延伸競爭正在家具界上演!

企業通過產業鏈的垂直(縱向)一體化，通過產品市場的延伸，進入新的競爭市場，我們可以稱之為“延伸競爭”。即通過產品品類的不斷延伸，依托原有的強大資源，形成更為廣泛的競爭優勢。

延伸競爭的核心是產業鏈競爭，素來是產業競爭的最高境界之一，依托資源、生產優勢往往會產生意想不到的優勢，正如勞斯萊斯之與發動機，圣象地板之與大亞木業。

尚品宅配依托家居設計軟件-圓方軟件，轉而進軍家居數碼定制領域，短短幾年成為定制家居領軍品牌。同樣，位于江蘇南通的恒康家居，早先是制造海綿記憶綿切割機械的企業，依托其先進的加工技術，延伸到記憶綿產品的制造，一躍成為中國最大的記憶綿床墊和枕頭出口企業，成為美國記憶綿領先產品。

延伸競爭正在家居界越來越多的上演，其中最引人關注的是山東寶恩集團。

成立于1954年的寶恩集團，早起制作純手工真皮車馬挽具，并最終成為制作中高檔皮革和皮革制品的綜合型企業，其產品涵蓋了皮革、汽車座椅皮、包袋、鞋類、明膠以及沙發OEM。寶恩不僅為沃爾沃汽車提供座椅皮革，同時也為人民大會堂提供座椅。作為北美真皮沙發OEM第一品牌，寶恩更為美國十幾家一線品牌提供OEM、ODM服務。

寶恩在2015年上海虹橋展展示的必邁沙發

2012和2015年是寶恩至關重要的時間點。2012年，寶恩推出了沙發自主品牌BONLIVING寶恩，收到市場熱烈反響，2015年，公司又推出面向年輕人的時尚定制家居品牌BeMINE必邁。前者定位中高端沙發市場，強調藝術和皮革的完美結合;后者定位年輕一代，主打時尚個性化的生活主張。

以寶恩為例，延伸競爭者有著三大比較優勢：

一、明確的原材料成本優勢

作為垂直一體化的企業首先有著明確的成本優勢，作為國內最大的高檔皮革加工企業，寶恩從美國和歐洲進口高檔原料生皮，進行加工。相比較其他沙發企業直接從國外進口成品牛皮，顯然具有先天的原材料優勢。

寶恩的皮革制作和染色有著深厚的技術基礎

二、強大的制作工藝和效率優勢

作為擁有61年皮革加工經驗的寶恩，在皮革鞣制、染色和加工等生產環節有著多年的技術積累，其生產的高檔皮革本就是全球各大高端皮革制品的原材料，無論從皮革的柔軟度、彈性、紋理以及著色處理都有著非常強的優勢。

同時作為皮革制品廠，寶恩本身擁有不銹鋼摔軟鼓、一體式生產干燥線等先進進口設備，從原料到加工等前后線一體化環節擁有很多整合優勢，皮革制品的全方位制造將企業效率最大化的優勢展現畢至。

寶恩沙發必邁品牌在上海虹橋展的超大展廳

三、提高準入門檻和競爭壁壘

企業實行垂直一體化戰略，可以使關鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中，從而使行業的新進入者望而卻步，同時提高競爭壁壘。寶恩進軍沙發市場，不僅保護了自己原有的皮革經營范圍，而且擴大了經營業務，使企業有了更大的自主權。試想，每當寶恩在皮革工藝進行提升和突破之時，都將對其他沙發品牌形成巨大競爭壓力。

必邁展廳色彩艷麗的展示方式

9月9日，攜上海虹橋家具展和浦東家具展之勢，寶恩在上海黃浦江郵輪舉行了盛大的品牌發布會，隆重推出BeMINE必邁，其個性化的靚麗色彩、簡約而時尚的造型，立即吸引了市場的眼光。

BeMINE必邁的品牌Slogan，Be mine love, Be mine life凸顯出強烈的個人自我主張和自我價值的體現。她堅持時尚、個性，以鼓勵時下年輕人摒棄從眾，建立自我形象為品牌精神，希望通過家具、燈具、窗簾與布藝、飾品、掛畫及生活用品的整體設計，幫助消費者尋找適合自己的風格化、標簽化生活方式，構筑表達豐富內心的個性化家居空間。

可以看到并預見到的是，未來會有越來越多的延伸競爭出現在家居界。

顧家跨界床墊，推出1號墊，首先搶占高性價比床墊市場。衣柜品牌紛紛進軍定制家居，搶奪木家具市場份額。而迪信家具則通過生活方式的展現，成為整體家裝品牌。往前追溯，鄧祿普憑借特拉蕾和鄧祿普乳膠工藝成為床墊業翹楚。

服裝品牌有沒有可能進軍整體衣柜?

科技品牌有沒有可能進軍智能家居?

當然有可能，因為宜家已經在靠瑞典肉丸吸引了無數粉絲前往捧場。我們期待越來越多類似寶恩沙發這樣的強大對手在不經意中跳出來，因為這對提供消費者價值、提升行業含金量有著重要意義。

關于寶恩，你所不知道的事：

■ 2002年，人民大會堂座椅改造全部采用寶恩皮革

■ 2003年，美國北卡洲黑克瑞市(世界皮革家具的集散地)市長魯迪舉行隆重儀式，向寶恩集團贈送了象征友誼、尊重和信任的城市金鑰匙，這在中國制革廠家中還屬首例

■ 2005年，沙發成為美國白宮的特選產品

■2011年，公司被國家環保部列入第一批“符合環保要求的制革企業名單”

■2012年，人民大會堂修建常委會議廳，座椅再次全部選用寶恩產品

■2015年，寶恩集團度過61歲生日，并推出旗下時尚定制品牌BeMINE

(作者：閻棟)

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