東莞家具企業搶灘定制市場 跨界融合新趨勢

3月16日，第39屆國際名家具(東莞)展覽會(以下簡稱“名家具展”)在厚街鎮開幕，這是名家具展開辦的第20個年份。作為家具行業的“風向標”，見微知著，名家具展上的一些元素，正在涌動著家具行業的變革浪潮。

2018年，對于家具企業而言，挑戰與機遇并存。一方面，材料成本、環保成本、物流成本、人工成本繼續呈上漲態勢;另一方面，全屋定制將釋放出更大的市場能量，跨界融合也為家具行業注入新的活力，資本的助推也將使行業生態迎來變局，行業將迎來新一輪的洗牌。

排隊進場參觀采購的數萬客商

市場更加細分化

越來越多有設計理念的品牌將出現，一些細分市場將出現更多的新銳品牌

3月17日，名家具展第2天，東莞市環華家居用品有限公司總經理羅蘭桂異常忙碌，“兩天時間，達成意向的加盟商已經超過100家。”羅蘭桂說。

環華家居是臺升集團旗下的公司，去年底，臺升集團被推向了輿論焦點。風波過后，今年，臺升集團將繼續加大力度拓展內銷市場，而環華家居將負起這個重擔。

去年，臺升集團將暢銷北美市場的雷格西品牌引入中國市場，并將純正美式設計和時尚潮流相結合，推出了更符合中國消費者需求的現代美式家居。“去年我們發布了新品，今年將正式布局內銷市場。”羅蘭桂說。

排隊進場參觀采購的數萬客商

在羅蘭桂看來，如今，80后、90后已經成為家具業消費主體，如何推出迎合這部分群體的家具，成為家具企業產品成敗的重要因素。“這次家具展，新中式、輕奢、北歐風格的展品特別多，這也反映了家具業的新潮流。”

而臺升集團在拓展內銷市場過程中，也將更加迎合年輕群體的需求。“雷格西這個品牌的產品，都是美國和中國的設計師共同設計研發的，瞄準的就是年輕消費群體，我們今年的計劃是銷售突破6000萬元。”羅蘭桂說。

每年的名家具展，東莞市城市之窗家具有限公司副董事長趙家堯的行程都排得滿滿當當。城市之窗落戶東莞已有17年，這17年間，通過不斷求變，城市之窗在家具行業站穩了腳跟。

這次名家具展，為迎合市場潮流，城市之窗帶著旗下新中式風格的品牌亮相。“在展示的幾個系列中，新中式風格最受歡迎，這也可以觀察到家具行業的潮流趨向，今年，我們將在全國開設100家專賣店。”趙家堯說。

在趙家堯看來，隨著消費者對家具產品需求的多樣化，家具行業也將變得更加細分化。“越來越多有設計理念的品牌將出現，一些細分市場將出現更多的新銳品牌。”

對于市場的細分化，東莞自由空間家具公司運營總監蘇揚有著深刻的感受。自由空間創立于2001年，由于專注于小眾的硬皮家具市場，在相當長的時間里，自由空間并未引起業內多大的關注。這幾年，隨著家具行業的分化，硬皮家具進入消費者的視野。

蘇揚向記者介紹，此前，自由空間的產品以出口為主，近幾年，伴隨著國內市場的起步，自由空間開始大舉拓展內銷市場。此前的小眾產品，如今也“飛入更多的尋常百姓家”。

中國家具協會專家委員會副主任陳寶光則認為，今年家具行業出現的新潮流和新趨勢，其實在前幾年已經有了一些元素，這是一個漸變的過程。

搶灘定制市場

我國定制家具在家具行業市場份額約為20%，而發達國家已超過60%

這幾年，家具業最大的亮點之一，就是定制家具業務的井噴，滿足人們個性化需求的定制家具從“黑馬”逐漸成為市場新主流，今年，國內定制家具市場規模將超過1000億元。

定制家具板塊的持續高速增長，引來許多成品企業試水，城市之窗就是其中的一家。對于全屋定制，趙家堯非常看好。“這是企業升級的表現，也是全屋定制大熱的表現，按發展趨勢看來，定制家裝在五年內仍是家具行業的主角。”趙家堯認為。

此前，城市之窗已經開始布局這塊市場，經過試水，去年，城市之窗旗下每個系列的產品，都可以進行定制。趙家堯介紹，城市之窗在定制家具領域探索出一種新模式，叫“家裝工業化、整裝智能化”。“我們以非常有特色的商業包裝，把傳統家具在品質上的優勢與定制家具的個性化有機地結合起來，形成一種創新的模式。”

本屆名家具展，全屋定制也成為主打牌之一，名家居世博園的全屋定制館全面開放。記者了解到，全屋定制館里的企業，多數是成品家具企業轉型而來，從事的是高端的成品家具定制業務，是成品家具企業向定制領域進軍的新嘗試。

2016年10月，陳馳做了一個大膽的選擇，他將企業從北京搬到了東莞，創立了東莞德馳家居用品有限公司。今年5月，德馳家居的全屋定制店也將在名家居世博園啟用，這個占地1500平方米的門店，將擔負起德馳家居全屋定制試水的重任。“去年，我們就開始籌備，我們想先運營一年看看效果。”

談起為何要嘗試全屋定制，陳馳介紹：“之前，消費者在選購了我們的家具后，常常因為無法找到匹配的其他家具而感到困惑，我們希望通過全屋定制這種模式，來解決這個問題。”

