悲歌華源軒 風過去怎樣才能飛翔？

從小作坊到大公司，家具行業的“暴發戶”形象可謂深入人心。自上世紀90年底以來，連續十年超過22%以上的增長，放在中國經濟發展史上，不可不算作是一個奇跡所在。此時進入行業的一批企業，包括華源軒在內的板式家具企業無不掘到了自己的那一桶金，風光無限。

那確實是會令家具人集體緬懷的“黃金時代”，然而在高速增長高利潤帶來的光芒背后隱藏的危機卻極容易被人忽視。當增長速度回落，行業甚至進入了一個較為疲軟的狀態時，曾經較為野蠻的粗放式管理下存在的問題開始暴露，企業此時若不及時調整策略與行事作風，勢必會被大浪打擊得傷痕累累。

在眾多還“活著”的企業中，華源軒的身影漸行漸遠，兩度上市未果，如今的華源軒已不復當年盛名。

2014年5月，這個曾經輝煌一時的深圳板式家具企業因再次沖IPO失敗而遭遇了資金危機。盡管事后華源軒否認倒閉這一傳聞，但是關閉深圳工廠遷至惠州，此時的華源軒名存實亡。在百度搜索里，華源軒最近一次的消息顯示在了去年12月的慈善活動上，往后則無其他動態更新。一個關于上市的“美好故事”最終變成了一場“事故”。

商業市場瞬息萬變，正所謂成也蕭何敗也蕭何。在華源軒最“風華正茂”的時期，其董事長黃溪元抓住了板式家具發展的機會，如他所言，“歷史給了華源軒機遇，華源軒也抓住了機遇。”

然而“好運”不會一直垂青于“機會主義者們”。在深圳家具行業發展的同時，從2008年金融危機開始，家具行業的機會窗口已經關閉，家具行業進入深水區，市場低迷，競爭加劇，同質化嚴重，市場也在悄然分化。“川軍”的崛起、江浙一帶的發展、京津的迅速擴張，讓深圳家具品牌內外受到夾擊，品牌影響力也漸漸被削弱。在這種愈發講究“真槍實彈”的比拼下，沒有長遠的發展規劃和戰略目標，尤其是靠機會成長起來的這些企業經營出現危機，華源軒也是在這期間，遭遇“滑鐵盧”。

華源軒之崩裂

2008年4月，完成股份制改造的華源軒正式進入上市輔導期。在沖擊IPO之前，1998年成立的華源軒在頭五年還在摸索茶幾、展廳柜等領域。到了2001年開始進入套房家具。靠著對市場敏銳的觸覺抓住發展的先機。彼時正值中國經濟飛躍年代，房地產需求旺盛，亦成為了板式家具的“黃金時代”。

那也是一個機會的年代，只要敢想敢做，家具人幾乎都可以從中撈到自己的那一桶金。華源軒正是乘著這股風，從一個在深圳龍崗小村莊悄無聲息地辦起來的小廠，一步步壯大。2006年，華源軒已經達到了3個多億的產值。和同時期的健威、富之島等一列屬于第一梯隊。

在看似繁榮的景象下面，在黃溪元自認“華源軒人流淌著創新的血液”、產品還被授予“全球人居環境綠色品牌獎”、建立大型工業園的種種欣欣向上的表現背后，華源軒為何仍然落得唏噓下場，如今在行業黯然無聲？

或許最大的問題，就是來自于一個本應該專注產品、專注制造的實體企業，卻以一個機會主義者博弈的心態把企業當作一個賭注，正是這種心態，在市場導向發生變化時，當消費者開始變得挑剔時，就容易導致最后整個企業的崩裂。

賭注一：追求規模，偏離軌道

做板式家具起家的華源軒顯然也在近幾年感受到了市場變化帶來的壓力。

從2010年開始，受到國際經濟環境、國內的房地產政策，還有原材料、用工成本的上揚影響，我國家具產業開始面臨從粗放式增長到精細化管理的狀況，一向“不差錢”的大中型家具企業也感受到了資金壓力。要解決這些問題，這些企業家們深知“最快”的方式就是向資本靠攏。與此同時，制造工廠模式為主的家具企業，很大一部分風險來自渠道，即經銷商的影響。只有把企業做得越大，才越有能力抵抗風險。因此追求規模成了企業們的普遍愿望。

黃溪元

華源軒也不例外，甚至它想要的更多。2010年前后，華源軒建成占地面積達21萬平米的惠州生產基地，號稱“國內最大的板式家具制造企業，年產能達到30個億”。至此，華源軒深圳以及惠州生產基地總占地面積近30萬平方米，員工超過2000人。此外，華源軒還投資其他實體產業，上市的“野心”彰顯。

建生產基地，引進先進家具生產線勢必要砸錢。然而此時板式家具式微，加上服務滯后，這些問題體現在了終端銷售的疲軟上。對于核心業務的投入收不回成本，造成了資金的周轉困難。加之因為大擴張而隱藏的資金鏈危機，此時的華源軒開始在上市“不成功，便成仁”的懸崖上進退兩難了。

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賭注二：有大牌明星代言，卻沒有“明星產品”

2010年11月，華源軒正式簽約“趙薇”為綠色形象大使。

傳聞，這次華源軒請趙薇代言大約花了800萬元，給原本就因為第一次準備上市補交了巨額稅款的財政狀況更加深了一層壓力。可是，在明星代言的光環背后，華源軒的產品卻無法乘勝追擊，沒有為其帶來贊譽。

