從家具到家居 家居奧特萊斯仍有前景

自從2002年百貨巨子燕莎集團開設了首家贏商網奧特萊斯購物中心后，“奧特萊斯”在中國如雨后春筍般涌現，家居奧特萊斯也搭乘著這輛“順風車”開了一家又一家，而這其中深諳“奧特萊斯”經營之道的成功案例卻不多。

北京市場協會家居分會秘書長劉晨表示，奧特萊斯是家居市場錯位經營的一種重要的業態形式，填補了家居經營的縫隙，不僅解決了企業的庫存和資金回流，也讓消費者有了一條獲得物美價廉家居產品的渠道。

家居奧特萊斯貨源有講究

由于家居屬于慢速消費品，因此在對奧特萊斯的定位上也與快速消費品有所差別。

家居奧特萊斯一般有以下三種情況：一、款式下架。消費者對一段時期流行的產品失去了新鮮感，已經停產的款式；二、庫存或樣品。大品牌投產前都會對數量進行縝密的市場分析，而且家居中的重要類型家具大多屬于定制型產品，所以大品牌一般不會有太多的庫存商品。但中國作為家居生產大國，各大品牌都有自己的樣品庫需要消化。庫存和樣品的種類就更為豐富，成為家居奧萊的一個重要的貨源；三、出口退單。經濟危機背景下，不少家居企業都開始由出口轉為了內銷。基于此，家居“奧特萊斯”雖然不如快消品豐富，但同樣講究品質、環保和服務，加上價格的折扣，家居奧特萊斯同樣可以獲得消費者的青睞。

家具≠家居，名品家具為何難“奧萊”？

但相比較服飾百貨等奧特萊斯，由于產品特性等原因，家居奧萊中的家具奧特萊斯數量相對較少。“專門開一家奧特萊斯店成本太高了。”一位家具銷售商表示，目前店面租金已經在家具成本中占據很大比重，專門為了處理樣品開設一家門店，有些不劃算。另外，將樣品或是庫存產品統一運送到奧特萊斯店面的運輸費用也很高。“如果店面升級，需要處理樣品，我們通常就地解決，就是說，在升級改造前，先將這些樣品在該店出售掉。”

另一方面，家具行業之所以不能像服裝服飾行業完全采取名品奧特萊斯模式，最主要的原因是銷售模式不同。“家具銷售是先訂貨再生產，而服裝服飾則是賣庫存。”某家具經銷商告訴記者，他們通常先接受客戶的訂單，然后根據訂單情況向廠家訂貨。“我們不敢做庫存，因為存不起。” 與服裝服飾相比，家具個性化更強。

同一款式的家具，尺寸比服裝復雜得多，即便是同一款式的家具，也有多種顏色可以選擇，甚至還可以進行色彩組合，這無疑增加了庫存的品種。更重要的是，家具產品的體積大，所需的倉儲空間大，因此庫存的成本較高。而且家具的單價遠高于服裝，這均是家具經銷商不敢存貨的原因。沒有庫存，也就無所謂“奧特萊斯”了。據悉，幾年前，一家知名家具連鎖賣場曾經計劃打造一家家具名品奧特萊斯店，但最終沒有成型。

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家具到家居，家居奧特萊斯仍有前景

純粹的家具奧特萊斯因為貨源、倉儲等問題，發展相對受限。但跳脫出純家具的限制，從更廣泛的家居來看，家居奧特萊斯顯然具有更廣泛的前景。奧萊視界傳媒總裁陳亞波表示，家具到家居，一字之差，但意涵卻是天壤之別。家居包含了家庭居住所用到的所有物品，大到家具、家電，小到居家用品，都屬于家居范疇。從這個角度出發，家居奧特萊斯顯然更有發展前景。奧特萊萊斯的核心是名品和低價，消費者永遠追求高性價比的品質和服務，只要商家能整合產業鏈，做到產品優質和服務貼心，家居類奧特萊斯將大有可為。

（原標題：家居奧特萊斯前景分析：家具到家居 家居奧萊仍有前景）