紫檀伽苑：要靠好品質打下市場

2016年的五一過后，紅木市場初露復蘇行情，據紫檀伽苑李廣進先生分析，這是因為國人對紅木的喜愛已經深入骨髓，存在著一定的“剛需”群體。這樣的收藏消費群體眼界高，出手理性，實力雄厚，定單較大，不易受行情變化所左右。而被剛需客戶看中的品牌，即使在目前的冷市也能保持驕人的銷售業績。經濟進入新常態，紅木市場也呈現出新常態，這種市況下要靠品質贏得市場。紫檀伽苑產品無論在北京各個專營店受青睞，在各地展會上也很受歡迎。而這正與紫檀伽苑家具整體品質分不開。靠品質贏得市場是其成功經驗。

紫檀伽苑在市場分化中脫穎而出

紫檀伽苑家具為什么越來越受消費者歡迎？其重要原因在于，企業自創立以來就注重材質與工藝品質，很快打出了品牌影響力。一開始就堅持把產品定位于以紫檀為主力產品的高端紅木家具，并把自己企業角色定位于京作宮廷家具的傳承者。紫檀伽苑一直以最嚴格的標準要求自己，材質從不摻雜使假;工藝精益求精，售后服務一心為客戶著想。幾年下來，企業發展平穩，而且大大拓展了市場，得到了京津冀地區乃至全國客戶的認可。

不用諱言，眼下紅木市場逐漸分化，呈現出“二八現象”，即百分之二十的企業銷售上仍然占有優勢，百分之八十的企業面臨銷售困境，占優勢的企業銷售業績約占整個市場的百分之八十左右。紫檀伽苑在當前市場環境中開始脫穎而出，產品以良好的性價比占據了一定的優勢地位。正如人們說的那樣：“說自己產品好是推銷，介紹產品好在哪兒是營銷，讓消費者都說自己產品好才叫品牌。”紫檀伽苑能做到這一點，與其多年悉心傳承宮廷家具文化，打造優質紫檀精品，著力于品牌建設分不開。在整個市場遇冷的情況下，紫檀伽苑的各個門店仍然不斷迎來送往，大量新老客戶來這里選購紫檀家具和其他紅木家具。每次到外地參加展會，紫檀伽苑展位上客流不斷，銷售上接連創下不錯的成績。

料美工精，以藝術品滿足實用和收藏需求

李廣進認為，紅木家具作為集實用和審美為一體的高端用品，消費者對其品質的最基本要求首先在于材質。與其他門類傳統文化產品最大的區別，就是它不僅有歷史文化承載、審美特性和投資收藏價值，更具有實用價值。不管是什么產品，消費者對實用性的要求都是要結實耐用，用之長久。紅木家具的最基本要求當然也是真材實料，結實耐用。真材實料，才能接著講紅木的其他特性。

材料保真基礎上，李廣進認為現代消費者要求越來越高了，當然不再僅僅滿足實用功能，還要求家具要看著舒服，耐欣賞而琢磨。這要求家具制作也應上一個臺階。好家具得具備好造型和藝術韻味。紅木古典家具的“型”體現為間架結構是否協調、各部件高矮粗細比是否合理、木材的肌理和紋飾是否與家具的整體框架和諧統一等。造型體現的是人的整體審美境界，直接關系到一件家具的整體檔次和品位。“藝”指的是家具的工藝，包含三方面，一是設計師的構思設計；二是能工巧匠準確領會設計師意圖，眼到、心到、手到，把家具制作出來、把雕刻紋飾呈現出來；三是后期的打磨修飾到位，恰到好處地實現作品的工藝美感。

紫檀伽苑聘請故宮博物院研究員胡德生老師為顧問，以傳承宮廷京作家具為己任，引入宮廷家具制作技藝，把各種工藝手法進行高超嫻熟的融合，創制出收藏品級的紫檀家具。如紫檀龍柱架子床、紫檀精雕頂箱柜、紫檀雕水龍大畫案、紫檀雕山水花鳥大屏風、紫檀嵌景泰藍羅漢床等，料美工精，贏得越來越多收藏人士的喜愛。

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購買紅木家具認清材質，確保價值傳承

近年來紫檀市場價格一直比較堅挺，但因為利潤可觀，市場上冒充小葉紫檀的假料也日益增多，不易識別。它們在木材色澤紋理、氣干密度、硬度、柔韌性上都不如真正的小葉紫檀。為辨別摻雜使假的家具，需要了解相關木材知識：

一是進入國內材料越來越多的非洲血檀(學名染料紫檀)，主要產于贊比亞、尼日利亞、剛果等國，鋸解后有股奶油味，紋理較密似針尖狀，比重比紫檀低，雕刻出來的紋路比紫檀略顯粗糙。因個體差異大，有的血檀泛黃白色。

二是所謂“印度北部料”和“尼泊爾料”，一直傳得很神秘，但誰都未明確提供到底產自印度北部哪個地方，還有人說產于斯里蘭卡或尼泊爾。該料比小葉紫檀大，有酸味，紋理細，像血檀，有大料，大都彎曲，品相不如紫檀。

三是大葉紫檀(盧氏黑黃檀)，產于馬達加斯加，上世紀進入中國曾被認為是檀香紫檀，包括一些木材專家和文物專家都看走過眼，后來在原產國幫助下還其本來面目。大葉紫檀屬于黑酸枝，開料后有酸味，呈深紅色，時間長會變淺。

四是非洲“紅花梨”，主要產于非洲的尼日利亞、喀麥隆、扎伊爾、剛果等國。開料后顏色鮮紅，氧化后呈磚紅色。密度只有0.8，不沉水，有牛毛紋但很粗，紋理疏松，肉眼可以看出與紫檀的差別。

五是科特迪瓦紫檀(簡稱“科檀”)，它不屬于紅木國標樹種。密度較輕，開料后無檀香味，油脂少，初呈淺紅色，時間久會發黃。

上述木料摻假方式不同。印度北部料和血檀干脆當紫檀賣，蒙蔽不懂行者。也有把它們混入紫檀使用。李廣進善意提醒大家：由于紫檀品質好，存量稀缺，升值潛力很大，具有長久投資優勢。而上述木材傍“紫檀”名字，品質不如紫檀，更無歷史傳承，存世量較大，升值潛力小。

據媒體報道，近半年來生產小葉紫檀的印度和產其他紅木的緬甸、老撾、越南等國相繼出臺了暫停或禁止木材出口的官方政策。小葉紫檀的情況尤為嚴峻，李廣進曾多次到印度等國考察，他認為原材料的稀缺必然導致家具價格水漲船高。目前國內紅木家具市場調整，紫檀家具價格正處于合理價位，一旦市場重新發動，未來三五年升值可觀，眼下購買收藏紫檀家具相當于遇到一個難得的抄底機會。紫檀家具已被有經驗的收藏人士視為將來最值得投資的材質。

（原標題：紫檀伽苑：新常態下要靠好品質贏得市場 記者：北岳）