市值超80億，營收5連漲！上市2年曲美憑什么攻破市場？

兩年前的4月22日，趙瑞海帶著曲美從IPO“堰塞湖”順利突圍，在上海證券交易所敲鐘上市，成為“中國現代家具第一股”。

然而，在30年前，當22歲的“裁縫”趙瑞海拆下自己的床鋪當材料，照著書本打造完他的第一套沙發時，沒人能夠預料到這個與眾不同的青年會帶著自己的家具品牌敲鐘上市，并且這個品牌在上市2年后市值達到了80億元，成為家居業炙手可熱的一股。

曲美上市后，市場環境并不理想。2015年，家具制造業“倒閉潮”說法再起，企業老板欠薪、經銷商跑路等常見諸報端；2016年國際木材價格一路飆升，加上海綿成本上漲、人民幣貶值、國內運輸成本上漲以及刷卡手續費上漲、環保治理等因素，僅木材的進口成本一項，行業平均成本就增加了5%~8%，家具行業面臨巨大危機。以實木為生產主材的曲美，也同樣在“暴風雨”影響范圍之內。

但正如巴菲特的名言，“只有當潮水褪去的時候，才知道是誰在裸泳”，越是在危機環境中，越能證明企業各個方面的實力。應對這樣的危機，實行包括生產線工藝改進降低人工成本、定制化家居戰略、優化產品結構、門店升級等舉措，為曲美贏得了更多利潤空間。

筆者梳理后發現，2015到2016年，曲美不僅沒有利潤下跌，反而在總營收和凈利潤上，都實現了同比翻倍增長，尤其是在2016年，面對成本上漲壓力，曲美依舊創下了營收16.64億元，同比增長32.52%，凈利潤1.85億元，同比增長達58.21%的不菲業績。

正式登陸IPO之前，以原創設計打下江山的曲美就實現收入三連漲，而進入資本市場成為曲美發展的一個重要節點。

2012-2016年曲美營收情況

曲美在上交所上市敲鐘

之后的兩年，無論是格局還是企業形象都發生了開拓性的變化，在復雜的市場環境中呈現逆襲之態。

拓格局！從“家具”到“家居”

奠定了現代經濟計量學的基礎性指導原則的經濟學家維克拉夫·哈韋爾，早在1993年就在自己的隨筆《夏日靜思》中寫道：

“市場經濟是唯一自然、合理和能夠帶來繁榮的經濟，因為它是唯一能反映生活本質的經濟。生活的精髓就在于它無窮無盡和神秘多樣，因而，就生活的完美性和變幻性而言，任何中心人物的智慧都無法加以涵蓋和設計。”

在這段話中，實際上維克拉夫·哈韋爾深刻地說明了兩個問題，一是市場經濟必須反映生活的本質，即要為生活服務，二是人類生活方式的多樣性和不確定性。

與人們生活十分緊密相關的家居行業，更是離不開這一市場經濟規律的指導。

2015年在上交所，曲美董事長趙瑞海發言，“曲美股份的核心價值觀是，用不同的設計打造不同的生活方式。用設計創造當下人的品質生活，這就是曲美的品牌定位。”

曲美董事長趙瑞海

趙瑞海明確地表明了上市后曲美的定位，不僅僅局限于家具，而是尊重消費者多樣生活方式的存在，力求用設計創造最符合消費者需求的品質生活。這兩點正好對應了維克拉夫·哈韋爾所提出的觀點。

而上市后的曲美可謂是動作頻頻，帶來的直接結果是企業格局在生活方式上的大拓展。

從點到面，打響生活方式之戰

生活方式的概念是由心理學家Adler最先提出，它是個人認知于一定的社會、文化空間下所顯示的外在形態，是個人對所需要的物質生活和精神生活的總和。簡單地說，人用什么方式、用什么態度對待衣食住行，這些規律性的生活習慣總和就是生活方式。

每個人都有自己的生活夢想和追求，理想中的生活方式沒有實現，那就意味著有潛在的需求。尤其在如今，越來越多商家開始挖掘它的營銷價值，刺激著消費者對追求理想生活方式的觀念覺醒，更加促進了市場與消費者之間的供求關系。

2015年8月19日上市四個月后，伴隨半年報的發布，曲美家具宣布正式更名為“曲美家居”，不再拘泥于歐洲設計或者北歐現代設計風格本身，而致力于為消費者提供生活方式解決方案。

