Mlily夢百合創始人倪張根自述：那一扇窗
邂逅記憶綿
2003年4月23日，非典最嚴重的當口，我從北京參加完一個聚氨酯行業展會回到廣東。當晚，同我一起開發海綿行業數控切割機僅4個多月的同學、朋友向我提出散伙，原因只有一個：你太激進，我們累了。一時間，我茫然了，美好的夢想一瞬間坍塌，我的路在何方?
MLily夢百合創始人倪張根
我意識到必須用剩下的半個晚上來決定自己的未來。一瞬間腦海中閃過無數個念頭，有兩點跳出來吸引了我：機器未成前走訪潛在客戶時，部分客戶告訴我記憶綿是海綿行業的新興產品；2003年4月初和女朋友在華強北閑逛，發現并購買了一只記憶綿枕頭，舒適，但顯然不值1100元。
四個“0”創業
為何不抓住這個記憶綿契機開始創業呢?
說干就干！我堅信數控設備+記憶綿產品二者我必成其一！第二天一早，一個35分鐘的電話后，我確認了我的天使投資人：我的表哥，那位曾借錢想助我出國讀書的表哥。一周之后(2003年5月1日)，用表哥匯來的10萬付了訂金給同我合作的三個股東后，那臺遠未成功的樣機抵達了我的故鄉：江蘇如皋。
那一刻，待我一直不薄的命運跟我開了一個小小的玩笑：大學畢業時放棄上海、蘇州工作機會選了最遠的深圳的我，未來的創業之地離出生的家竟不過500米！冥冥之中，老天讓我創業的同時有機會承擔些許照顧年邁雙親的義務！感謝上蒼，直至今日，他們的晚年過得很舒心。
夢百合在塞爾維亞的工廠開業
創業艱難沒帶給我任何負面影響，我感受到的只有強烈的對成功的渴望！現在回頭看，那時的我是多么幸福。但，不可否認，就我個人而言，沒資金+沒客戶+沒技術+沒經驗，從四個“0”開始創業是多么嚴峻的挑戰。2003年后半程，所幸尚待完善但已投入生產幾個月的機器開始有一兩臺訂單，我們才開始了很艱難的記憶綿試生產。經歷了巨大的初期損失后，不太完美的產品出來了，偶爾一兩個小客戶的訂單就象屋檐上的雨水，能否足夠解渴由老天決定……
第一次廣交會
2004年3月，我的第一個客戶、一家上海貿易公司的辦公室陸主任通知我：后面的廣交會(我那時應該是第一次聽說這三個字)他們會參加，讓我準備一些樣品。4月14號，突然接到他們一個電話：攤位他們賣了，很抱歉。而此時我和樣品已經如約到達廣州，如果因為攤位問題就此放棄，我心有不甘！所以我打電話給他們，問攤位買賣的人能否幫我弄一點地方?半小時后他們回復：可以，半個，1萬元。
第二天(4月15日)9點，我急切的在錦漢展館前等待辦證，現實卻再次讓我傻眼了：我沒有進館參展的資格！后面的經歷和很多人經歷過的一樣：用別人用過的采購商證，換照片等等。進館后，到了中介說好的攤位上，攤主毫不客氣的說沒這回事，但在我轉身要離開時攤主意味深長的輕聲說：但我們之間可以談。
夢百合在美國的倉庫
我意識到事情還有轉機后，做的第一件事是追上先行離開的中介，想給他們幾百元表示感謝，但他們卻堅持不收，哪怕只是買賣攤位，他們也恪守職業道德，這讓我感動不已。這段小插曲過后，我終于有機會打量一下我付了6000元的戰場：與其說是半個攤位，不如說是兩條2米的線。這里原本是一個展覽皮衣公司的攤位，我的枕頭只能放在掛衣架的桿子上方。六天的展覽，我竭力感受做外貿銷售的氣氛，重新用起因南斯拉夫使館爆炸而荒廢的英文(99年因這個變故我的美國留學夢無疾而終，GRE無用武之地);上半期接到了兩個柜子的訂單，在館內打電話讓同事申請進出口經營權……點點滴滴，毫不起眼。那次展會的下半段，展會從流花移到了琶洲，我在上半期辦的800元的“采購商證”在第一天的下午就被沒收了。可幸運的是，我悻悻然從琶洲一號館西側外的扶梯上下來時，另一個黃牛給了我一個參展商證。
