全屋定制風口下 曲美家居如何站位？

2016年家具行業刮起了一陣巨大的全屋定制風潮。無論是互聯網創業公司，還是傳統家居企業都希望從“全屋定制”中分一杯羹。原本歸屬于某品類的企業，直接打出“全屋定制”的招牌；而具有定制家具特色的企業，則將業務向深度與廣度中延伸。

全屋定制“風口”，誰都能搶位？

雖然全屋定制行業的發展勢頭很好，卻讓曲美家居董事長趙瑞海十分擔憂：“好像不扣個全屋定制，都不好意思在家居圈里混，現在這是一個怪現象。”在全國首家你+生活館啟幕會上，趙瑞海坦言，一個家具品牌沒有可能上來就有能力做室內設計，非要說能為消費者設計家，那有點過分。

趙瑞海的言下之意，就是并不是所有企業都擁有足夠的實力做全屋定制，所謂“風口”也不是誰都能站的。

事實也確實如此，盡管全屋定制領域還是一片火熱，但隨著定制的產品增多，鏈條加長，不合格的“全屋定制”也開始顯現出諸多問題：同質化、產品質量下降、惡性價格競爭······做慣了成品家具，真正要轉向定制，沒幾個企業在行，硬往全屋定制的道上擠，反倒會失了品牌美譽度。

你+生活館：不是追風口的豬

然而，雷軍說了，只要站在風口前，豬也能夠飛上天。眾多企業都站在風口上，曲美家居站不站？

“我們就是專注做家具設計和制造的，你說你需要什么，我們就給你做什么。”看樣子，曲美家居是不打算混在人堆里搶飯吃的。因為，即便是在介紹你+生活館時，趙瑞海所強調的定制，也是干干凈凈的家具定制。

那個主推“空間定制”的生活館，實質上是一個立足于美學基礎的優質資源整合平臺。為了解決消費者在空間設計上的盲點，曲美家居深入研究當下國人的生活方式，并攜手優質品牌，一次性滿足消費者的所有家居需求，提供一站式便捷服務。比如在你+生活館眼所能見的家飾、電器、燈飾，無一例外都是與曲美合作銷售的品牌產品。

術業有專攻，面對市場涌現的一站式定制需求時，有的定制衣柜品牌，將櫥柜、沙發、客廳家居納進來，多半是出于“盈利思維”做出的決策，為了占住了有利的口岸。有的品牌選擇聯合最優質資源，解決消費者家居消費痛點，這樣的決策則是基于“用戶思維”。顯然，后者更能實現消費者與行業的共贏。

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“你+”定制，可以為消費者提供什么？

那么，關于“空間定制”，曲美家居能夠給消費者提供什么呢？

現場設計服務

在你+生活館，曲美家居打造了現場設計區，由空間設計師、家具設計師、家居搭配師組成專屬設計團隊，可以給消費者提供多對一的定制設計的服務，實時解決顧客當下的定制困擾。

場景化生活方式供應

在你＋生活館中設有不同主題不同風格的情境體驗間和樣板間、VR體驗區和OAO2.0云端定制平臺，全方位的生活體驗可以幫助消費者更好的做出判斷和選擇。

8+N種定制服務

為了實現家居生活方式的多元化、具體化，曲美家居8大生活館全面開放定制成為8+N生活方式，滿足消費者更多個性化的選擇。

家具原材料選擇

你+生活館提供了豐富的可替換材料，消費者可以根據成本或喜好，自主選擇定制家具材料、顏色、五金件等。

關于定制，深諳家居業狀況的曲美家居國人生活方式研究院院長殷智賢說：“當家居品牌都在把‘定制’當作一種認同感和標志時，我想告訴大家，定制不只是個性化的尺寸，也不只是為規定的空間設計一款家具，而是以美學為基礎，為生活更深層次的需求搭建一種可持續的生活方式。”

當一個風口形成時，許多企業常常無法理智站位，也恰恰是在這個節點，容易形成行業分化和洗牌。擁有獨特賣點的企業與一窩蜂搶風口且缺乏實力的企業之間將形成差異化，最后就會有一大批企業“死掉”。同理，在“全屋定制”風口上也是如此。時勢造英雄，但因勢跌倒的更多。在“全屋定制”旗幟下，企業還需保持一絲理智。

（家具迷網 林微微）