經銷商“品牌化”成趨勢 聯合公司誕生

經銷商“品牌化”成趨勢

廣東的“生活大師”、“詩維館”、“錦上名店”是具有代表性的經銷商品牌，這些經銷商品牌無論是對物業方，還是廠家，又或者消費者都具有很大的影響力。

對于消費者來說，這些經銷商品牌代表著“大品牌，高品質，好服務”。家具對于消費者來說，屬于低關注的品類，對家具品牌更是陌生，而形成規模優勢的經銷商品牌，在門店數量和終端形象上，能夠給顧客信賴感，加上經銷商品牌在當地的長期經營形成的口碑效應，讓經銷商品牌更能影響到消費者。

走進樂從羅浮宮，“生活大師”的字眼，給所有人巨大的視覺沖擊力，勝過了所有具體的家具品牌名。

在很多三線城市，經銷商品牌存在于獨立店中。例如遼寧朝陽市的“百家合家居”，它既是經銷商品牌的名稱，又是三個獨立店的名稱。在遼寧的鞍山市，同樣的，“圣邦家居”是經銷商品牌的名字，也是獨立店的名稱。

經銷商品牌對于當地消費者的積極意義在于，借由高識別度的標識，讓消費者產生品牌印記，并通過良好的銷售服務，產生口碑效應。通過時間的沉淀，人際傳播變成當地消費者的家具購買首選。例如遼寧朝陽“百家合家居”又或者鞍山的“圣邦家居”都非常注重銷售禮儀，以及售后服務，只要有客戶投訴的，他們能夠第一時間上門為客戶解決問題，自身也具備家具維修的技術。

這樣，經銷商品牌就有了銷量的保障，確保了規模優勢，并添加了對廠家和物業方的談判籌碼。

除了廣東，北京的經銷商品牌“克拉斯”、“藍色早晨”等也是行業皆知，而在二三線城市，建立自己的經銷商品牌也成為了一股熱潮。

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“經銷商聯合公司”的誕生

東北，一直是實木家具銷售的核心市場。在東北鞍山市，前些年一個叫王長遠的經銷商，700多平米的門店面積，做的廣東深圳的某實木品牌，一年提貨1500多萬，轟動一時。

像王長遠這樣的經銷商還有很多，而且他們大都認識，甚至是十多年的老朋友，經營的品牌的重疊度也很高。

終于，東北三個省會城市，外加鞍山等核心城市的實木經銷商，注冊成立了“縱貫家居”公司。今年三月份展會，他們看中了深圳某實木家具公司新推出的現代風格的系列，一口氣就拿下了整個東北地區的市場，并承諾了開店的數量和進度。

相比歐美國家的家具銷售模式，國內還是以大物業，家具品牌專賣的形式存在，并非常講究門店形象，購物體驗。而在歐美國家，家具中間商采購來多個品牌的產品，零售商會像便利店一樣，將各個品牌放在一起銷售。“經銷商聯合公司”的出現，讓我們看到經銷商和廠家關系的變化，看到了銷售模式新的嘗試，未來他們具備讓廠家代工，并以經銷商注冊公司的名義進行銷售的條件和可能。

經銷商聯合起來注冊公司的意義，在于從市場和消費者最前端，影響和指導制造后端的可能，尤其在這個供大于求的當下。

“縱貫家居”是一個開始，未來可能在各個品類也都將出現這樣的聯合公司。

(原標題：經銷商品牌化和公司化 作者：謝銳標)