后面的幾天，我把展品放在了杭州一個外貿公司的攤位上，我們約定我幫忙接單，他們加10%，對方有單后從我公司購買。但10%是滿足不了當年的貿易公司的胃口的，何況對方也不希望讓我看到他們接單的過程。幾小時后，我被禮貌的請出了攤位，約定展會結束時過來拿樣品。憤懣之下的我和一個新認識的朋友開始了遠觀他們的攤位，圍堵他們的意向客戶的惡作劇。之后那幾天，像戰斗一樣，粗略算了一下：下半期接了約10個柜的訂單。
新奇、激動、興奮是2004年4月15日至30日我的感受，那一刻的我，并沒有意識到這場廣交會之行意味著什么。
現在回過頭來看，那一次，上帝仁慈的為我打開了一扇窗，我事業真正意義上的第一扇窗。
感恩的心
收筆之前，花幾分鐘說說我的人生起點。
人生不易，之于我尤甚。父母的第一個孩子是個男孩，但沒有經驗的年輕爸爸在數九寒冬為他洗澡，讓他不幸染上風寒，吃奶即吐，兩個月后，我可憐的大哥匆匆離去。
之后，我的父母一口氣生下三個女兒，三姐生生把我老封建的爺爺氣的不行，不久撒手人寰。
夢百合記憶綿床墊
父母從此歇了生男孩的心。直到六年后的一天，媽媽的一位好姐妹醫生提醒她應該再生一個。那個年代，計劃生育雖然還沒有正式提，但只要領導一句話，太多8-9個月引產的例子，超生的下場讓人不寒而栗，所以保密工作必須徹底做好。這期間母親的勞動強度讓現在的準媽媽們不可想像，何況還有精神煎熬。據母親回憶：下午三點還打過招呼的這位醫生姐妹，深夜為她接生時怎么都接受不了是我媽媽懷孕要生孩子這一事實。
1975年初春，我降生在一個極普通的貧窮農村家庭，那一年父母年齡39+46歲。雖然是個寶貝疙瘩，但我從不因此驕橫無理。
說這么多，只想告訴大家：感恩，是我的基因，是在娘胎里驚嚇之下形成的。
倪張根酷愛下圍棋
繼第一次廣交會之后，每屆廣交會恒康從未落下，雖然到07年我們才有了名正言順的自己的攤位。現在的恒康，雖然對于單純的廣交會接單早已沒了當年的渴望，但每次，我都會親自參加。除了見見老客人，廣州的角角落落都讓我倍感親切，甚至只是坐在地鐵里漫無目的的來來回回，也讓我非常滿足。廣東，有太多我需要感恩的人，包括賣攤位給我的人，包括離我而去卻從未真正離開我帶給他們行業機會的當年的合作伙伴，甚至幫我辦假證的人。
在我和合作伙伴的共同努力下，原來未成功的海綿數控設備的升級版本早已在世界各地落戶開花(德國同行評價為"中國唯一有資格參與國際競爭的中國供應商")；憑恒康一已之力讓國外同類產品根本沒機會進入國內市場；每年為中國海綿行業節省數億的材料；節省本需要進口國外設備的大筆外匯；最少為行業提升了十年的加工水平，某家國外同行因競爭壓力已向我發出被收購邀請……
現在的我，擁有兩部奧迪A8，它的四個O是我買它的初衷；成就了當年出于幫助我而作為天使投資者的表哥至少1500倍的回報(在修改這篇文章時，欣聞IPO又開閘了，希望明年的此時他的回報可以攀升至5000倍)；擁有很多非常高端的國外品牌客戶；旗下有六家相當規模的公司，其中恒康數控和恒康家居分別是海綿異形切割機和記憶綿產品出貨的全球最大公司。恒康家居12年來復合增長100%，旗下品牌Mlily夢百合，隨著與索菲亞、曲美的戰略合作，預計2016年，可達到2000家銷售終端。
還有太多太多的夢想可以在這個平臺上實現……
但，感恩的我會永遠記住這段經歷，和仍依稀可見的12年前的那扇窗……
江蘇恒康家居科技股份有限公司
倪張根
2015年11月30日
