共享家具低頻使用和供應鏈難題成發展隱憂

近年有句話特別火，“房子是租來的，生活不是。”隨著年輕人對生活品質追求逐漸提高，對待租來的房子也多了一份認真與用心，各式別具風格、個性張揚的長租公寓是這個時代年輕人對住房訴求的縮影，而在共享經濟橫掃衣食住行之下，靈活自如、隨意更換的共享家具開始進入人們的視野，并且受到了資本的關注。“共享家具”怎么個“共享”法?證券時報·創業資本匯記者帶著疑問一探究竟。

家具以租代售，月租金幾元至上百元不等

268元/月，租賃沙發、茶幾、電視柜、鞋柜、衣柜、書桌等九件套，足以滿足一房一廳所需要的家具配置。租賃到期后，有專人上門把這些家具運走并返廠維修更新，以供下一位租客使用，這就是“共享家具”。今年4月，中原地產與深圳共享家具品牌“dorm多么美嘉”達成合作協議，將攜手率先布局家具共享模式，中原地產將成為dorm的行業唯一指定合作伙伴。

記者在位于深圳T-PARK深港影視創意園內的多么美嘉工作室看到，各式頗具設計感的桌子、椅子、柜子、床、沙發等常用家具有序地陳列擺放，每一件家具都標有月租金和市場參考價格。公司運營經理黃嘉鴻向記者介紹，這里的每一件家具都由自己的設計師設計和自己的工廠生產，還有自己的物流運送。根據不同的風格、款式、質量及市場售價，每件家具的租金都不一樣，低至十元高達上百元，還有提供套餐服務。

“客戶通過電腦或手機下單后，dorm會在72小時內把家具送到客戶家中并安裝擺放好。”黃嘉鴻還介紹，租賃期內，會有專人定期上門對家具進行維護保養，確保家具始終如新。另外，如果客戶到期搬家并繼續租用家具，公司還會免費幫客戶把家具搬到新的住所，而租賃到期后一旦客戶不再需要全部或部分家具時，dorm會負責上門將這些家具運走。這些家具回收后，dorm將負責維修和翻新，以便下一次使用。“dorm家具的設計使用年限為5年，當家具到達使用年限或已不具備租賃條件時，dorm會將家具在網站以二手家具進行出售或捐贈。”

據記者了解，與多么美嘉有相同運營模式的還有抖抖家居、包租喵等。目前，抖抖家居已與多家房租分期平臺達成戰略合作，直接為房租分期用戶提供家具租賃服務。另外，平臺還將引入信用體系，接入芝麻信用，信用分在650分以上的用戶可以享受免押金服務。談及與多么美嘉的差異，抖抖家居創始人李穎曾對媒體表示，由于家具市場與地域關系密切，多么美嘉的市場主要在南方地區，而抖抖家居則以北方一線城市為主。

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記者關注另外一家平臺“包租喵”的微信號發現，這家平臺的風格界面和運營模式也幾乎與多么美嘉一樣，但產品種類比較少。據記者觀察，目前市場上運營的這幾個共享家具品牌，大多都尚處于推廣試運行的階段，在費用上，一般收取租金以及服務費兩種，對于連續租賃家具用品達3年的用戶，則可獲贈該產品。“如果簽約三年，則租金可逐年遞減，實際上只需要付30個月的租金。”黃嘉鴻告訴記者。

給房東出租的物業帶來增值效應

顯然，按照共享家具的租賃形式和租金價格來看，更適合短租客和房東。近日，住建部會同國家發改委、財政部等八部門聯合印發了《關于在人口凈流入的大中城市加快發展住房租賃市場的通知》，要求在人口凈流入的大中城市，加快發展住房租賃市場，這無疑給住房租賃市場送來了一股東風。鏈家研究院發布的《租賃市場系列研究報告》也顯示，全國正在通過租賃房屋來解決住房問題的人口比例達到30%，而深圳這一租房比更超過60%，預測租賃人數達到1300萬。