報告還提到，曲美著力打造以“后家裝階段整體空間解決方案”為核心的八大“生活館”，涵蓋了從輕北歐到現代中式以及定制家居等各種風格，產品路線也從單一的板式家具逐漸過渡到以板式、板木和實木家具為主要構成的綜合性路線，以滿足消費者不同生活方式的多樣選擇。

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曲美家居主營產品

深刻洞察市場需求，以半年報和更名為正式的起點，曲美正式打響了生活方式之戰，隨即推進OAO平臺建設、成立曲美國人生活方式研究院等。2015年10月28日，新曲美戰略發布會在北京盛大舉行，新產品、新模式、新價值三大戰略標志著曲美上市之后的再升級。全新上市的OAO平臺、萬眾設計板塊等，打造了全新的家居購物體驗，豐富的產品類別與創意的設計服務，讓用戶打造專屬的理想生活方式更加容易。

新曲美戰略發布

憑借這些舉措，曲美家居在消費者心中的形象大大改變，一舉從家具商變身為生活方式供應商，正中市場需求。

質變！“你+”生活館全國綻放

生活方式包括物質和精神兩個層面，要為消費者提供理想的生活方式，不僅需要完善產品，更需要在生活細節上進行不斷思考研究，從設計層面探索未來趨勢和審美，而這一過程需要企業日積月累的沉淀。

從更名、成立生活方式研究院、8大生活館、建設OAO平臺，到新曲美的戰略性升級，上市后的曲美穩步推進著“家居”變革。2016年8月26日，逐步積累的量變達成了一個偉大的質變，上市之后沉淀了1年多的曲美在北京三元橋店發布了盛大的5.0級獨立店“你+”生活館啟幕儀式，代表著曲美從線上到線下的戰略同步。

曲美北京三元橋“你+”生活館

一般來說，產品滿足消費者物質生活的需求，而品牌理念和品牌文化滿足精神生活的需求。在市場同質化的環境中，大多數產品容易被替代，但品牌理念和品牌文化卻是獨一無二的。而生活方式營銷的最高境界就是讓產品、品牌成為用戶不可或缺的生活方式。

早已憑借著北歐原創設計打下市場的曲美，在生活方式戰略的指導下，品牌文化更加深入人心，升級后的獨立店“你+”生活館更成為了它逆襲市場的強大利器。強調了家居場景化布局，通過劃分咖啡廳休息區、設計區、VR體驗區等全面升級消費體驗，并提供個性化的空間定制產品和服務，讓8大生活館全面開放定制成為8+N種生活方式，做到“你家，由你來加”。

曲美“你+”生活館

當抽象的生活方式概念得以具象化地展現時，消費者的視覺、觸覺甚至是嗅覺都被調動起來，親自參與到生活方式的對話與思考中，而這樣，便可以極大地提高消費者的忠誠度，最終讓產品、品牌成為他們生活中不可或缺的生活方式。

上市2年，是到達，亦是出發

4月25日，曲美發布了2017年一季度財報，1-3月實現營業收入3.43億元，同比增長37.61%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2491.56萬元，同比增長達58.71%。可見，曲美發展的勢頭依舊強勁。

未來曲美的戰略目標是繼續推進從制造品牌向商業品牌的升級，并將設計生產能力與終端體驗店（即你+生活館）布局能力結合，為消費者提供具備家具和軟裝一體化的高品質生活空間，從而實現從單一的家具制造商向內容提供商的轉型。

正如曲美官方發布的上市2周年海報，對曲美而言，“上市2年，是到達，亦是出發”。

一方面，曲美完成從家具制造商到生活方式供應商的形象轉變，從“家具”升級到“家居”；另一方面，曲美完成了“你+生活館”商業模式的研發，融合了對生活美學和生活方式的理解，以及曲美全線產品、設計服務、OAO 模式，是“新曲美”戰略的里程碑。

據悉，在4月22日曲美上市2周年當天，你+生活館在濰坊、昆明、無錫三城同時啟幕。從第一家你+生活館落成至今，僅8個月時間全國你+生活館數量已經達到25家，而這一數據依舊在刷新。

面對國家供給側改革、經濟體制改革和消費市場的升級，無論是對曲美，還是對整個家居市場而言，都到達了一個面臨轉型的重要時刻。每一個想成為偉大公司的企業，都需要自身不斷地改革、突破，在一次次的蛻變之后完成華麗的重生。而曲美的這兩年，就是蛻變改革的兩年。如今，即便是已取得了令人驚艷的成效，它依舊在轉型的路上不斷深入思考和踐行革變。

（家具迷網 林紅梅）