走進余亞蘭 探尋積彩睡眠工坊高速擴張背后的巧與謀

近年來，床墊行業同質化競爭的現象愈演愈烈，盡管不少企業都明白，想要避免被行業洗牌的浪潮所殃及，唯有尋找差異化的突破口，成功破繭而出。然而，事實卻是，隨著原材料、生產和銷售等各個環節成本的不斷上漲，床墊企業的綜合成本不斷提高，盈虧平衡點也隨之變高，這讓企業在開發新產品時不得不慎之又慎，其中大部分寧愿跟風模仿大型企業的熱賣型新產品，隨波逐流，也不愿創革變新，唯恐行差踏錯陷入不復之地。

積彩睡眠工坊廣東江門店

在這種大環境下，積彩睡眠工坊的橫空出世就顯得備受矚目，其不僅聯合英國著名床墊品牌St.James（圣·詹姆士），推出了市面上第一款大眾化定制床墊，而且在成立不足兩年間，將加盟店開到了上海、廣東、江蘇、福建、山東、河北、巴彥淖爾（內蒙古地級市）等多個省市，成為床墊界最受關注的強勁黑馬。

2017年10月，記者在位于上海青浦吉盛偉邦家具村的積彩門店內，采訪到了積彩睡眠工坊的創始人余亞蘭女士。談及創立積彩睡眠工坊的種種，余亞蘭展露出獨到的商業視角和深厚的人文情懷。

積彩睡眠工坊創始人余亞蘭

看上去溫暖、親切的余亞蘭，對積彩睡眠工坊從創業之初到如今的發展戰略都有著高屋建瓴的掌控，是個胸有丘壑的女強人。作為有著多年豐富經驗的家居界人士，余亞蘭對于床墊產業有著深刻的見解，而之所以成立積彩睡眠工坊是因為，“經過大量的市場調研，我發現，消費者對于定制床墊有著極大的需求，但往往止步于高昂的價格，為了研發出能讓大部分人都消費得起的定制床墊，讓更多國人擁有健康睡眠，我和團隊進行了為期兩年的開發，嘗試了多種可能性，終于在2016年正式啟動積彩睡眠工坊的項目，并推出了St.James床墊。”這是余亞蘭對市場走勢的敏銳洞察，及謀定而后動的強勢出擊。

余亞蘭介紹：“床墊的好壞不能以軟硬程度、材質、價格來簡單劃分，不同的個體差異導致消費者有著不同的需求，沒有任何一款床墊能適合所有的人，而積彩睡眠工坊要做的就是根據每個人的身體狀況、體型特征、需求喜好、消費能力來打造出最合適的床墊，讓越來越多的普通人都能享受到定制床墊。”

與傳統床墊相比，St.James床墊的最大不同在于打破了一體化成型、標準化生產的固有模式，將整張床墊進行分層解構，消費者可以根據自己的需要進行層層疊加，如同搭積木一般。這可以使消費者按照主觀意愿，去掉床墊中多余的功能，省去不需要的配置，為睡眠量身定制，讓消費變得更加透明和實惠。

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自一百多年前，世界上第一張彈簧床墊誕生起，床墊的結構設計便始終延續著四四方方的封閉式設計，而積彩睡眠工坊打破了這種傳統，實現顛覆性的改變，在差異化指導下進行巧妙研發，不僅讓睡眠方式邁進了大眾化定制時代，而且，革新了消費模式，實現按需配備的價值主張。

St.James床墊的優點顯然還不止于此，余亞蘭提到：“傳統床墊的封閉式設計，既無法調節也不能進行深度清潔，而St.James床墊的分層設計，讓深度清洗變得簡單輕松，在使用到一定年限后，還可單層更換，也能自己小范圍地進行軟硬調節。”

St.James床墊自一推出，便取得了極好的市場反響，還吸引到上海籃球界知名網紅Jayme（羅思杰）擔任睡眠體驗官。余亞蘭表示，“與Jayme的合作，在很大程度上要歸功于產品。Jayme作為籃球教練，需要較大的運動量，多年累積下來，難免會有一些脊椎上的病痛。他認為好床墊是修復勞損脊椎的最佳伴侶，因此在床墊選擇上頗下功夫，遺憾的是，始終沒有遇到令他傾心的床墊，直到St.James的出現。St.James床墊所具有的獨特定制方式，能更好地根據他的身體狀況和睡眠需求進行貼身打造，軟硬、貼合度都恰到好處，在很大程度上緩解了他的脊椎傷病，讓他在運動場上更添動力。”