李穎在對住房租賃行業深入研究后發現了行業的兩個痛點：首先在個人租房方面，由于租客以短租為主，所以在家具上，房東傾向放置陳舊、質量差的老舊家具。而租客考慮到新添家具，在未來退租時處理困難，所以只能“湊合住”。然后是公司租房，初創公司在發展過程中有很多不確定因素，不可能早期一次性投入幾萬甚至十幾萬元購買家具。另外對已經購置的家具，公司在搬家時只能通過交易平臺或在朋友圈中發文賤賣。在他看來，這種租賃的共享模式可以降低消費者在家具方面的一次性購買門檻，促進了家具銷售，解決當前家具行業產能過剩的問題。

順應深圳的租房周期，多么美嘉的家具租賃期限一般都是簽半年或者一年合作。多么美嘉的合作方深圳中原地產三級市場董事總經理鄭叔倫表示，中原新成立不久的“悅享家”增值服務平臺，主要為客戶提供租賃、軟配和裝修咨詢服務，目前與合作的共享家具品牌推廣之后，大約已有20余個成功個案，差不多有50余名客戶對這塊有興趣。有一套房的業主原來房租9000元/月，配了16件共享家私，租金提高到11000元/月，這對物業有增值作用，因此比較看好這個行業的發展。

低頻使用和供應鏈難題成發展隱憂

值得注意的是，站在共享經濟的風口上，共享家具也在近日獲得資本的關注。日前，抖抖家居已經獲得美國納斯達克上市公司航美傳媒聯合創始人300萬元人民幣的天使輪融資，資金將用于平臺建設、家居設計、團隊擴充等方面。而早在去年底，多么美嘉的公司“很有蜂格”獲得來自世聯行(002285,股吧)、華歐創投和星峰資本的Pre-A輪融資，金額為600萬元。

有不少人認為，所謂共享經濟就是把租賃生意包裝成共享概念來忽悠錢。在金沙江創投合伙人朱嘯虎看來，叫共享經濟還是租賃生意，都無所謂，他只關心三點：第一，這是不是普通用戶高頻剛需點;第二，商業模式到底成不成立，是不是能夠賺錢;第三，必須很快速地，大規模地占領市場，互聯網唯快不破，需要大規模迅速地占領市場。

如此看來，共享家具顯然不是一個高頻使用的事物。家具業內人士Homer分析，共享家具需要應對用戶的窗口期，即一件家具的使用周期較長且要迎合租賃的淡旺季，而且，在用戶有家具的情況下不會放棄現有的家具去選擇租賃共享家具;其次，與共享單車的龐大用戶不同，共享家具的用戶大多數為租客以及房東群體，盡管一線城市的租房群體較大，但租賃市場畢竟有一定的規模，一個品牌是否能拿到市場上的一定份額還不好說;最后，與共享單車、充電寶這些產品不同的是，要想把家具做成租賃模式，不可避免地會面臨資產過重的問題。

從事家具生產的江先生認為，這個模式比較新，但他們最近還是不會考慮這個方向，制約這個模式發展的很大問題在于現金流，“家具生產企業的機器、房租、人工等都是很大一筆成本，租賃家具現金流回籠非常慢，而且容易產生一定的庫存量，小企業燒不起錢，大體量大資金的或許可以考慮。”黃嘉鴻也坦言，這是不可回避的問題，但多么美嘉由另一條主線——專門做家居美裝的蜂巢美嘉做資金支持，有效緩解資金緊張問題。

而對于共享家具而言，供應鏈是核心競爭力。“比如衣柜門或者書桌腳出現了問題，只針對一個零部件進行維修就可以降低家具維修成本，但這就要求強大的供應鏈體系。”Homer認為，擁有好的供應鏈就代表著擁有足夠的產量、優質的配件、完善的維護服務以及更低的生產成本。此外，目前市面上二手家具市場大多是賣一些品相差且舊的家具，但共享家具的完善供應鏈意味著共享企業可以對家具做二次的翻新噴漆處理，讓共享家具始終保持著煥新的狀態。

（記者：卓泳   原標題：268元/月租九件家具，還有專人上門保養維護 這次火的是共享家具）