家具行業門檻變低 傳統企業如何應對？

當筆者第一次踏入家具行業的時候，來自各方面的聲音，都在說這是一個傳統的行業，古來有之，甚至給人低端之感。但是接觸時間長了，開始發現雖然行業的加入“門檻”雖不高，但行業里面的門道卻不少。

比如在制造環節，早前圈內圈外不少人都對實木家具行業表示“痛心”，認為其在“搬木頭”，浪費自然資源，且沒有技術含量，沒能帶來附加值。后者說的有點道理，但實際上，實木家具制造環節，從木材的選擇到特性的研究，再到干燥處理乃至生產加工等等，其實都需要相當多的經驗積累，如果是新入行或是轉型的企業，還真需要花費一番功夫。又比如零售環節，新進的經銷商如果不是來自于家具圈子內的，往往都需要經過一段“學習期”：如何選擇品牌，如何與賣場打交道，如何了解行業營銷推廣等等。

既然有各種門道，那么想改變也就絕不是一件簡單的事情，很長一段時間內，家具行業的這些“傳統”也都被視為是行業的“自然壁壘”，即使從2008年國內家居連鎖賣場開始“跑馬圈地”，導致經銷商、廠家與賣場的矛盾日漸加深，大家也只是想著行業能內部優化，重新走向協調。

“2008年的時候，家具經銷商開始喊著生意不好做，但其實只是想控制租金；2010年的時候，越來越多的經銷商開始自我調整，或是轉戰定制家具，或是跟裝修公司合作，或是與傳統媒體或是網絡媒體合作，搞團購；等到2012年的時候，小區拓展、爆破營銷早已風靡家具行業。而包括家具和建材組建品牌聯盟，利用軟裝置入家具這些運營手段，也開始稀松平常。”在賣場同行的眼中，家具經銷商其實也就是在這幾年慢慢拉開距離的，合作、融合這些動作讓經銷商群體之間的優勝劣汰更加明顯。

市場的風云變幻，促使家具行業開始了各種方式的融合，但這些更多只是行業內部的自我調整，動作更大的，則是來自于外部力量的“叩門”！

互聯網開始涉足家居領域，改變家具行業那些傳統的模式，互聯網企業就像一條巨大的鯰魚，攪動了行業現存的格局。當互聯網滲透進來之后，大家發現，不管處在行業的哪一端，都有機會能夠直面消費者。面對龐大的消費市場，于是乎家具上、下游，甚至是關聯產業都開始心潮涌動。

想想現在的家具行業，真有點像當年家電行業的蘇寧、國美時期，傳統賣場競爭正酣的時候，卻沒想到被淘寶、京東這些圈外的對手給“截胡”了。現在家具行業感覺也有這個趨勢，而且融合的更加多元化，除了純粹的互聯網企業，甚至其他行業的企業也借助互聯網踏進了家具行業的圈子。

2008年，美樂樂成立，這個行業的“外來者”，直接刷新了行業對于品牌和價格的認知。幾乎是在同期，林氏木業的崛起讓行業真正感受到了互聯網的力量，而傳統家具企業曲美的“觸網”，讓行業看到了與互聯網融合的可能，家具行業線上線下的融合開始被更多人提及和實踐。

2014年，與家具行業關聯密切的裝修行業，也出現了新情況，先是獲小米旗下順為資本投資的愛空間面世，“20天工期，699元/平方米”的宣傳讓不少人直呼將改變行業規則，其在主打標準裝修的基礎上，推出的各種軟包產品，也涉足到了定制家具市場。到了年底，擁有海爾背景，且獲得了宜華木業1000萬投資的有住網也出現了，與愛空間一樣，有住網也是主打標準化裝修，同時推出了家居商城，其中就包括了自有的定制家具品牌。

也就是在2014年，美樂樂開放第三方入駐，包括宜華木業、顧家家居、喜臨門、曲美、華日家居等傳統品牌悉數入駐。2015年，恒大地產與全友家私、聯邦家私、喜臨門家具、華日家居、索菲亞家居簽約合作聯盟，采用購房送“品牌家居券”的形式，覆蓋全國140個城市，消費者購買了恒大房屋，符合條件即可獲得相應價值家居券，在指定品牌店面選購家具可直接抵扣。

從綜合性的電商平臺，到家居垂直類電商平臺，以及裝修垂直類電商平臺，甚至是傳統地產品牌，都為家具行業創造了新的消費入口，家具企業、家具賣場、家具經銷商，以往任何時候都能實現更多元化的獲客渠道，但這也意味著市場將更加復雜、激烈。

在大格局下，家具企業不僅需要面對傳統的同行競爭，還要面對全新的互聯網品牌、垂直互聯網平臺延伸出來的自有品牌，甚至是隨時出現的跨界品牌（比如ZARA Home）。對于家具賣場來說，消費入口的多元化本來就意味著自身功能的弱化，如何強化自己的消費吸引力，也變得更加重要。而對于家具經銷商而言，當看到越來越多的家具企業開始直面各種消費者接口，自己的店面大有開始淪為產品展示體驗店的趨勢之下，也需要考慮怎么能夠玩轉各種異業、跨界的融合，實現多元化拓客。

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（原標題：誰都能賣家具 傳統經銷商怎么辦？ 作者：木子魚）