在門店內，記者也隨機采訪了幾個消費者對于St.James床墊的感受，他們給出了一致好評。

許女士：我是朋友介紹過來的，剛才在體驗島上，店員幫我量身配置了一張床墊，感覺非常不錯，方便、省時還省錢。

王先生：我是常客了，家里人睡的都是積彩的床墊，這次過來是想買一張送給朋友，他跟我一樣有很嚴重的頸椎病，不過自打我睡了積彩的床墊后，就覺得頸椎的情況好了很多，所以也希望這床墊對他有幫助吧。

鄭大媽：我之前在積彩定制床墊的時候，我女兒特別不樂意，覺得我貪便宜，不相信會有這么便宜的定制床墊，結果東西送到家后，她就沒話說了，這不，她自己也眼饞想要一張了，因為工作忙，就叫我過來幫她定了。

作為一個新型產品，St.James床墊能受到如此好評，可謂十分難得，不過，產品決定價值，而服務則決定了口碑，一個品牌的口碑養成離不開消費者的口口相傳，余亞蘭從創辦積彩睡眠工坊，便始終堅持品質與服務并駕齊驅的發展戰略。

看似干凈的床墊，實則暗藏了無數的螨蟲，英國有研究發現，即使是非常干凈的人家，平均每張床上的被褥螨蟲和塵埃螨蟲至少有1.5萬只，一張3年左右沒清潔過的雙人床墊，上面的細菌數量至少超過10億。人體接觸螨蟲后，輕則導致痤瘡、皮膚粗糙，重則引起脫發、皮疹、過敏性鼻炎、哮喘等疾病。

積彩睡眠工坊上門除螨后所清潔出的螨蟲和污垢

盡管St.James床墊可拆分進行單層清潔，但為了更好地清除螨蟲，積彩睡眠工坊特為客戶提供免費的上門除螨服務，“希望用專業的工具和技術幫助客戶徹底為床墊殺菌除螨，還消費者一個清潔舒適的安睡空間”，這極大地提升了積彩睡眠工坊的品牌美譽度和顧客忠誠度。

在成立之初，余亞蘭的目標，就不是簡單的床墊制造商，她想要建立的，是一站式睡眠體驗、服務中心，因此在積彩睡眠工坊的門店內，我們看到，除了床墊外，還有進口床罩、乳膠枕、配套小件等，幾乎所有與睡眠有關的產品都能在這里購買到。

不僅如此，成立尚且不足兩年，積彩睡眠工坊便走上了高速擴張道路，開店速度驚人，而這除了產品的功勞，也要歸功于企業的加盟策略。

導購員可利用體驗島現場搭配近百種舒睡方案，占據空間極小。

St.James床墊的層疊式特性，賦予了其門店更多可能性，最低只需30-40平方米的門店，便足以進行產品展示，更遑論其擁有可現場搭配近百種睡眠方案的體驗島，即使門店面積狹小，產品種類也能媲美大型門店。

余亞蘭介紹“不論是沿街店鋪、百貨商超，還是家居賣場，積彩睡眠工坊都能入駐，經營地點選址靈活，投資可大可小，最低5萬元就能開一家30平方米的小店，還有100平米以上的形象店、200平米以上的旗艦店，可供選擇。”

實踐證明，積彩睡眠工坊的運營模式是成功的、完全可復制的，360°運營指導、多端加盟支持，讓加盟商輕松上手。

積彩睡眠工坊亮相廣州家博會

在今年初的第39屆中國(廣州)國際家具博覽會上，積彩睡眠工坊驚艷亮相并成為了現場的焦點，開幕不足3小時，就喜迎開門紅，不僅與來自各地的經銷商完成多筆簽約，還有來自上海的消費者大手筆買回19張床墊。接下來，積彩睡眠工坊是否還會亮相展會？余亞蘭向我們透露，“現在已經確定積彩睡眠工坊會參加2018東莞名家具展，展位位于4號館入口處的全景展位，歡迎新老朋友前來參觀！”

（家具迷 陳宇艷）