林作新：家具業發展關鍵還在差異化

一個國家的經濟，存在需求側和供給側兩種驅動性力量。

過去，我們一直是在需求側努力，擴大經濟規模。

家具業也一樣。

作者：林作新 北京林業大學教授 亞洲家具聯合會前會長

過去我們的專家學者、行業或非行業的領導，都聲嘶力竭地高喊“做大做強”，結果，據說今天中國的家具總產值，已超過萬億人民幣，除了出口三千多億這個數據比較準確之外，內銷到底有多少?統計局計算有四五千億，就算五千億吧，這樣還有三四千億的產品呢?都成為了庫存?

過去，企業自己也不得不“做大”，原因是：由于產品沒有差異化，同質化太嚴重，因此只能拼價格，利潤因此很低，很多甚至低過銀行的利息，因此只能擴大生產，賺取更多的“微利”，這也是最終導致市場供過于求的原因。

現在提出供給側的改革，就是去產能、減少生產、減少庫存，但對家具業來說，供給側的去產能，還是不夠的，關鍵還在“差異化”。

一向以來，市場上哪一種款式好賣，刷刷刷一下子，十幾二十家仿制的產品很快地出來了。第二年那是鋪天蓋地，比如前年的所謂“小美”設計。

首先是設計公司，吃了東家的吃西家，把一套圖紙到處賣。廠家呢，深怕“不像”，因此拿來就抄，趕緊推向市場。

其實，從圖紙到開樣，是很不容易的，可能得增添設備，購置工具、刀具等等，投入不少。但推到市場，發現市場上已到處都是，你叫經銷商怎樣賣?就連消費者也都看膩了。

于是廠家只好削價求售，大家拼價格，結果只有兩個：

——干不過其它廠家的，退出市場;

——暫時站住腳的，由于利潤很低，只好擴大生產，來賺取微利。

因此，對他們說“供給側”改革，他們只能苦笑。

關鍵還是在產品的差異化。否則去產能，就意味著更多的工廠倒閉。

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你看人家意大利的家具企業都很小，大多是家族式的十幾二十個工人，做自己的設計，售價非常高，因此人均的產出非常高，每一立方木材的產值非常高。他們現在自己做的也很少，到埃及、羅馬尼亞加工，他們只出設計，當然先決條件是不要互相抄襲。

當然意大利是小國，中國可以適當放大，但絕不是今天我們的幾千上萬個工人，粗放式地生產，人均產值低(因為效率和貨值都低)，更要命的是企業的經營者，吃著碗里的，看著鍋里的，很多跳去搞房地產、放高利貸等來錢快、技能低的行業。最后是：家具廠本來的利潤就低，資本積累很慢，還被抽去做其它用途，結果會是兩頭不到岸。

家具行業要討論供給側改革，首先各個工廠必須有自己的產品，企業經營者必須多一點匠人精神，多一點專注，把自己的產品做好、做專、做精。

(原標題：關鍵在差異化 作者：林作新)