家具租賃服務還需租客買單

對于中國的年輕一代來說，租房已經稀松平常，而奮戰在北上廣深等一線城市的年輕人，也正面臨越來越大的租房壓力。鏈家研究院發布的《租賃市場系列研究報告》預計，租房人口占比在全國層面將超過 30%，一線城市會超過 40%，此外，這些租房人群常迫于各種原因換房，租房周期在 1 年以內的約占 19.9%，1-2 年的約占 44.6%。

與此同時，年輕人對生活水準要求也越來越高，老舊的筒子樓和“復古”家具并不能讓他們滿意，房東遺留下來的家具通常款式落后。如果選擇自己購買家具，以 50 平米的公寓計算，配齊全新家具的成本約在 1 萬元左右，二手家具的采購、物流費用也近 5000 元。此外，頻繁更換住所隨之而來的是家具處理難題。

而從房東角度來說，出租配家具的房子和出租空房相比，租金大概溢價 10%，出租率通常能提高 45%。但租客頻繁更換，不同租客有不同需求，有些人需要整屋家居，有些人自帶部分家具，然后希望房東把多出來的家具搬走或處理掉。

既然房子可以租，那么家具呢？

基于以上理解，深圳一家名為很有蜂格的公司推出了互聯網家具租賃品牌 Dorm，試圖解決租客和房東所面臨的困擾。很有蜂格成立于 2015 年，曾獲世聯行、華歐創投提供的 500 萬元天使輪融資和 世聯行、星峰資本提供的 600 萬元 Pre-A 輪融資，旗下的蜂巢場景家居以家裝設計和家具售賣業務為主，新推出的 Dorm 品牌則以家具租賃業務為主。

Dorm 的思路是將家具配置做成標準化產品，為用戶提供最短 6 個月的租賃服務，其中包括整套家具出租和單品出租。整套出租方面，針對不同戶型和不同房屋面積，Dorm 設計了一系列產品，平均每月租金約 300 元。以 35 平米單間為例，包括 1.5 米床、床頭柜、雙人沙發、茶幾等在內的九件家具，每月租金是 268 元。每月空房租金約 2200 元，帶家具租金約 2800 元。單品出租方面 5 件起租。兩種租賃方式都需預付 3 個月押金，Dorm 提供的配套服務包括免費配送、安裝、清理等，并對這些家具進行定期上門保養。

目前在獲客上， Dorm 選擇的是和中介合作，從中介手中獲取房東資源，讓投資客為家具租賃服務買單。Dorm 創始人蘭皓認為，現階段從投資客角度入手更容易，這部分人群希望快速配置好房屋然后進行出租，家具租賃服務能省去他們自行配置的麻煩，家具不需要了也可以還回來。但從長遠來看，家具租賃服務還是需要租客買單。

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與單車、充電寶這些產品不同，要想把家具做成租賃模式，不可避免地面臨資產過重的問題。而蘭皓表示，團隊已經在家具行業有多年經驗，家具倉儲、配送等都相對成熟，而珠三角地區的家具生產集群也為他們提供了便利，和工廠建立了合作，供應鏈方面不是問題。

36氪此前報道過的租立方起初也是面向 C 端做家具租賃服務。但后來由于 C 端生意面臨客戶分散、不穩定等諸多問題，于是在 2016 年把重心轉到了 B 端。目前是用以租代售解決 B 端需求，分期付款解決 C 端需求。

也許你已經聽膩了共享單車、共享充電寶，甚至想像思聰一樣立 flag 說“如果共享充電寶能成直播吃翔”。但不可否認是，隨著生活成本逐年上升，資源有限性的制約，類似共享和租賃這種物權、使用權短暫分離的資源配置方式，某種程度上來說能滿足人們的一些需求，也能提升效率。

我的疑問在于，年輕人追求品質，同樣也不愿意折騰。目前自如、魔方、蛋殼等公寓品牌推出的房源均自帶家具，家具風格和 Dorm 的產品相似，且打著拎包入住的概念。不愿折騰的年輕人是否會放棄“拎包入住”而選擇租空房+租家具?蘭皓認為，關鍵在于價格和服務，房子和家具分離租賃能節約租房成本，并帶來相對好的服務體驗。

結尾小調查，作為房東 or 租客，你會考慮去租家具嗎?

（原標題： 家具也能以租代買?互聯網家具租賃品牌 Dorm 想讓人們“用完即走”  作者：揭妤）