一次不夠！解讀紅星美凱龍如何二次引爆社會化媒體

4月初，紅星美凱龍的M-style會員日營銷屢屢出現在各大媒體報道的頭條，蔡康永演繹的短片、《奇葩說》選手的網絡爭戰一度紅遍網絡，而由爭論話題引出的新詞“嫑贊”也成為2015又一個網絡流行語。

經歷清明節假期，關于M-style的討論并沒有降溫，反而再度引爆關注。根據最新數據，截至4月8日中午，M-style視頻播放量超過1572萬次，＃美，嫑贊＃的話題閱讀量高達1656萬，在微博熱門話題榜，話題自制分榜最高排名第一，總榜排名第五。

8天內二度引爆網絡平臺，以更多的優質內容、評論、二次傳播打破了社會化營銷的“曇花一現”，紅星美凱龍到底是如何做到的？

一．優質的傳播內容當然重要

二．選擇獨具洞察的話題核心

當家居品牌普遍在兜售自己的RTB(不知道什么是RTB的自行腦補)、洋派設計、海龜背景、低價格的時候，M-style在宣揚“時尚生活美學”，紅星美凱龍到底在抓什么？

1.抓粉絲消費者和普通消費者的差異。

小米的消費者和牙膏的消費者能一樣嗎？當然不一樣。米粉會跪舔雷軍的發布會視頻，會徹夜刷屏搶手機。而牙膏呢，就看誰家打折誰家加量咯。只有粉絲，才能成為擁躉，有了擁躉才可以做到真傳播，真動人。而在這一點是，無疑紅星美凱龍超越了整個家居行業，向市場的最高點看齊。

2.抓到了顏值時代眾生相。

縱觀歷朝歷代，只要經濟富裕，大家對于顏值便講究起來。歷史上的盛唐造就了“武大頭”的奇跡。而目前的中國，人們生活富足之后，開始重視精神文明，開始講究起美。當衣服不再是一塊遮羞布，房子不再是一個住處，價格變得不那么敏感，生活也要高顏值。在這個時代背景下，紅星美凱龍準確的把握了手中的群體性心態，用“美”的概念去勾引消費者，無疑是明智之舉。

3.抓到了自己的美

紅星美凱龍自己是擁有強大的美。作為帶著中國設計走出中國，在米蘭坐下的品牌。這代表著無論是家具，工藝還是制造都是國際一流的。這便是能夠給追求生活美學的“美粉”們最大的價值，這便是紅星美凱龍帶個這個社會的價值。

4.抓到了受眾網絡行為的洞察

隨著社交網絡的發展，“點贊”已然成為大眾的行為習慣，這個友好的表達漸漸俘虜了個人審美。曬錐子臉、曬事業線、曬韓流日潮，曬就要曬能被別人點贊的美。 “贊”吞噬了美的多樣性，剝奪了“美”的真性情。

整個社會的“點贊癥候群”現象，被紅星美凱龍瞄準了。這次M-style的美學營銷找到了最“接地氣”的切入點。

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三．鋪墊、瞄準、及時，傳播執行盡在掌握

3月31日M-style上線， 4月1日《奇葩說》辯手在微博上就＃美，嫑贊＃的話題展開撕逼大戰，而這一段高潮也為日后的二次引爆埋下伏筆。

3月31日蔡康永微博首發，發出“美粉”召集令

3月31日馬薇薇順勢接力，造出網絡紅詞，“嫑贊”

4月1日肖曉開撕炒熱話題，將“嫑贊”的M－style推向高潮

范湉湉加油添醋，為M style再添一筆

馬薇薇激情收尾，M style態度成型

美粉刷屏，立頂M style

4月7日假期歸來，是一段社交真空期，傳播團隊對劉翔退役的新聞話題做了準確的預估，趕在它之前，牢牢占據了社交媒體，這使得紅星美凱龍抓住了二度點燃的絕佳時機。越來越多優質內容匯聚在＃美，嫑贊＃的話題下，在假期結束到劉翔退役話題上榜短短十幾個小時內，看準時機聚焦推廣。＃美，嫑贊＃話題上分榜第一、總榜第五后，引來更多矚目：

＃美，嫑贊＃的話題被沈星等十多位明星自發轉發微博；被眾多企業帳號（包括惠普中國）使用我們的#M style美，嫑贊#話題進行微博發文；被很多藝人粉絲團賬號（甚至包括當紅的EXO官方后援會）以“#美，嫑贊#”來形容他們的偶像。火爆一時，不足為過！

明星加入＃美，嫑贊＃話題的評論轉發

其他企業大號加入＃美，嫑贊＃話題的評論轉發

藝人粉絲團加入＃美，嫑贊＃話題的評論轉發

通過蔡康永的美學時尚大片，紅星美凱龍抓住了消費者對于美的興趣和探討；通過《奇葩說》的事件，進一步在社會化營銷的圈層中，引爆關注的熱點；通過微信的矩陣，大量的垂直用戶得到教育；通過節后微博話題的二度高潮，讓紅星美凱龍的社會化營銷完成了從量變到質變的傳播效果。

這一次M-style社會化營銷的成功，不僅因為紅星美凱龍抓住了深入的消費者洞察，更因為傳播執行緊隨實時，抓準時間節點和熱點走勢的脈搏，讓自己成為一個刀客，在品牌社會化營銷傳播的槍林彈雨中尋找到空隙，全力一擊，效果爆發。