據了解，目前，我國定制家具在家具行業市場份額約為20%，對比發達國家定制家具早已超過60%的份額，定制家具還存在很大的發展空間。除了常規的定制櫥柜、衣柜，全屋定制對企業的信息技術實力、工藝技術實力、柔性化生產能力要求最高，而能實現諸項能力整合的企業顯然能獲得更快的發展。

跨界融合新趨勢

資本大咖與跨界大咖推動的行業變革風起云涌，產業融合發展帶來跨界發展正在成為家具行業發展的趨勢

在過去的2017年，人工智能、共享經濟、新零售這些互聯網的旋風也吹進了家具業，資本大咖與跨界大咖推動的行業變革風起云涌，產業融合發展帶來跨界發展正在成為家具行業發展的趨勢。

在趙家堯看來，產業融合正在成為一種潮流，房地產、家裝、家電、建材、林產工業、軟件互聯網企業等，都在向家具領域滲透融合，同時帶來新技術、大資本、創新營銷與管理，都有利于家具行業提升發展。

從銷售渠道來看，傳統的賣場銷售渠道將變得式微，更多的銷售模式將出現。例如，近幾年，地產行業興起了“拎包入住”模式，這就為家具企業創造了新的機會。“這就需要家具企業不斷進行探索，實現跨界融合，通過多個渠道搶占市場。”

為了探索更多的銷售渠道，去年，城市之窗已經專門成立了社區部和工程部，通過與地產公司的合作，多渠道進入終端消費市場。“傳統的市場渠道在城市商圈、在家具賣場。現在及以后將會有越來越多的企業和產品出現在線上，以及購物中心、社區、樓盤、樣板間、家裝公司、獨立直營店。”趙家堯說。

2 月11 日，阿里巴巴簽訂戰略投資協議，向居然之家投資54.53億元，持股15%，成為居然之家的第二大股東。這次阿里巴巴與居然之家的跨界融合，令新零售在家具行業的落地再次引發想象空間。

事實上，近年來不少家居龍頭紛紛試水新零售模式。索菲亞穩步推進大數據戰略，打造信息化優勢，利用其數據洞察消費者，預測未來3-5 年的新消費需求。尚品宅配則重視全面提升消費體驗，以新零售思路+自身軟件優勢推出整裝云平臺，賦能家裝渠道，打造一站式購物體驗。

陳寶光認為，新零售的實踐需要較大的前期投入和前沿的大數據、物聯網、人工智能技術的支持，龍頭企業在行業內享有資金、技術的明顯優勢，新零售家居變革將是一場龍頭企業間的較量，也有利于家居行業集中度的加速提升。

今年，家具行業將與其他行業產生更多鏈接，行業之間的邊界也將再度開放。陳寶光預測，越來越多的家具企業將走向資本運營之路，在資本的撬動和整合下，家具行業的生態也將迎來新的變局。

盈利能力承壓

行業報告指出，材料成本、環保成本、物流成本、人工成本在今年仍將呈上漲態勢

3月16日，中國家具行業信息數據發布會舉行。會上，中國家具協會副秘書長、亞洲家具聯合會秘書長屠祺代表中國家具協會作了行業報告，包括行業主要數據、行業發展現狀梳理、發展環境分析、高質量發展舉措。屠祺介紹說，2017年的家具行業，在國家戰略的引導下，實現了穩中有進、穩中向好的發展。

另一方面，2017年，雖然行業整體向好，但是對于個體企業，經營的壓力卻從未緩解，家具行業主要面臨環保整治、貿易競爭、成本上升這三個方面的挑戰，家具企業的盈利能力承受著巨大壓力。

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以材料成本上升為例，屠祺介紹，2017年，木材、鋼材、海綿、皮革、膠粘劑、五金等原輔材料和包裝材料價格全面上漲，其中海綿價格最大漲幅達到了70%，家用皮革最大漲幅超過了30%，同時交通運輸成本上升了10%-30%。

用工荒也成為家具企業的頭痛之事，隨著人口紅利的消退，90后勞動力襲來，家具企業即使提供5000元以上的月薪，也難以讓年輕的普工在工廠扎根。

對于家具行業的用工成本上升，趙家堯有著深刻的體悟。“現在，從我們公司的招工情況來看，25歲以下的工人已經很難招到了，工人的工資也是逐年上漲。”

在用工壓力下，不少家具企業走上了“機器換人”之路，這一方面，城市之窗走在了行業的前列。此前，企業就上馬了六軸數碼加工設備，總投資超過600萬元，“但這是非常劃算的，一臺機器可以代替10名工人，效率更高。”趙家堯說。

在各項成本上漲的情況下，中小家具企業的生存空間備受擠壓。“一些上市公司和品牌企業正在發揮著越來越大的引領作用。但同時，一些缺乏核心技術、抗風險能力較差、環保無保障、勞動生產率不高不規范的企業正在逐漸退出市場。”報告指出。

對于家具業的發展，陳寶光有著自己長期的深刻思考。他指出，目前，國內家具業的制造水平與國外依然有不小的差距，只有推動制造水平的進步，包括產品設計、工藝設計、材料使用的提升，才能談論商業模式的創新。

行業報告指出，材料成本、環保成本、物流成本、人工成本在2018年仍將呈上漲態勢，化解成本壓力，需要家具企業從多維度、多角度進行行業的重新定位，家具業企業必須通過產品的提升、服務的增值、品牌的溢價去實現利潤的增長。

（記者：于長洹  原標題：東莞家具：變革進行時）