家居媒體電商潛力比快消品更大多數自媒體號轉型

來源：南方都市報發布時間：2018-01-19

導讀：

在自媒體上賣東西，這已經不是新鮮事。最容易被觀察到的就是大量的時尚博主，其中包括美妝和服裝，或多或少都會在自己的平臺上進行售賣。

微信公眾號已經涉及了許多行業，其中也包括家居行業，應該說相比時尚、日化等快消領域，消費周期更長的家居行業公眾號并不算多，而現有的不少以家居資訊和推薦為主的公眾號主要還是奮力發展著“媒體屬性”，但實際上公眾號還具備“渠道屬性”，已經有一批家居門類的公眾號成功嘗試，這時的公眾號已經不再是“自媒體”，它也成為了電商平臺。

家居媒體電商的潛力比快消品更大

在自媒體上賣東西，這已經不是新鮮事。最容易被觀察到的就是大量的時尚博主，其中包括美妝和服裝，或多或少都會在自己的平臺上進行售賣。而這其中略有不同。其中美妝博主的自媒體平臺出售的都是知名的美妝品牌，如channel、dior等，逐漸會發現這樣的售賣，頗有“為他人作嫁衣”的意思，而且如今全球的電商平臺都很發達，包括美妝在內的一系列快消品的全球價格都很透明，要從其中獲得利潤相當不容易。

家居自媒體

本文圖片均源自網絡

而家居品和快消品有著很大的不同，盡管兩者之間存在一小部分重合的領域，但是總體來說，快消品的品牌化更強，這也是一部分時尚博主推出自己的美妝品牌很難突破的原因，美妝、服裝已經有很多強勢品牌，或者說在消費者認可的品牌，相比而言，家居用品的品牌之路還有待摸索，但這也給了自媒體電商以機會，既然行業內受消費者認可的品牌少，很多已經有一定粉絲量，并且粉絲粘性不錯的公眾號便聯系工廠生產線，打造自己的品牌，“私信力”反而在這一兩年的自媒體電商中顯得更為有效。

這一類公眾號包括伽羅生活、菠蘿斑馬生活指南，一條、良倉等等，基本上都是從2014年開始做內容規劃，后期加入電商銷售從媒體屬性逐漸過渡到渠道屬性，“據我了解，這些家居公眾號每年的營業額可以達到千萬，這也是為什么如此多的自媒體從業者和企業都看準了這一條路。”電商從業者李志如是說。這樣產生的實際收益也要比過去通過廣告推廣的方式更加豐厚，那么未來勢必還會有一批新的玩家進入到這個市場中。