佛山家具業：兩河三鎮的新版圖

遠方

2013年3月17日，隨著籃球明星姚明及一眾香車美人閃亮登場，籌備多時的“大場面”佛山國際家博城隆重開業。這個新崛起的家具業龐然大物之所以備受關注，除了她奇特的外表和八十萬平方米的容量，主要是由于她處于東平河北岸另一個行政區域石灣鎮！

對于南岸的樂從而言，這意味著直接的利益挑戰：分走了自己的市場份額。因此，在“大場面”還沒開張前，“中國家具商貿之都樂從家具城”的廣告，已大量出現在舊325國道的T形廣告牌。

樂從家具商的焦慮不是沒有理由的。近幾年來，全國各地的大型家具城迅猛崛起，名為“中國家具商貿之都”的城市已有四個之多，甚至寧夏這樣的省份也建設了超百萬平方米的家具城。因此，北岸的“大場面”，豈不是更近更直接的威脅？

回顧歷史，發軔于上世紀八九十年代的順德家具業，在龍江樂從兩鎮生根開花，逐步成為順德的支柱產業，并形成龍江制造，樂從銷售的市場格局。每年一度的“龍家展”，始終無法超越樂從“永不落幕”的龐大市場。但是，心有不甘的龍江人始終在謀求突破，他們把目光投在東平河北岸的瀾石—樂從家具銷售黃金線路的上游。經過幾年的籌劃，“大場面”項目浮出水面，成為現實。

然而，這是否就把握了325國道家具業的龍頭？

反觀樂從家具業，經過幾十年的發展，當前已進入了一個新的階段。由于近年已鮮見大規模地建設家具城，樂從家具銷售業在空間上已幾近飽和，所以每天下午，樂從家具城人車混雜、擁堵異常、拉客活躍，成為樂從管理當局既喜亦憂的難題。因此，近年樂從是在轉型升級上做文章，包括325國道改造，家具城內外的改貌，產業的高端化，以及更為清晰的產業分工和市場管理等，以此提高其市場競爭力。到目前為止，由于其巨大的市場規模和產品齊全，樂從家具市場的集聚效應是其他市場無法比擬的。所以，盡管近年各大商場的租金不斷上升，一些中小經銷戶一面抱怨租金偏貴，卻又不得不繼續在樂從開業經營。而每年的廣交會，很多客商在參觀完廣州展館后，一般還要來樂從看看，因為這個實體市場仍然是最后的定價標準。

這樣，在樂從家具市場空間有限，產品逐步高端，租金不斷提高，管理逐步嚴格的環境下，一些中小經銷商未必能在樂從找到發展擴張的空間，他們勢必另謀出路，而“大場面”恰恰提供了這樣的機會和空間。

佛山國際家博城的崛起，使325國道家具市場橫跨了兩河三鎮，呈現了新的市場版圖，也呈現了新的競爭格局，考驗著三地商家和政府的智慧。

從三地的商家和政府而言，佛山家博城的誕生引發了三方的競爭關系，這是毫無疑問的；但從宏觀上講，三地其實亦共同構成了325國道同一個市場。只要三地有大局意識，揚長避短，差異發展，良性競爭，就能促進這個共同市場的發展繁榮。