四川家居圈“半壁江山”煮酒暢談轉型與變革

成都，一座特別的城市。作為一個休閑之都、美食之都，慵懶已經成為成都的一種基因。千萬不要以為慵懶就代表著軟弱，成都人或者四川人只是不想改變這種休閑的生活習慣，而一旦出現了讓他們不得不改變的外因，他們也會像“變臉”一樣，變得極其驍勇善戰。

成都以及四川的家居人亦是如此，當廣東、浙江家具產業基地形成后，四川家具企業家就獨辟蹊徑走出了一條“農村包圍城市”的道路。渠道鋪開后，他們逐漸滿足于渠道下沉以及低成本帶來的效益，很多人也并沒有做大的企圖。然而，在大的國際和國內形勢下，四川家居行業已經進入了漫長的疲軟期。優勢正在逐步失去，四川家居行業不得不做出改變了。

四川家居行業該如何改變?四川家居圈的掌舵人最有發言權。

于是，12月19日，網易家居全國總編輯胡艷力與掌上明珠董事長王建斌牽頭，與四川家居圈“半壁江山”，煮酒談飯局經濟學，暢聊四川家居的轉型與創新。

網易家居全國總編輯胡艷力與掌上明珠董事長王建斌牽頭，煮酒談飯局經濟學

四川家居圈“半壁江山”，共獻網易年度思維飯局

“四川家居不好過”

12月19日零時起，成都正式啟動重污染天氣橙色預警，打響了新一輪的“抗霾”戰。

這樣的天氣，似乎與四川家居行業所面臨的境遇有些相似。

在整體經濟下行壓力下，建材家居行業集體遇冷，四川家居企業亦不能獨善其身。

消費升級趨勢之下，消費者從價格敏感轉向注重消費附加值，更注重購物的愉悅感與體驗感。因此四川家居企業的價格優勢就不再突出。

這兩年最火的定制行業，廣東很多企業已經站上定制風口，而四川家居企業才開始在摸索中前行，起步發力有點晚了。

越來越多的廣東、江浙企業研發高性價比的產品，與四川家居企業在三四級渠道上較量，競爭愈發激烈。

……

總之，猶如成都的霧霾天讓人不好過一樣，來自大環境與自身的挑戰也讓四川的家居企業不好過。

幾年前，掌上明珠就建成了工業化水準很高的智能制造生產基地，后端的生產水平以及產品質量均有很好的保障。但在前端，如何“討好”消費者，掌上明珠董事長王建斌認為這是“最難的事情”。“社會在發展變化，我們的能力、觀念能否跟上這個時代的步伐，能不能踩準那個點很關鍵，因為超前不行，推遲也不行，難度蠻大。”

吳志雄(左)、王建斌(中)、岳振鎖(右)

升達，這家以木地板起家的建材企業，在最開始的時候一直堅持做大做強。2008年上市之后，迅速收購能源企業，同時延伸家居業務，進入衣柜、木門版塊，頗有一番“大家居”的氣勢。

如今，盤子在變大，但盈利情況不如當初所想。升達家居事業部總裁岳振鎖在飯局上透露，目前升達的建材業務也在虧損邊緣，如今他們也正在轉換思維。

“變臉” 做強再做大

四川家居創一代們原本想著踏踏實實維持原狀，無奈環境改變，四川家居人開始謀變。

為順應消費升級趨勢，掌上明珠提出了生活方式主張，從行業品牌轉變為消費者品牌。不過從目前來看，這場轉變并不容易。王建斌在飯局上透露，“在終端提倡生活方式，百分之六七十的門店都很難在短時間內轉過來”。

“2016年我們首先進行了一個思維轉變，一定要先做強，再做大。”這是升達的轉變，嘗試從消費升級的角度對產品進行升級，同時強化互聯網手段。

帝王潔具，希望在資本的助力下實現新的戰略升級。上市五個月，帝王潔具即和歐神諾達成了100%的收購協議。帝王潔具總經理吳志雄對這一話題仍然保持謹慎態度，不過帝王潔具做大做強目標似乎可期。

四川家居圈“半壁江山”，共獻網易年度思維飯局

帝標家居董事長鄭紅鑫認為變化是自然的，關鍵在于能否跟上這種變化。從生產線的升級改造到明星戰略的調整，現在的帝標安心做沙發。

“至少我們還活著，要繼續健康的活著，企業要做的就是大量的優化提升”。飯局上的鄭紅鑫拋出了他的肺腑之言。

川派定制家居代表帝安姆董事長劉奇坦言，企業在定制路上的探索時間幾乎與索菲亞等定制企業一樣，但帝安姆的體量還不大。因為沿海的大品牌全部入川，競爭日益加大。明年將以西南為重點，做強本土區域，再做大向全國區域招商。

近幾年，門窗進入一個紅利增長期。千川木門副總經理林子川在飯局上透露，現在千川木門的實木整裝體驗館已經有了100家。“現在的年輕人一大特色叫懶，整裝是一個復雜的事情，需要比價。我把它賣標準化產品一樣，做成項目服務，實行項目報價，把競爭變簡單。”

