重品類 輕品牌 細數紅木家具企業這些年犯的錯

縱觀紅木家具行業，就像過去的茶葉市場一樣——重品類、輕品牌。我們一些企業煞費苦心的去做廣告去做推廣，可往往只是幫助某種材質或者整個市場做了廣告，并沒有將自身企業的品牌核心價值傳遞給消費者。紅木家具行業也是如此，往往是這家在推紅酸枝，那家在推緬甸花梨，推來推去只是讓人家記住了材質而非企業。

由楊六策劃、弘木傳媒、網紅商學院聯合主辦，全聯藝術紅木家具專業委員會協辦的“2017明日之星·品牌發展大會”在浙江省東陽市橫店舉行。這是中國品牌發展終生推動者、葉茂中營銷策劃戰略合作人楊六(楊觀成)首次在東陽開講有關紅木家具行業“品牌與營銷”的內容。

2017年，是中國紅木行業品牌崛起的大好機會，正如全聯藝術紅木家具專委會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華所說：“毫無疑問，如今是品牌經濟時代。過去依靠價格戰去爭取銷量增長的時代逐步終結，繼之而起的應是‘品牌競逐時代’。”針對一些紅木企業品牌意識薄弱，不知道如何打造品牌，為此，弘木傳媒特聯合楊六到東陽作題為“2017明日之星·品牌發展大會”的培訓。

林偉華表示，東陽紅木家具企業發展非常迅速，品牌化是大勢所趨。楊六是業內非常出名的品牌營銷策劃大師，他多年的實戰經驗一定能幫更多的東陽企業走上自己的品牌發展之路。

“市場競爭是一場持久的戰爭。在這個戰場上，企業各出奇招。可惜，戰術上的勤奮掩蓋不了策略上的失誤，在競爭激烈的市場下，品牌才是唯一的出路!”此次培訓會，楊六從如何找準機會做好品牌方面入手，通過實例分析了品牌營銷中的誤區，并深度剖析了企業做品牌的機會和方法，現場掌聲陣陣、好評如潮。

楊六表示，品牌是立體式縱深發展，粗放的市場已過去，一個點子、一個創新、一個定位、一個模仿已經幫助不了企業成長。現在企業需要的是洞察+品牌包裝+傳播的立體解決方案，一個好的洞察一定清晰地揭示了消費者真相并暗示了其中的品牌機會，一個好的洞察就是“可以付之實踐的企業發展機會”。

在楊六看來，目前紅木家具行業陷入一個誤區，那就是重品類、輕品牌。他表示：“縱觀紅木家具行業，就像過去的茶葉市場一樣——重品類、輕品牌。我們一些企業煞費苦心的去做廣告去做推廣，可往往只是幫助某種材質或者整個市場做了廣告。正如茶葉市場，一些企業推的是鐵觀音、而另一些企業推的是大紅袍，并沒有將自身企業的品牌核心價值傳遞給消費者。紅木家具行業也是如此，往往是這家在推紅酸枝，那家在推緬甸花梨，推來推去只是讓人家記住了材質而非企業。”

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楊六還著重為與會者分析了品牌營銷的過程。他指出，品牌營銷是個洞察的過程;是需求的過程;是創造的過程;是化繁為簡的過程;也是不斷制造記憶、制造向往的過程;是個不斷制造感覺的過程;是不斷制造沖突的過程;更是持續不斷、越做越簡單的過程。與此同時，楊六提出了品牌建設四部曲，即找到消費者沖突、用橫向營銷解決消費者沖突、一次又一次重復加深消費者對產品差異化的印象、在消費者心智中形成一對一的品牌聯想。

楊六的觀點引起學員的共鳴，學員們紛紛集中精力認真聽講，不時還用筆記錄下精彩實用的內容精彩的觀點和實戰案例結合的講解引得現場掌聲陣陣，諸位學員還紛紛用手機和筆記錄下每一張PPT，深怕錯過一個知識點，并表示收獲頗豐。本次培訓獨到的品牌營銷理念為東陽紅木家具企業提供了新思路，強有力的推進紅木家具企業的品牌化發展。

（原標題：紅木家具行業論道“品牌與營銷”）