家居企業開店千平起？ 也許人流量比店面更重要！

從公開信息里了解到，最近一個月里，又有多個建材家居企業開出1000平方米，甚至幾千平的大店，開店的公司多數是行業里的一二線品牌。

至少有奧普、恒潔、天貓、瑪格等，都有開大店的動作，1000平米只是起點，大店里的品類更全，而且多了不少樣板間。

在一般的印象中，奧普就是做浴霸的，怎么也會開大店?其實奧普早就不只做浴霸了，在向智能集成家居轉型，這次他們在成都開大店，選擇跟富森美合作，占地面積將近1400平方米。

店里匯聚了奧普旗下所有品類，包括浴霸、集成吊頂、集成灶、集成墻面、新風系統、照明(藝術吸頂燈)、智能晾衣機等等，通過整體空間方案的形式呈現。

按奧普的說法是，要從單一品類向集成服務轉型，要推智能集成家居戰略，那么，這個戰略又是如何落地?

綜合多方資料，大材研究認為，它的落腳點其實就是空間方案，用奧普旗下不同產品，去裝飾客廳、浴室等不同的空間。這些產品，部分搭載了智能技術。

比如集成吊頂、集成墻面、新風系統、藝術吸頂燈四大品類組成客廳方案;集成吊頂、吸頂燈與筒燈、浴霸組成衛浴空間解決方案;智能晾衣機、集成墻面打造陽臺空間方案;集成灶、集成吊頂、涼霸打造廚房空間。

還有兒童空間，包括寶寶浴霸、母嬰晾衣機、新風睡眠寶、兒童燈、兒童頂墻等。

成都奧普大店開業的時候，還請來了代言人馮紹峰，奧普給他的頭銜是“未來創想官”。

恒潔在天津最近開了一個大型旗艦店，據說是全國最大，天津華北濱海3000㎡旗艦店。一個衛浴門店，開到3000平米，我只能說，這確實是不多見。

這個店里又有哪些不一樣?非常多的產品款式，這個是自然的，分成了坐便專區、花灑專區、浴室柜專區、浴缸專區等，能夠體驗使用;各個區域配了大屏幕，用來播放產品的視頻。

由于店面比較大，所以配了更多不同風格的樣板間，就不像以前小門小戶，只能看幾個簡單的樣板。洽談區也變得更大，跟很多4S店有一拼。還有免費的飲品。

整個購物體驗明顯有提升。進了這么大的店，如果產品本身比較實惠，外加上恒潔的品牌背書能力很強，想必留客能力會有所提升。

一店還比一店大!

做定制家具的瑪格出手了，最近在佛山開了品質生活體驗館，居然打出4000平米的旗幟，分設產品空間、功法展示和設計互動三大區域。

里面的產品涵蓋了定制家具、護墻系統、室內門、廚房系統、配套商品等全屋品類，主要有經典歐美、現代簡約、新中式三大風格。

以前瑪格是做什么的?主要做衣柜，逐漸擴大到全室家具定制，涉及 實木、覆膜(包覆、膜壓)、板式三種材質，后來又延伸到護墻、軟裝、套裝門、廚衛等品類，全國已開了800多家門店。

從目前瑪格的戰略來看，已經向拎包入住調整。

給人印象深刻的是，瑪格提出了三大軸線，一是功能軸，補齊木門、廚房、衛浴、全屋定制等品類;二是風格軸，不斷完善歐美、現代簡約與新中式;三是材料軸，實木、膜壓、木皮、純板式等產品。

在開出4000平方米的展廳后，由于產品太多，很多經銷商根本沒法跟上，瑪格推出了“城市綜合服務商+城市合伙人”模式。

城市綜合服務商，也就是瑪格現有經銷商變成服務商，他們負責管理、設計、安裝、服務以及整個品牌運營輸出，去發展更多合伙人。店面可以選擇社區店、shopping mall店或者路邊店，幾十平方米就可以開店。

同時發展合伙人模式，讓多店態形式出現，可以是木門店、衣柜店、廚房店、新中式店與歐美店等，進行多店態布局，讓品牌在城市遍地開花。

城市合伙人開的都是輕資產店，不需要配置設計師，不需要安裝也不需要做太多服務，整個服務放在綜合服務商這里。

最近還有一個北京商報的消息，一個冠以“天貓智慧場館·喵尚家”名稱的體驗館，正在常州緊鑼密鼓地裝修，據說上萬平方米，五一可能開業。

這是天貓與喵尚家合作的，主要賣家居類產品，淘品牌與天貓網紅產品都將落地到店里，天貓線上的資源都向喵尚家開放。

上萬平米，能干不少事了。喵尚家設有沉浸式家居館、兒童主題館、特色餐飲、休閑娛樂、生鮮超市等，吃喝玩樂親子都解決了，里面打造了40多個生活場景，而不是一家品牌開一個專賣店。

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按計劃，2019年天貓智慧場館·喵尚家要開五六家，2020年復制到100家，三年內開200家。這個目標規劃得確實非常大，一切還得看第一家店開出去之后，效果如何。

開大店這事兒，在泛家居行業里相當普遍，有點實力的裝修公司動轍就是幾千平方米，甚至是兩三層樓，有專門的材料館與樣板間可以看。而家居建材企業，也在陸續探索大店的新路徑。

就連涂料品牌，也有嘗試大店的做法，比如三棵樹，2018年時開了一家5A旗艦店，占地將近1000平方米，店內集合了乳膠漆、藝術漆、基輔材、整體涂裝服務，馬上住服務等產品品類，提供一站式服務體驗。

這類門店的好處是很多的，一是產品展示很全，可以提高客單價;二是方便增加樣板間，用看得見的效果打動客戶;三是可以增加親子區、洽談區等，改善購物體驗;四是配備大屏幕、云設計軟件、VR等，增加新鮮感。

當然，這種大店的背書能力比較強，對油工合作、異業聯盟、顧客成交等，都有幫助，畢竟大店也是實力的一種象征，一般人看到，信任感都會增強不少。

但問題也很明顯，上千平或幾千平的大店，對經營能力也形成了嚴峻考驗，如果缺乏足夠的獲客能力，門店的價值沒有想到充分挖掘的辦法，建議這股風不能隨便跟。因為這些年，開大店確實蔚然成風，但倒掉的也不少。

建大店之后，要考慮一些經營方式的調整，比如定位方面，大店不僅僅是一個銷售點，單純當做銷售點，就太可惜了，應該做當成工廠看待，當成各個渠道的物流配送中心，轉型做分銷，以大店為核心舉行區域性的大型促銷與聯盟營銷。

有了大店作背書和活動空間，可以考慮在本地組織多種活動，比如給老客戶提供方便，組織見面會、親子活動等;多舉行工人培訓活動、設計師交流活動等，讓大店熱鬧起來，而不是成為擺設，有熱鬧就能促生意。

渠道也應該有調整，以前只做一兩種渠道可能就夠了，現在肯定不夠。建議轉變到以店面為中心，形成工程渠道、分銷、家裝、設計師、小區、線上等為重點的多元渠道結構。

（原標題：“1000平是起點!奧普、恒潔、天貓、瑪格開大店，這風不要隨便跟!”）