家居企業是否要參展？怎么參展？先想清楚這幾個問題！

2018年已經過去大半，在過去的幾個月里，對于家具人來說是繁忙的，不僅要忙著做營銷、忙著做研發、忙著緊跟快速變化的行業趨勢;另外，他們還要忙著馬不停蹄地到全國各地參加展會。

從家具微新聞統計的《2018家居建材裝飾展會年歷》來看，現在每年每個月平均至少有兩場家具展會。如果算上建材、軟裝等泛家居展會，每年將有超過50場。這是什么概念?相當于一年12個月里，每個星期都有一個展會。

針對目前行業展會現狀，一些專業展商發表了意見，他們的觀點歸納起來大致分為四點：

展會的價值和意義不容忽視;

家居展會的數量超出了行業的實際需求;

展會的整體創新能力不夠，大同小異;

找準企業和品牌的定位，擇優參展。

總結起來就是，參加展會是必須的，關鍵是如何根據自身的品牌定位，找到適合自己的展會，然后積極投入!

不是要不要參展的問題，而是參加什么展的問題

服務招商、擴大品牌影響力、獵取最新行業資訊等等，對于展會的意義，我們在這里就不多做贅述了。擺在企業面前不是要不要參展的問題，而是參加什么展會的問題?企業想要找到適合自己的展會，可能需要從自身的品牌定位和展會的優勢之間尋找到默契。

我們以9月11-14日即將在上海新國際博覽中心舉辦的中國國際家具博覽會(以下簡稱：上海展)來舉例，這也是國內下半年最重要的家居展會。

據不完全統計，目前國內有舉辦家具展會的城市，有上海、廣州、深圳、東莞、北京、成都、杭州、青島、蘇州、天津、沈陽、長春、南康、嘉興、義烏等等。上海展地處有“東方巴黎”之稱的上海，經濟發達、交通便利，影響力輻射全國，甚至是世界。因此，上海展也是一些定位全國性品牌、甚至是全球性品牌競相角逐的舞臺。

1993年第一屆上海展到現在，經過幾十年的沉淀，無論是在展會規模、辦展經驗、展會資源、推廣方式、知名度與關注度等方面優勢明顯，基本確定了國內行業大展的地位。換句話說，參加上海展不僅能獲取更豐富的各方資源，同時也是品牌實力的體現。

如果你的品牌是立足全國市場，面向全球，上海展無疑是最佳的選擇;相反，如果是參展一些地方性的展會，甚至會對品牌格局和調性產生負面影響。

據2017年最新官方數據顯示，第23屆上海展兩展，一共展出面積350000平方米，參展商2369家。吸引了來自全球155個國家和地區的買家及觀眾151588人次，同比增長26.3%;海外觀眾人次明顯上升，為17,129，同比增長13.6%;第二屆摩登展觀眾人次達41,274，增長69.3% 。可以說，從1993年到現在，上海展一直是歷久彌新，保持了很好的活力。

可能是成長中品牌，“彎道超車”的唯一途徑

眾所周知，上海展一直是全國性，乃至世界性品牌逐鹿的舞臺，那么是不是與中、小品牌、成長型品牌無緣了呢?恰恰相反!我認為，每個中、小企業每年都應該參加一次上海展。

家具人都應該知道，目前國內的幾個大型展會都有各自主打優勢，東莞展主打內銷、深圳主打設計、上海展則長期持有“出口外銷”這張王牌，2014年更是里外兼顧的提出了“出口、內銷、高端、設計與時尚引領”的方針;2018年，又在此基礎上豐富了“出口導向、高端內銷、原創設計、產業引領”16字方針，每年的展會定位都非常清晰。

上海展自1993年創辦至1999年的前五屆，都以進口家具為主，2000年提出“出口導向”的辦展宗旨。三年后海外買家數量達到2600人次，2014年，擴張至160個國家和地區的21,823人次。

成長中品牌為什么要參加主打“出口外銷”的上海展?這是因為經過幾十年高速發展的中國家具業日漸成熟，行業集中度與日俱增，國內市場的基本格局也已初現雛形。如果將希望完全寄托于“內銷”市場，那么留給中、小品牌和后起之秀“創造奇跡”的機會并不多，甚至還可能進一步擠壓他們的基本生存空間。

當“內銷”市場為你關上一扇門的時候，上海展在這個時候無疑是給中、小品牌打開了一扇“對外合作”的窗，為成長中品牌的崛起創造了更多的可能。

另外，對于處在“成長”階段的品牌而言，首要任務一定是提升品牌的影響力，尋找優質經銷商，完成原始“圈地”積累。上海展則為品牌和優質經銷商之間搭起了橋梁。

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國內的大展會，本身對品牌的知名度和企業的實力有一定的門檻;優質品牌的大量集中，又對有實力、有目標的潛在優秀經銷商產生吸引，源源不斷為品牌的傳播、發展輸出能征善戰的精兵良將，完成一個良性的循環。

從成長中品牌的這幾大痛點來看，上海展很有可能是中小企業完成彎道超車的重要途徑。

品牌發聲、服務招商，上海展仍然是成熟品牌的最佳投資之選

在品牌發展初期，展會無疑是成本最低、成效最大的推廣方式。當品牌完成了原始的知名度、資本積累后，那些成熟品牌參展是“賣面子”還是有實際必要呢?答案毋庸置疑。

首先從品牌發聲角度來看：上海展是各大品牌原創設計相互“較量”的大擂臺，從去年E6、E7品牌設計館和原創設計館的人山人海來看，激烈程度可見一斑;另外，它也是企業重大戰略方向和最新發展成果的對外公示平臺。對于成熟品牌而言，上海展無疑是企業品牌形象的重要發聲地，對持續提升品牌影響力意義重大。

其次從招商的角度來看：無論是成長品牌也好，成熟品牌也罷，始終有強烈的招商的需求，據上海展主委會對2017年參展觀眾分析，有采購及下訂單需求的觀眾占到24.42%;以需求經銷商及商業伙伴為目的的觀眾占到23.12%;鞏固商業伙伴關系的占到6.68%，半數以上的觀眾都是明確商業合伙目的前往的，流量非常精準。

9月11-14日，第24屆中國國際家具博覽會(上海展)即將在上海新國際博覽中心拉開序幕。據主辦方透露，2018年展會將迎來重量級國際大牌齊聚、同時原創設計館將再度擴張，為中國家居企業提供一個大展拳腳的舞臺。看樣子今年上海展已經做好了準備!那么，你準備好了嗎?

（家具迷  劉威）