曲美家居聯姻恒大設立子公司 為了什么？

1月16日，一份家居企業公告，在家居圈引起了不小的震動，報告稱：于2017年1月13日，曲美家居與河南恒大家居產業園簽訂了《家居企業合資合同》，擬在河南省蘭考縣共同設立河南恒大曲美家居有限責任公司。

據悉，河南恒大曲美總投資 2.3 億元，注冊資本為 1 億元，曲美家居出資 6000 萬元，占比 60%，恒大家居產業園出資 4000萬元，占比 40%；合資公司取得廠房建設開工證后 15 個工作日內，曲美家居與恒大家居產業園將依據出資比例以增資的形式向河南恒大曲美進行后續投資，曲美方將累計出資1.38億元。

分工明確，優勢互補

據介紹，合資公司——河南恒大曲美經營范圍為：家具制造和普通貨物運輸。一般經營項目為：家庭裝飾；銷售百貨、五金交電、化工原料和民用建材、工藝美術、家具等。

其中，恒大家居產業園主要負責組織廠房建設，配合銷售合資公司生產的產品。在同等條件下，恒大采購、銷售體系也將優先采購合資公司生產的產品。曲美家居方面則負責合資公司生產、研發、銷售、日常管理等公司運營事務，以及廠區建設期的廠區規劃設計、設備選購安裝等。

對于此次合作及今后的展望，曲美家居抱有積極的態度。曲美家居表示，與恒大家居產業園的合作，可以充分利用雙方在各自領域的優勢，實現雙方合作共贏。曲美家居在全品類大家居產品的研發設計、生產銷售等優勢項目的布局，與恒大住宅建設開發銷售提供配套的資源優勢相結合，有利于深入推進公司地產大宗業務的發展，從而提供新的利潤增長點。

結成共生關系，進軍地產市場

作為上下游利益相關者，近幾年，家居企業正掀起一輪進軍地產行業大潮。至今為止，除了曲美家居外，紅星美凱龍、構家網等都相繼以各種形式進入到精裝房市場。有的大刀闊斧直接殺入地產行業；有的與地產企業達成合作，曲線進入精裝房領域；有的拉攏地產企業投資，以獲得進入精裝房市場的鑰匙。

相較之下，第一種形式容易引來資金周轉困難、籌資能力不足、綜合償債能力下降等風險，而后兩種“曲線救國”的形式下，合作也僅僅是點到為止。什么樣的合作方式，既能規避風險，又能拓寬合作的廣度和深度呢？設立“合資公司”無疑是其中的一條有效路徑。

通過“合資”的方式，曲美家居與恒大地產結成共生關系，一方面借勢恒大，風險相對較小，另一方面，合資雙方整合產業鏈上的資源，打通信息、共享渠道，曲美家居可以更好地了解消費者的需要，滿足全面、便捷、多元、定制化的家居消費需求。而恒大地產，也可以借助合資公司，分享家居行業的紅利。

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助推恒大地產向生活方式服務商轉型

事實上，在去年5月，曲美家居就曾作為家居產業聯盟中的一員，與恒大地產展開密切合作。在簽約儀式上，曲美家居董事長趙瑞海曾說：“以前賣毛坯，現在賣精裝，未來賣生活方式。”

不難發現，隨著消費理念的成熟，消費者越發注重消費過程的體驗感。無論是家居行業還是地產行業，“生活方式”均是未來不可逆轉的大趨勢。

而曲美家居在生活方式提供上，已積累了豐厚的資源。不僅有8種定位各異的生活方式范本供應，還有“以美學為基礎，圍繞用戶個性化需求展開的空間定制服務”的“你+生活館”。這些優勢資源，將成為恒大地產涉水“生活方式”領域的重要砝碼，使恒大地產從房地產開發商逐步向新型生活方式服務商轉型。

包括此前曲美家居將生產基地布局蘭考，也將更好地為河南恒大曲美以及背后的恒大家居產業園、恒大地產提供完備的生活方式支持。

綜合來看，曲美家居與河南恒大家居產業園設立河南恒大曲美，并不是僅僅是一次跨界合作，于雙方都具有顛覆意義，它打破了行業間傳統的合作模式，為各自領域產生巨額的增值服務和拓市增量。這不僅意味著雙方均能為己增加賣點，而且用戶也能從中得到更優質的服務，是三贏的局面。

（家具迷網 林微微）