家具賣不出去？關鍵得選對品牌

前段時間，筆者去成都參加某品牌活動，車上剛好坐了5位來自江蘇、湖北、黑龍江等地的家具經銷商，而大家共同討論的話題始終離不開一個字“難”。

“去年銷售額降了至少45%，租金、店員工資、各種物業、水電費，哎，真是吃不消。

“我現在是什么都賣一點，什么家紡、燈具啥的，只賣家具怕是撐不住了。

“我的商場是自己建的，雖然沒有租金的壓力，但是去年人流量太小了。我那小縣城也收不了多少租金，一年十來萬太少了。”

“我這沙發本來銷量還可以，價格不算貴，買的人挺多的。前幾個月對門給開了一個名氣更大的沙發店，客人來我這看了就跑對面比比較，人家寧愿多花點錢買個名氣大的，也不買我這性價比高的了。真是頭疼！”

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投資都伴有風險，對經銷商來說，想要銷量好，選對品牌是關鍵。那么什么樣的家具品牌才好呢？以在市場寒冬中銷售額依舊步步走高的迪信家具為例：

一．品牌口碑很關鍵

3月15日是國際消費者權益日，自月初開始，大小媒體均開始集中曝光消費投訴事件，許多家居大牌負面新聞頻頻曝光，給線下銷售帶來較大的影響。對家具企業來說，除了產品、服務、設計等因素，要想真正占領市場，需要做的事情還有很多，品牌形象的維護尤為關鍵。

迪信家具自1981年誕生于香港開始，就獲得了市場的一片贊譽，發展至今已走過了35個年頭，暢銷于世界50多個國家。單從2015年迪信家具設計巡演活動“梁少禧家裝設計中國行”的媒體關注度、行業影響力、曝光度就可以看到，迪信高品質、好設計的形象已深入人心。

家具作為一種耐用品，對消費者來說，一輩子買不了幾次，因此好品質好口碑的家具受歡迎程度更高，尤其是高端家具市場，實惠的價格不再是人們決定是否購買的唯一關鍵因素。

二．門店功能多元化

與網銷家具相比，線下家具專賣店的最大優勢便是體驗，門店的實際體驗效果已經成為了影響消費者決定的重要因素。在體驗上有所思考的品牌，其旗下專賣店、獨立店均有統一的設計及服務模式，一方面讓經銷商更省心，二有助于品牌統一形象的提升。

迪信家具的專賣店可以說是業內最為特殊的。迪信門店的設計完全按照“家”的模式布置，客廳、餐廳、廚房、臥室、書房，衛浴，甚至是陽臺，消費者來看家具就像到了朋友家做客一般。另外，廚房還可以制作甜點，餐廳可以就餐，西廚吧臺可供聊天工作，給消費者最好的居家體驗，也讓店主愛上工作。

十分值得一提的是，在迪信家具店所能看到的一切均在出售，除家具外，還有護墻板、吊頂、瓷磚、燈具、家飾、衛浴、臺盆臺面以及餐具、廚電、酒柜里的紅酒等等。多元化的品類，讓家具店能有更多的收入渠道。

這一個門店就相當于生活方式體驗店、五星級的家、華麗簡約的會所、家裝樣板房。

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三．順應潮流的產品

家居行業越發展，對門店來說，競爭對手就越多，因此是否有具有強大優勢的產品決定著這個品牌在市場上的占有率。

當上個世紀八十年代，板式家具引領潮流的時候，迪信家具便開始以它設計時尚、實用耐用的家具產品走俏市場。隨著時代的變遷，迪信家具開始脫出了板式家具的局限，恰到好處地運用各種金屬、玻璃、實木、板木等不同性質的原材料，給消費者帶來更加豐富的使用感受。如今在大互聯網時代下，單靠家具單品已經不能滿足消費者的生活需求，迪信便以領先行業的集成家裝，在家裝市場上占領了一席之地，并為家具店的銷售業績帶來突破性的增長。

如今的家裝市場火爆程度可見一斑，比起單純的家具銷售，4萬億的家裝市場容量發展前景不可小覷。企業在發展過程中是否時時思考未來的前景及發展的道路，對這家企業能否長久地生存下去有著重大的影響。“逆水行舟，不進則退”在家居業同樣適用。

所以，經銷商在選擇品牌的時候，要考慮的不僅是家具質量、風格等顯而易見的問題，更需要考慮它的行業影響力、企業創新能力、發展潛力等諸多深層次的問題。

（作者：林紅梅）