核心業務板式家具在市場份額原本就縮小的同時也出現了管理問題，產品品類的管理不合理，品類多而全，但卻沒有一款經典的、具有代表性的，拿得出手的高精尖產品。在市場供大于求的階段，沒有拳頭產品，缺乏競爭優勢，企業就沒有了穩定前進的發動力。如一些資深的行業人所言，“有些經銷商做一款家具能賺錢，但是做得多了反而不賺錢，企業也是同樣的道理，做得多而全并不容易成功，反而會拖自己的后腿。”

板式不給力，華源軒早在2011年就推出了“皇家名匠”實木系列。“黃金柚”名噪一時，卻后勁不足，很快被同類型產品趕超，這對于競爭日益激烈的家具行業來說，不能不說是一個致命的問題。隨著行業品牌意識的加強，曾經不重視營銷的企業也開始重視推廣，華源軒的發展速度放緩，甚至原地踏步，這時搬救兵也只能是隔靴撓癢。換得來一時的熱鬧，卻不能阻止危機的擴散。

為何會研發力度不足，回歸原因，恰恰是因為資金都投入進了光鮮的那一面，花在了企業的包裝上。而這一切，又是因為華源軒此時的重心放在了如何快速上市的“不歸路”上。

賭注三：上市夢照不進現實

在正常的市場規律里，理想的上市企業必定擁有良好的資金流，自身實力具備，可以讓股東信任，不然就是在坑投資人的錢。然而，上市可以帶來的好處太多，尤其在家具企業需要大量資金支持的情況下，更需要借助資本的力量。在這樣的誘惑下，多少家具企業前赴后繼，擠著排隊眼巴巴著審查通過。

華源軒并非不清楚上市需要做哪些考量。在2011年的一次訪談中，華源軒執行董事黃金發說道，“上市的確是我們這兩年的工作重點，這個計劃一直在進行中。上市對于企業來說從來都是需要深思熟慮的，為了上市而上市，為了圈錢而上市從來都是不理性的，主要是看他們上市的目的是什么，有沒有長期的規劃，上市后的融到資金如何使用，和公司各個事業部的盈利如何保證？上市前所做的宏觀計劃是否充足企業根基是否穩健等，這些才是上市是否成功的關鍵。”

早在2007年12月，華源軒就已經正式改制為股分有限公司。從2008年4月起，完成股分制革新的華源軒正式進入上市教導期。然而，2012年上半年A股市場處于極端低迷狀況，從7月份至9月份，新股IPO審核一向處于暫停狀況，這對列隊候審的華源軒是一個不小的沖擊。

此間，華源軒的所有動作，無論是建工業園，還是請來大牌明星做代言進行形象的重新升級，或者在主要消費區域市場與專業的物流公司開展合作，設置物流中心，宣稱自己“選擇了這一先進的營銷模式是華源軒的又一偉大創舉，在廣東家具行業乃屬首家”，自查還稅，補交了3000萬......

華源軒放“大招”，卻鮮見企業的實干精神。負面新聞頻發，無論是質疑其內部管理混亂，還是消費者投訴產品質量問題，所謂“無風不起浪”，華源軒在準備上市這個更加需要內外部支持的關口仍然惹得“一身騷”。

2013年年頭，史上最強的IPO“打假風暴”正式啟動。華源軒未能在2013年3月31日前如期遞交自查陳述。5月31日，擬在中小板上市的華源軒被終止審查。第一次沖擊IPO的失敗，表明了華源軒離“上市”還有一段距離。

然而此時華源軒已經為上市付出了太多，覆水難收。

一年之后，華源軒被爆出了第二次IPO失敗，陷入資金危機，跌入了谷底，再難爬起。

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風過去，要怎樣才能飛翔？

在外界看來，華源軒的領頭人黃溪元在家具行業也堪稱是個奇才式的傳奇人物。不同于同樣來自于深圳的家具企業嘉豪何室——老板何可鐘對家具設計、制造熟捻于心，黃溪元可謂是個家具”外行”，在進入行業時對制造“一竅不通”。

但是在那個盛行機會的年代，黃溪元還是能夠輕松地在這個行業找到自己的位置。然而，這種機會主義的心態的延續，卻讓這個企業在發展的過程中始終蒙上了一層陰影，它阻礙了企業在自身競爭力打造和提高方面所做的努力，最后陷入上市的泥潭里。

如馬云在今年達沃斯論壇上的又一語錄：“豬碰上風也會飛，但是風過去摔死的還是豬，因為你還是豬，每個人要思考怎么把控這個風，怎么去掌握好這個風，怎么提升自己，所以不應該去尋找風口，而是真正的把自己變成一點點風就能夠飛起來的，以至于能夠翱翔。”

當風口轉變，不能再輕易飛翔之時，家具企業更應該把重心回歸初心，做國人喜歡的家具，與其借助明星代言，還不如讓自己家產品的品質代言；與其想著怎么上市，還不如琢磨一下怎么進入消費者的心。企業去掉浮躁的“機會觀”，方可蛻變成蝶，成為真正的大企業。

（原標題：華源軒：上市夢碎，機會為何照不進現實？  作者：葉玉君）