賣家具 獨立店和專賣店哪個更有優勢？

面對風云變幻的市場，家具到底怎么賣才能賺錢？

市場調查顯示，很多傳統賣場不景氣，只有部分專賣店客源不斷；有的獨立店采用全新銷售模式，成為市場一景。

獨立店能否逐漸興起，成為全新銷售勢力？專賣店模式正在式微，成為沒落的太陽？

專賣店仍有發展空間  但已遭遇天花板

隨著新生代消費群體的涌現，家具消費市場越來越年輕化。同時城市生存成本越來越高，受消費能力的限制，新一代消費者在家具購買上面會更加的理性，在追求多元化需求的同時會更關注家具的性價比。

同時，年輕化的消費者更注重個性空間的展示，追求一種更加舒適的空間體驗感，對家具單品的選擇上更加自主。

中低端市場更容易滿足年輕人個性化的需求，性價比更高。而且，在中小城市的占據較大比例的消費者對家具的要求，也給中低端家具的生存提供很大的市場空間。

所以，消費市場決定銷售市場，未來在中低端市場，專賣店還是會存在一定的發展空間。但是相對于高端市場，傳統的家具專賣店模式在市場上并沒有太大的優勢。

記者走訪地級市的家居市場，發現中低端賣場客流量及成交量會更大一些，但是獨立店的高端家具要比專賣店賣得好。

空間設計成大潮  獨立店更能滿足需求

“未來市場競爭只會更激烈，只會留下更有實力的經銷商，市場會自動進行淘汰的，只剩下少數幾家有能力的，經營管理到位的經銷商，而且在未來獨立店的形式會越來越多，這會是一個大的市場趨勢。”一位資深家具人如是說。

未來的家具市場會往精細化、服務化過渡——服務化是指產品售后全套搭配。對高端消費者來說既想要一個心目中理想的家，又希望節約時間成本。而空間設計能更好地展示整體居家環境，更容易促進消費者購買。

高端市場的細分不僅僅是對消費者的細分，也是對家具經銷商的細分，真正做高端市場的經銷商會更懂消費者的需求，滿足消費者的所有需求也就會抓住消費者。獨立店的成功就在于有超前的服務意識，并能抓住高端消費者的需求。

那么怎樣才能做好獨立店？

有業內人士表示：“要想做好獨立店，就必須真正做‘好’企業：第一，要做成一定規模，市場會對家具市場自動淘汰那些不好的企業，所以，想做的好就要成一定規模，實力才是制勝關鍵，獨立店更是如此。第二，產品要全，服務要全，要能夠一家滿足消費者所有的需求，消費者是有一定時間成本、精力成本的，只有什么都能為消費者考慮到、服務到，才能真正留住消費者，未來的市場一定是一個服務性的市場。”

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吸引高端客戶  獨立店vs專賣店誰更有優勢？

目前，家居賣場的經營模式對消費者的吸引力不大，相反，客戶流失量大，無法達到真正精準的客戶定位。

如何提升吸引力，如何精準定位，如何吸引高端客戶？在運用各種可以窮盡的手段進行這些工作方面，獨立店與專賣店相比誰更有優勢？

專賣店：一般家具專賣店都是入駐各大家居賣場，好的賣場位置對家具銷售有相當正面的影響。但是，客戶來源一般都是逛商場的零散客戶，或是賣場舉辦活動時前來參與的客戶。客戶變動性大，成交率低，成功留住客戶的機會少。而且，家居賣場租金高，成本壓力大，賣場營業時間有限制。

獨立店：空間展示能力更強，客戶定位更加精準，留住客戶的機會多，成交率高。相對來說租金更少，成本壓力小，開放時間沒有限制，可以在客戶有時間的時候，隨時約見客戶，客戶推薦率也更高。獨立店多數是靠著這種口口相傳的營銷，成功地在消費者市場擁有一席之地。

目前，真正高端的客戶并不會拘泥于到專賣店買家具這一種方式，互聯網發達，可以多渠道了解更多的家具訊息，而可信的朋友的推薦，大大節約了消費者的時間成本。

目前的潮流是，高端客戶更重視的是對整體家居環境的打造，獨立店的空間展示更符合他們的需求。

（原標題：家具獨立店PK專賣店 誰更有優勢？ 作者：張蘭潔）