駱合理：城鎮化建設 泛家居業蛋糕有多大

我首先發表行業的白皮書，即中國泛家居行業2012、2013年的經銷商白皮書。2012年11月—2013年1月，亞太傳媒采取登門拜訪、問卷填表的地毯式普查辦法，對2600多個縣級以上城市（含縣城）泛家居行業的經銷商進行普查，共收回16.4849萬份有效表格，其中生產商資料1.1780萬份，經銷商15.1875萬份，家居賣場0.1194萬份。通過與行業內相關的專家、廠商、渠道商、業務（銷售）人員及客戶進行訪談，獲取最新、最原始、最真實的一手市場資料。

通過這些資料，我們得出八個權威的結論：

第一，一二線市場七成經銷商的業績下滑三成以上。這十年來中國房地產高速增長，給家具行業發展提供了養分，但是從2010年對房地產進行調控以來，一二線城市的房地產市場受到重創，2012年的業績同比下降30%以上，嚴重的到了70%，有的甚至關門。一二線城市經銷商的業績表現從圖表來看，有70%的下滑，18%的上升，12%的持平。樓市滯銷和競爭加劇，是經銷商生意冷清的兩大原因。本土與外來，傳統與賣場之間的競爭進一步加劇。在這低迷中，品牌經銷商因為空間大，市場總體競爭減少的情況下占有優勢，聯手建材超市后，由于產品集中，價格便宜，售后服務好，相比傳統的建材市場有較大的優勢。

第二，賣場的租金和人工成本在不斷上升，有的普漲，有的漲了50%。一方面是業績下滑，另一方面是成本上升，經銷商普遍面臨著雙重壓力，在這種情況在一二線城市已經成為了普遍現象。盡管如此，租金在不斷的漲，但是賣場的日子也不好過，去年12月在北京的一次會上，一個大賣場的老板訴苦了，說：東家也沒有余糧了。東家的日子也不好過，因為上升的不僅僅是賣場，不僅僅是大地主，整體成本都在上漲，他也沒辦法。所以東家的日子也不好過。這是行業的情況。

第三，三四線城市8成以上的經銷商銷售業績不降反升。政府對房地產的調控針對的是一二線城市，而對地級市、縣級市，通過各種政策支持，鼓勵建房等措施，導致了三四線的建材城生意紅火，而且市場比較大。政府打壓的是投機而不是投資，三四級城市的市場需求還在上升。大家看這兩個表格，左邊的表格是三四線城市的，業績上升了80%，右邊的一二線城市業績下降了70%，這個表格比較明顯。

第四，還有一個趨勢是整體家居受捧，多元化跨行業經營成為經銷商的潮流。2012年，隨著經濟的轉型和整體家居理念的流行，經銷商也開始向一站式轉變，由于市場萎縮，成本上升，專業經營單一產品的利潤空間已經下滑，很多經銷商開始選擇整體家居的經營，配套銷售，多品類經營，如實木樓梯與木門、地板等定制化相結合。櫥柜與廚電相結合，家具與軟裝相結合等等，同一風格，跨行經營，一站式簽單的經銷商越來越多。大家看這個表格，經銷商跨兩個以上行業的占了51%，原來的經銷商大部分是單干，現在的經銷商要多品類發展，經營兩個以上的已經達到51%了。

 第五，中檔、高檔、高性價比的產品成為主流。中檔、高性價比，在三四線城市和小城市，消費者已經告別了農村低檔、低價、雜牌產品的消費觀念，并逐步進入品牌消費市場。但是，大部分人還沒有能力消費高端產品，甚至是頂級品牌的產品，購買產品的購買力還處于中等偏低的水平。而具有品牌中檔、高性價比的產品將成為他們的首選，調查顯示，經銷商選擇檔次，抵擋的3%，頂級的占3%，中高檔的占94%，這就是消費者需求什么，經銷商賣什么，消費者只有3%買頂級的，只有3%買低檔的。大家看表格就比較清晰。

第六，廣東省和浙江省品牌最受歡迎。調查顯示，經銷商選擇代理品牌的，廣東、江浙品牌占據優勢。想加盟江浙品牌意向的在17%，想加盟華北品牌的占4%，想加盟華中品牌的占3%，想加盟福建品牌的占3%，廣東品牌占有絕對優勢，想加盟廣東品牌的占有48%，但是福建的不包括紅木和衛浴。

第七，經銷商的投資意向。投入最大的是10萬-30萬中間，這個加盟經銷商占65%，占絕對多數。調查顯示，投資30萬-50萬的加盟商占32%，意向投資50萬的只占3%，市場反映意向加盟商群體大多來自三四級市場，一二級城市賣場加盟意向在減弱，重心在下沉。

第八，未來半年，城鎮化將成為家具行業大蛋糕。大家看表格，看這個蛋糕有多大!城鎮化拉動內需的新引擎，6萬億平米的房地產需求，2萬億的犯家居增量，預計明年5月份，從5月份開始，未來8年，泛家居行業將迎來黃金發展期。

第一個是城鎮化新引擎：2020年，我們的人口規模是14.5億，城市化率將達到60%，每年提高一個百分點。到2020年，我們城鎮化將帶來25萬億以上的投資和需求，未來8年可以拉動經濟增長3.5到6.8個百分點，即2013年的城鎮化將給房地產行業帶來5.92億平方米的潛在需求。同時，還將催生高達2萬億的建筑裝飾市場需求。經過十幾年的發展，泛家居行業在一二線城市已趨于飽和，新型城鎮化建設將以中城市和小城市為發展重點，隨著國家的產業轉移和小城市的政策傾斜，中小城市和小城鎮發展將進入一個快速發展的黃金期。未來幾年，很多在打工，經商、下海的人將陸續返鄉，我們預計有80%的農民工是目前沒有能力在當地有自己的房子，如果有錢了，這80%的農民工，一旦在這個城市有錢買房子了，基本上會留下來。像打工，經商、下海的人，這批大軍將是城鎮化建設的主要消費力，中國的城鎮化率剛超過50%，遠遠低于發達國家的80%的水平，我們估計未來的8年，中國的中小城市縣級市、地級市70%的將是像一個大工地，規模化建設勢不可當。