隨著消費升級，專注高端定制的飛宇門窗獲得了更多機會。飛宇門窗總經理陳剛在飯局上說道。“今年雖然銷量沒有多大增長，但幸福感增強，我們專注做好產品，未來市場空間還有很大”。

12月19日在成都舉辦的網易年度思維飯局上，這些領袖精英還有更多關于四川家居行業“抗霾”(轉型升級)的精彩觀點，整理如下：

四川省家具進出口商會秘書長榮煜偉

四川家具人有嚴格的責任感和超強的付出精神，我們基因決定了為大多數老百姓提供優質的產品，深耕國內市場是我們的傳統優勢。在商會的推動下，整體四川家具的品質在提高，同時我也希望更多的川企走出去，到國際舞臺競爭。

掌上明珠董事長王建斌

制造技術已有成熟的體系采用，所有的品牌價值都是在理解和抓住把握服務消費者的能力，最難做的是與消費者的溝通。我們的能力、觀念能否跟上這個時代的步伐，會否被自己固有的思維限制，能否準確把握轉型的方向，都是需要考慮的重要問題。

帝標家居董事長鄭紅鑫

一切在變化，這是自然的，只是說你是否真正感受它在變。在大環境不好，特別家居行業也是松懈的狀態下，我覺得每個人還是需要反省，也沒有什么好抱怨。實際上很多人就是想的太多，最后把握不住。至少我們還活著，企業是健康的，回到初心，按照你的想法繼續前行。

帝王潔具總經理吳志雄

我們要克服一種一味追求大規模的思想，企業的發展是做大更要做強，確保企業健康成長。

我們最早可能是騎自行車，然后開小車，現在我們開到了高速公路上去，這個時候你的戰略要解決三個問題。首先搞清楚你是誰，第二你要到哪兒去，第三如何去。戰略是可調整的，并非一成不變。帝王收購歐神諾正是戰略的一步。

升達家居事業部總裁岳振鎖

升達最早是從地板做起，后來因為想規模更大一些，又做了衣柜、木門。在08年上市以后，這種步伐就比較快。但實際上建材這塊相對業務很薄，在虧損邊緣。中纖板處在毛利倒掛的邊界，基本上不虧本，這是它的一個表現，但是本質還是在產能過剩，供大于求，市場經濟。

2016年我們首先進行了一個思維轉變，一定要先做強，再做大。你再守著傳統的店鋪，再守著傳統的產品，會越做越艱難。我們接入了互聯網手段，同時針對消費升級帶來的需求升級，強化環保因素，調整產品結構。

飛宇門窗總經理陳剛

我們做的時間比較長，從1990年做到現在，已經有27年了，那時候我父親也是干這行的。我認為現在還有很多客戶沒有服務好，市場空間還有很大，今年我們專注產品，雖然銷量沒有多大增長，但幸福感增強。

雙虎家私董事尹磊

今年顧客在線上給我的留言，有兩句話讓我特別感動。第一句話是十年前我的家人用了雙虎，十年后選擇了雙虎，第二句話是這個款式跟宜家一樣，但是價格比宜家便宜。

巴克莊園董事長周佑龍

我原來是做材料生意的，不知不覺轉到家具上面來了，特別我做實木家具的，它需要管技術、功能、工匠，無論怎么變化，首先必須自身去適應環境做出轉變，包括思維、觀念的轉變。我們做實木家具4、5年時間，比我原來做貿易幸福多了。既然做家具，就要靜下心把它做好，做健康企業，放好自己的心態。

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千川木門副總經理林子川

我總結品牌的根一個是時尚，一個便捷，另外一個就是服務，其實就是三點。天貓為什么做的好，我們在上面賠了很多錢，但是我們學到很多經驗，它之所以能夠帶領很多年輕人消費，因為它就是時尚的代言詞。

年輕人一大特色叫懶，他們特性在家里面很容易消費，整裝是一個復雜的事情，需要比價。我把它賣標準化產品一樣，做成項目服務，實行項目報價，把競爭變簡單。所以明年開年會第一口號服務營銷，自然生活!

帝安姆定制家居董事長劉奇

從目前整個定制行業來看，其實形式很不樂觀，因為沿海的大品牌全部入川，歐派好多年前過來了，很多品牌都過來了。我們感覺有壓力。但同時我們也感覺定制家具未來非常大，經過多年的摸索，我們信息化建設已經完成，明年將以西南為重點，面向全國更廣的區域招商。

卡樂芙CEO羅翀

作為年輕人在四川土地上創業做家具，還是做三四線城市跟老一輩干，是干不過的，反而在一線城市是不是還有機會可以把握得住。因為我們本身是年青人，知道8090的需求在哪里。要明白我們提供的是解決方案，而不是賣東西。加差價賣給消費者，做這種是沒有任何意義，因為一定有比你整合能力更強，更專業的公司。我們做自己的生態鏈，這一點很明確，研發在自己手上，所以我更強調說你有沒有資源整合研發的能力才有可能在市場上立足。

（原標題：網易年度思維飯局 | 研究部署四川家居的“抗霾”之戰）