家具供應商的錢被誰拿走了？

市場往往牽一發而動全身，一個領域的蕭條可以影響其所在的上下游行業。就好比家具行業的蕭條，連帶著上游的材料供應商也進入“昏睡”的狀態，迷迷糊糊，看不清前方的路。

如果單從家具工廠的角度出發去看問題，難以“窺一斑而知全豹”但從家具行業的上游，如能從材料供應商的角度出發，卻可以看到更全面的家具行業。

一根繩上的螞蚱

為了更加真實地了解家具供應商的生存情況，從而了解其所在的下游——家具工廠，編者走訪了東莞、順德、深圳等多地的家具材料市場。

“這半年來都沒有什么生意，你看我只能坐在門口，望著天，心里很著急所以晚上總睡不著。”面對編者對市場現狀的提問，楊生（化名）回答道。作為家具材料供應商，楊生心里很清楚，家具行業的蕭條是必然的，只是沒想到來得這樣快，時間持續這么長。

也是，進入材料城，便能感覺到一股冷清的氣息撲面而來。整個材料城，很多店鋪都是空空蕩蕩的，更別談人流量了。“你可以去看看，現在這片材料城，店里估計都只剩下老板，連一個員工都沒有，沒有生意請人干嘛！”楊生繼續說道。

“家具賣不出去，我們的訂單比起前兩年少了一半以上，那些老板跑路得跑路，拖款得拖款，我們也很難做。”

家具老板的跑路，對材料供應商來說無疑是雪上加霜，本來就不好做的市場，成本還收不回來，資金的緊缺對于一個生意人來說是致命的打擊。

但，像楊生這樣的供應商不在少數，如今家具市場正在洗牌，家具企業淘汰的淘汰，成長的成長，作為上游的材料供應商也是面臨同樣的處境。“有時候，感覺要堅持不下去了，想放棄，但是做這一行那么久了，真正不干了又有點不甘心，而且也不知道除了這個還能做什么？”盡管分屬于上下游，但供應商和家具人就像栓在一根繩上的螞蚱，誰也跑不掉，誰也離不開誰。

“我們現在只能做熟人生意，沒有辦法開發新的客戶，你可以想想，連老客戶都有拖款一年以上的，新客戶更加難以保證。一旦收不回本，我很快也會死掉。”

楊生的擔心不是沒有道理，這半年來，工廠老板跑路的新聞時有報道，開發新客戶的風險太大，不是他一個小小的家具皮革供應商可以承受。

辛苦錢卻被套

除了市場的不如意，企業老板跑路，更讓楊生氣憤地是自己的辛苦錢卻被套。“你們可能不知道，我們這邊拿貨的家具老板，特別是深圳那邊的，套了我們的錢去砸股市了。你沒看上半年的股市行情嗎，都往股市去了，賺了錢也不給我們結賬，就別提賠錢的，那跳樓的都一大把。他們跳樓了，我看我很快也要跳樓了。”

楊生的一番話，說得很氣憤，也很震撼，市場不好做，有人便打起了股市的主意，寧愿拿錢去炒股，也不給你供應商，任由款項一直拖欠。

任何一個企業都擔心資金鏈斷裂的危險，小到家具供應商也是同理。但面對這一現狀，楊生也無力解決，只希望下半年市場可以轉好，把辛苦賺得錢討回來。

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省開支，絕處逢生

“以后怎么辦？堅持下去唄，你說我這皮革可以拿回家去干嗎？燒不了、用不了，白堆著？雖然現在的市場不好做，但我還是會堅持下去，在這個關頭，能省則省，保存實力，度過當下難關，總的來說，我還是看好的。”楊生如是說。

在困境中，留存一點信心是對自己繼續前進的最大鼓勵。“生意不好做，大家有目共睹，但是你不能不繼續下去，你得活著。”把企業的命運和自己的命運緊緊攥在一起，不松懈不放棄，這是楊生對自己人生的要求和對事業的肯定。市場的不斷發展與成熟，勢必會淘汰一些“不合規則”的企業，“適者生存”，大家都耳聞能詳。而如何讓自己成為“適者”，需要一個企業的領導者高瞻遠矚，一個團隊的團結奮斗。

當問到“是什么緣故讓你有如此信心”的時候，楊生表示：“我相信自己產品的質量，而且我認為不可能大家都不做供應商了，這個行業還是有需求的，現在唯一的難題是資金緊，所以在能夠基本運營的范圍內，我會盡量節省開支，我認為，現階段，節省開支就是在賺錢。”

節省開支，是不是當下最好的應對之策？沒法下定論。但是對于楊生而言，節省開支是他目前唯一能夠做的，也許這個決策是正確的，也許這樣以后，他能“挺”過這個“險灘”。

……

楊生，作為家具行業上游的供應商，上半年生意下降了50%以上，而且還被嚴重拖款，可見其合作的家具工廠也正面臨產能下降，資金周轉難的問題。楊生只是供應商群體中的一個代表，更可怕的是在走訪的過程中，一半的供應商都表示生意下降50%以上，這表明背后還有更大群體的工廠正面臨困境。

（原標題：家具供應商的“錢都去哪兒了”——2015家具行業大調查后續）