兒童家具市場將被顛覆！掘金還有何機會？

一切處于一個大規模的變革之中，任何一個行業、品牌和企業，如果對金錢的流向正因為消費體驗的改變而改變的認識不夠深刻，那么，不管它們過去有多成功，在未來都只能走向沒落，最終在這世上蕩然無存。

——《泛娛樂戰略》

“你愿意花費多少錢為孩子創造一個快樂的童年?”這個問題拿來問任何一個爸爸媽媽，得到的答案都會是“盡其所有”。那么問題來了，誰才是決定兒童家具消費的關鍵角色?答案是媽媽。環保和安全是媽媽首要關心的因素，而趣味、成長伙伴則是吸引孩子的必要前提。如果今天的兒童家具廠商仍舊從“工廠思維”——成本+利潤，而不是“用戶思維”—為誰生產、如何體驗出發，在這一波洶涌到來的兒童家具新消費時代，將被無情的淘汰。必須承認，在兒童家具領域，傳統的生產方式、銷售方式將發生極大的顛覆。

兒童家具市場，機遇&挑戰

兒童家具市場已成為眾多廠商盯上的“香餑餑”——在中國，占總人口16.60%的0-14周歲兒童已經超過2.2億，而“單獨二胎”政策施行后，預計在未來五年又將帶來800萬新生兒，無疑這是一個巨大的市場。

與此同時，新的消費方式和消費理念正在快速崛起。問問身邊那些互聯網原住民的8090后朋友，尤其是85后的媽媽們，有多少已經或者正打算在網上購買家具?給孩子買家具，是寧愿買幾百元的三無產品，還是愿意多花點錢買品牌產品?答案不言自明。

對于兒童家具行業的從業者來說，這也帶來了2個新的挑戰：如何利用線上渠道獲取最大化利益，又不與線下沖突?如何將品牌植入到消費者的大腦中、建立具有品牌粘性的粉絲群體?解決了這兩個問題，基本就抓住了未來10年的機遇窗口。而在這個跨界融合的新時代，打破舊有格局的不會是傳統兒童家具企業，反倒是一家以動漫兒童家具為特色的文化創意企業。

酷漫居體驗館

文化創意+家具，再插上電商的翅膀

酷漫居，全稱“廣州酷漫居動漫科技有限公司”，從名稱大概很難看出這是一家短短數年內成為兒童家具行業黑馬的企業，正如其創始人兼首席執行官楊濤所說：酷漫居絕不僅僅是賣家具的公司，它的宗旨是為青少年兒童成長提供健康快樂的生活方式。

酷漫居董事長 楊濤

目前，酷漫居擁有包括迪士尼、Hello Kitty、喜羊羊灰太狼等全球或國內著名的動漫品牌授權，通過將創意文化與家具產業進行深度結合，可為青少年兒童提供包括各種空間和風格的全方位生活解決方案。而今年上海迪士尼主題公園的開園，也為獲得迪士尼授權的酷漫居帶來了巨大的聯動效應，品牌知名度和美譽度雙向提升。同時，“孩子分房，就找酷漫居”的slogen(口號)，也正好抓住了父母在帶孩子過程中的痛點——從分房開始，兒童生活空間就成為一個新的問題，在這一點上，酷漫居做出了成功的市場定位。

另一個引人注目的事實則是其在電商領域的成功。2015年雙11，酷漫居以3702萬的交易額排名兒童家具類第一名，實現了100%的業績增長。除此之外，其在京東、一號店、唯品會、當當網等各大電商渠道，以及自有電商平臺和APP也都有布局。

線上成交，全給線下?

傳統企業跨入電商遇到的最大難題就是線上與線下的沖突，而酷漫居則不存在這個問題。2016年酷漫居做出了行業前所未有的新嘗試——線上交易訂單全部交給線下，并且保證五同——同產品，同服務，同價格，同支付，同體驗。在此基礎上，借助運營、市場、培訓、客服、品牌、設計6大板塊支撐，全面推動品牌在線下的拓展，線上線下共享流量和利潤，實現良性競爭與發展。

對于經銷商來說這意味著什么?意味著不必費勁心力在線下大搞團購、促銷，不必擔心線上產品價格沖突，更重要的是可以全心投入做好終端消費體驗，從傳統的家具經銷商順利轉型成為“家具服務商”。每服務好一個媽媽客戶，就創造了一個自己的粉絲。而媽媽們又是一個非常樂于分享的群體，口口相傳，逐漸形成粉絲圈，帶動更大范圍的銷售。

“第一個吃螃蟹”需要的不僅是勇氣，更是眼光。隨著文化創意產業的逐漸爆發，兒童家具市場也將與此深刻聯系，加上互聯網利器，或正為亟待爆發的兒童家具產業插上了一對翅膀。9月5日-11日，上海國際家具展期間，酷漫居將從“迪士尼樂園奇幻之旅”，開創兒童生活方式新創想!

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