家居巨頭混戰整裝市場 這樣真的好嗎？
從2017年開始，整裝這股風從定制家居企業吹了起來，隨后逐漸蔓延至衛浴、陶瓷、家裝公司，可以說整個家居行業因此而蠢蠢欲動。
新事物的產生終將是吸取、保留和改造舊事物的過程。即使在整裝概念鋪天蓋地襲來時，我們不知道未來這步路究竟是不是好走，但我們需要的是腳踏實地走好腳下的每一步。
我們依然看到全屋定制企業在積極布局線下門店，擴充版圖，也可以看到新零售的火光依然灼熱，那些忙于線上線下供應鏈打造的創業者前赴后繼，同時也看到全屋定制企業布局整裝的速度，以及這段時間以來，相繼布局整裝的企業越來越多，而全屋定制企業一直是其中最引人注目的一類。
為什么要關注整裝?
整裝其實并不是一個全新的概念，從十幾年前開始，就已經被行業認知，但整裝的火熱卻是在2017年才開始，對于整裝的定義，億歐智庫在發布的《2017年中國整體家裝產業》曾做過解釋：從產品形態來看，整裝是對裝修及居住需求進行整套產品滿足;從企業運營層面，整裝涉及了設計、選品、裝修、售后等一站式服務供給。
直到現在，整裝的定義是和消費者產生了更大的關聯性，從消費者的角度去定義，整裝使消費者“一站式”解決所有裝修環節的心愿得以滿足，真正實現拎包入住，著重強調了從消費者角度去體現整裝的價值。
其實早在行業還未出現整裝概念的時候，公裝企業很多做著和整裝類似的事情，只是不涉及到定制、設計、價格等環節，而目前來看，這些因素恰恰是當下整裝落地的困難之處，當然換個角度來看問題，這或許也會是發展整裝的一個突破口。
基于消費者關注的設計、價格等因素，企業要著重考慮如何將價格控制好、如何提高產品的質量和完善供應鏈，基于這種競爭角度的考量而生的“整裝”是一個全新的概念。
定制部分是整裝的核心競爭環節
如果我們將整裝進行分解的話，可以將整裝分為基裝、硬裝和軟裝三部分;如果從定制家居的角度去看，整裝則包含了基裝、定制家居部分以及其他的設計、施工、配套等環節。我們知道，基裝在整個家裝環節是最基礎同時也是最容易完成的部分，而設計和施工等環節，以往的家裝公司和成品家具企業等，經過長時間的積累已經有了足夠的經驗，這些模塊各自都具有優勢，相比較而言，定制家居的部分則成為了整裝的核心競爭力環節。
目前來看，定制家居企業具有足夠的供應鏈整合能力和產品整合能力以及資本運作能力，所以在保證定制家居品質的前提下，整合好定制家居之外的其他環節顯得更為輕松，因此很多業內人士表示，定制家居企業具有更強的整裝基因，未來有可能成為最終贏家。
但即便如此我們依然不能排除有這樣的可能，一些非定制家居企業憑借資本運作等方式在瘋狂布局著整裝業務，比如前不久海爾櫥柜聯合有住網推出的整裝產品N-home，以及惠達衛浴的整裝戰略，我們不得不承認，資本的力量或許會帶來我們意想不到的整合能力，所以全屋定制企業雖然整裝基因相對優良，但難免會遇到半路殺出的“程咬金”。
三大全屋家居企業各出奇招，整裝布局任重道遠
從整個全屋定制行業來看，最具備布局整裝代表性的有三家企業，歐派家居、尚品宅配和詩尼曼，而這三家企業從規模、布局切入點以及未來發展的方向上有著較大的差別。
歐派“整裝大家居”，頭號種子的探索
簡單來說，歐派家居是從大家居戰略開始的整裝布局。大家居可以說是建材家居行業的另外一個風口，從概念到落地，各大品牌的布局也就是最近幾年的事。歐派家居憑借其強大的供應鏈和產品體系，以及經銷商落地優勢，早已在全屋定制行業占據了頭把交椅，對于整裝戰略的落地也會相對游刃有余。
整裝戰略的引入對于歐派家居而言，更像是一種大家居戰略的創新，一種新型的營銷方式，為大家居戰略帶來流量的增加，在經銷商體系趨近飽和的時候，能直接帶來銷售端訂單的增長，對于此時的歐派家居而言，是極具價值的體現。
尚品宅配繼續“攪局”，進擊的整裝業務
尚品宅配從誕生的時刻起就一直扮演著行業攪局者的角色，2017年尚品宅配推出HOMKOO整裝云平臺，將整裝設計、虛擬裝修、施工管控、供應鏈管理等全流程一站式打通。由其生長基因決定，采取的更多的是通過軟件、信息系統等手段賦能家裝公司的路徑，從尚品宅配所做的諸多舉措來看，縱觀整個定制家居行業只有一家企業在做這樣的事情。
從行業發展現狀來看，很多小型公司在不斷被邊緣化，在主材的整合上，小企業往往很被動，和諸如尚品宅配等大型公司合作可以帶來品牌效應和設計能力的提升，尚品宅配此舉不失為一個受益雙方的打法。但同時尚品宅配的整裝業務也停留在試水階段，現階段來看，成功的可能性不能預測。
也有行業人士看好尚品宅配的做法，認為尚品宅配一旦成功，很有可能像阿里巴巴和小米一樣，對行業帶來全局性的影響，但如果在整個整裝戰略的實施過程中行業參與者沒有很好的配合，可能也會不了了之。
詩尼曼獨辟蹊徑，智能化+新零售=整裝新突破嗎?
在廣東地區頗有名氣的詩尼曼也在布局整裝，從企業量級來看詩尼曼不敵歐派家居和尚品宅配，但在整裝的布局上顯然有創新之處值得探討。詩尼曼智慧整裝體驗店的開業標志著向整裝業務邁進了一步，如詩尼曼執行總裁黃偉國所言：“詩尼曼在新零售模式下探索的重大成果，將集合AI整裝業務與整屋定制家居產品，搭載O2O模式，升級零售渠道、創新消費體驗。”
不難理解，詩尼曼的整裝業務是與新零售概念的結合，將全屋的家居鏈接起來，通過新零售的概念助推，打通全屋定制和整裝;同時一個潛在的意思是加入了“智能化”的概念，但具體到智能化的發展現狀來看，還未發展完備的“智能化”能否為詩尼曼的整裝增光添彩還有待時間驗證，畢竟什么才是吸引消費者的殺手锏，最終還是由他們來決定。
但不得不承認，詩尼曼更大程度上作為一個區域品牌，在廣東一帶做一些事情，在行業中想要形成一定的影響力，恐怕短時間內過于牽強。
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向理性走去
這樣來看，能夠真正在整裝市場重度參與、甚至掀起漣漪的定制家居企業少之又少，畢竟像歐派一樣擁有豐富產品體系和完善供應鏈體系、像尚品宅配一樣具有強有力的爆發性優勢的企業并不多見。
從消費者的角度考慮，整裝是具有需求的，但是全屋定制企業做整裝，中間的過程還會很長，中小企業切忌盲目跟進，具體通過怎樣的路徑去實現，雖然到目前為止還沒有十分成功的經驗供參考，但我們可以肯定的一點是，未來終將是光明和美好的，而重要的是在發展的過程中，我們都有參與，無論形式。
（作者：史艷菲 原標題：手握定制優勢搶斷整裝市場，全屋定制企業的這步棋好走嗎?）
