演。在消費者將目光投向線上，競爭者也在趕往線上。疫情掀起了一場流量大戰，帶火了直播、短視頻等銷售渠道。

如果說2019年是“直播電商元年”，那么2020年可以說是“全民直播元年”。去年，淘寶、抖音、快手等平臺紛紛加大直播投入力度，李佳琦、薇婭等“帶貨網紅”開始進入大眾視野。今年，疫情中斷線下銷售渠道，直播被視為提升銷量的“救命稻草”，大批企業蜂擁而入。

德爾瑪電器從去年10月份開始嘗試直播這一新渠道。初期，資金和人力投入較為謹慎，德爾瑪電器直接將辦公樓一樓的展廳進行裝修，展出大部分產品，并搬來一桌一椅，架起手機和補光燈，一個直播間就完成了，一名有運營經驗的員工轉型成為唯一的主播。

今年以來，在疫情沖擊下，德爾瑪電器順勢將直播從小規模嘗試轉為常態運營。公司的數位主播在兩個月內嘗試了六七個直播平臺，有主播單月帶貨量已近百萬元。

“直播對于現階段來說是一個比較好的增長點，不管買不買，至少流量增長了。”李承澤說。林氏木業推動全公司線下業務接入淘寶直播，已有超過2000名員工投入了直播。

要掘金“宅經濟”和新消費，直播和短視頻是兵家必爭之地。對于這類新銷售渠道，大部分企業仍處于起步階段。雖然深耕線上渠道的電商企業有著流量優勢，面對直播和短視頻銷售渠道，行業內依然站在幾乎相同的跑線上。

基于主播的引流作用，不少企業已經開始培養自己的“薇婭”和“李佳琦”。德爾瑪是其中之一，另外，家電巨頭美的也公布了一項“百萬主播招募計劃”，面向公司所有的內部員工和導購員，以獎金和銷售提成的方式鼓勵員工直播。

在培育網紅主播上，佛山家居行業也不乏標桿企業。定制家居龍頭企業尚品宅配就手握一批粉絲過百萬的網紅達人。

2017年底，尚品宅配就在行業內率先將觸角伸向直播和短視頻領域。在抖音和小紅書等短視頻渠道上，推出了一批傳播裝修設計知識的“大V”。到了2018年底，這些“大V”在各大短視頻平臺上的粉絲累計超過一億。

類似尚品宅配的“大V”培育模式，林氏木業也在嘗試。在林氏木業6000平米的攝影基地內，專門搭建了一個近百平米的“住宅”，供直播和短視頻拍攝使用，在這里生產的視頻產品，被發往不同的抖音號上吸引粉絲。

在直播、短視頻的新賽道混戰背后，關于“宅經濟”的市場爭奪戰才剛剛開始。