金可兒護脊床墊內外兼修 穩做市場常勝軍

回顧歷史，我們可以發現，在中國，每年都有很多銳意進取的品牌不斷崛起，但是真正能走得長遠的還在少數，與國外知名品牌動輒上百年的發展年限不同，本土企業普遍只有二三十年進程。

仔細研究不同行業中的“長壽”品牌，你會發現一件很有意思的事，那就是往往那些最頂級的品牌與歷史最久遠的品牌是一致的，比如法國著名皇室御用級水晶品牌Baccarat創立于1764年、著名奢侈品牌LV誕生于1854年，車中貴族凱迪拉克源于1902年等。

不僅如此，套用時下一句很流行的話，舉凡百年品牌無一不是“耐得住寂寞，守得了繁華”，簡言之就是它們能夠很好地抵抗經濟周期所帶來的負面影響，實現銷售額增長，例如在當年全球都受波及的經濟大危機下，愛馬仕第三季度的銷售額還能增長至24.4%，再例如去年家居行業普遍遇冷，但是金可兒床墊依然實現了銷量增長突破100%的傳奇。

誕生于1898年的金可兒床墊，歷經118年風雨洗禮，橫跨三個世紀歲月長河，依然衣缽相傳，傲然屹立于世界品牌之林。作為金可兒床墊的金字招牌，其護脊系列可謂是聞名中外。

金可兒早期護脊廣告

自1969年金可兒推出人類歷史上第一張健康床墊分區式脊椎保健床具并首度榮獲國際脊骨神經科學協會（ICA）的全球唯一認證后，很快地在1979年，金可兒健脊系列床具在全球累計銷量便達到了100萬張，成為全球銷量最大的床具系列，近幾年，金可兒不斷細分市場，推出了更多適用于不同人群的健康床墊，讓睡養脊柱不再成為一個口號，也使銷售記錄屢創新高。今天，小編要給大家重點分析的就是金可兒護脊床墊究竟是如何在競爭對手林立的情況下還能穩做市場常勝軍，其實，秘訣很簡單，那就是——內外兼修。

內修篇

內修之口碑

金可兒護脊床墊是品質的代名詞

企業只有更好地鉆研所屬領域的產品技術，達到頂峰，才能樹立良好的口碑，打造行業中的絕對地位。金可兒自創立之初，便致力于高品質床具的研發，上百年來，始終如一，不僅如此，它對床具的制作要求一向建立在有利于人體脊椎健康的基礎之上，在ICA的幫助下更是不斷推陳出新，良好的養護脊椎功能讓金可兒護脊床墊既贏得了消費者的口碑，也取得了長足的發展。

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內修之革新

金可兒環球典范三區床墊完美提升腰臀部支撐力

革新是企業利用科技知識來滿足消費者需求的一種輸出，革新過程既包括產品的急速增加、產品品種的擴大和更新，還包括技術的更新換代。今年初，金可兒攜全球最新技術，重磅推出乳膠三段科學分區床墊，將分區的乳膠床墊進行一體化成型處理，使彈簧和乳膠材質得以更精準的分區結合，在增強床墊耐用性和透氣性的同時，更有效舒適地承托身體關鍵部位，保證脊骨的平直，讓健康睡眠成為全球共享的禮遇。

內修之文化

21世紀的企業競爭，在一定程度上來說其實是企業品牌文化的較量。金可兒通過對尼爾森報告的梳理，提煉出三大品牌內容：一是安全感，二是關愛呵護，三是滿足享受，明確的定位讓金可兒護脊床墊擁有強大的文化基礎支撐，無形的文化價值所代表的功用與消費者認同的價值相重疊，既形成了金可兒護脊床墊獨一無二的競爭優勢，也加深了消費者對金可兒這個品牌的認同感。

外修篇

外修之擴張

企業若想在激烈的市場環境中求生存，那就不能故步自封，一定要抓住時機努力擴張，打破區域邊界，開發銷售渠道。2015年9月8日，位于上海青浦國際家具城的金可兒旗艦店正式揭幕。這家被外界譽為“睡眠博物館”的金可兒在華首家旗艦店的落成，是踐行品牌戰略的重要一步，也是品牌擴張的必經過程，它讓護脊床墊的輸出有了更好的途徑。

外修之引流

ICA專家Berthiaume博士

在時下這個多媒體競爭的信息時代，想要吸引客戶，傳播不可或缺，通過合適的傳播模式和策略，不僅能實現引流的目的，有時甚至能決定產品的成敗。同樣在今年，金可兒推出了聲勢浩大的“睡眠問題終結者 2015護脊行動”，邀請ICA專家奔赴全國多地舉辦講座。對于普通消費者而言，他們并不是不知道護脊的重要性，而是缺乏對于脊椎和睡眠間密切關系的認知以及專業護脊型床墊的了解，通過專家權威嚴謹的介紹，各地消費者不僅能更清晰地認識到脊椎保健的重要性，也會加深他們對金可兒護脊床墊的了解和興趣。

外修之推廣

品牌推廣是通過大量活動過程增強社會影響力、提升品牌知名度的舉措。從首例參與眾籌的家具品牌，到聯手攜程推五星級睡眠體驗游，再到AD100頒獎典禮上的大型裝置藝術作品，以及亮相上海HFE酒店展，金可兒從未停止過推廣之路。而品牌的關注度帶來的是消費者對于產品的濃厚興趣，金可兒護脊系列也因此更受矚目。

其實不難看出，內修側重于產品本身，外修則是通過擴大外界影響力來提高產品關注度，不論哪一種，缺其一都不可，金可兒護脊床墊正是因為內外兼修，才能在市場中樹立特有的標桿，成為消費者心中的獨家。

（作者：陳宇艷）