高端家居賣場之爭 紅星美凱龍與居然之家誰能更勝一籌？

一直以來，各地經銷商與企業都鐘情于進入高端家居建材賣場，因為此舉不僅可以吸引大量有家裝需求的消費者，還能彰顯其品牌的市場地位。

在此形勢下，紅星美凱龍、居然之家等高端家居賣場得到飛速的發展，逐漸形成“南紅星北居然”的格局。然而，一山不容二虎，車輪戰由此上演。紅星美凱龍：委管商場數量為185家，遠超自營。

委管商場可以以有限的資本開支實現快速擴張。憑借公司品牌的知名度、成熟的業務流程及龐大的商戶資源，公司采取輕資產戰略，以委管商場業務模式在三線及其他城市迅速擴展版圖。公司在全國范圍內快速開張新店及增加市場滲透率的能力，使得公司在許多城市領先競爭對手。

除搶占市場布局的戰略價值外，委管商場業務的盈利模式因提供相關服務的高附加值和稀缺性而呈現高利潤率的特點。2014 年、2015 年、2016 年和2017 年，隨著渠道的不斷下沉，紅星美凱龍委管商場業務分部的毛利率分別為76.57%、74.50%、66.45%和63.90%。

2007年，公司與合作伙伴訂立首份商場管理協議，開設首家委管商場。2010年，公司開業委管商場數量(46 家)首次超過自營商場(33 家)，輕資產模式得到市場廣泛認可。

截至2017年12月31日，公司在國內 29 個省、直轄市、自治區的 177 個城市經營了 256 個商場，總經營面積約為1513.77萬平方米，包含 71 個自營商場(總經營面積 5,705,954 平方米，平均出租率 97.6%)和 185個委管商場(總經營面積 9,431,775 平方米，平均出租率 97.6% )。

2017年，紅星美凱龍新開設了7家自營商場，關閉了2家自營商場，另有2家商場由委管轉為了自營，2 家商場由自營轉為了委管。截至2017年年底，紅星美凱龍共有22家籌備中的自營商場，籌備中的委管商場中有350個簽約項目已取得土地使用權證/已獲得地塊。

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委管業務模式使紅星美凱龍與委管商場合作方實現雙贏。該模式使公司在資本開支相對較低的情況下快速實現營業收入并提升了投資回報率、擴大地域覆蓋面、提高市場份額和品牌知名度;也為委管商場合作方帶來穩定的租金收入。

紅星美凱龍委托管理商場業務2014~2017年營收分別為28.73億元、32.28億元、27.82億元以及36.29億元。公司會參與委管商場整個或部分的開發過程，并為合作方或項目總承包人提供咨詢服務。根據不同階段，紅星美凱龍提供項目前期冠名咨詢、項目年度冠名咨詢、工程項目商業管理咨詢、商業咨詢費及招商傭金等委管服務。

在項目前期冠名咨詢委托管理服務方面，紅星美凱龍2014~2017年營收分別為10.46億元、14.49億元、13.56億元以及15.87億元，單個項目年平均費用為1000萬元左右。

(原作者：木清 原標題：對抗居然之家聯盟阿里巴巴，紅星美凱龍都出了什么招?)