林作新：在微笑曲線的下端

馬來西亞的蔴坡，一個相對停滯的社會，幾十年來，我多次開車經過，那國道兩旁的建筑，都沒有什么改變，低矮的雙層店屋，陳舊得有點下陷。

市區沒有多少人，狹狹的幾條街道，都是雙層店屋，許多是馬六甲時代的設計，了無生氣。

然而就是這地廣人稀的地方，卻是馬來西亞的家具生產中心，并且具有非凡的特色。

蔴坡有500-600間家具工廠，散布在七個工業區，大大小小相互配合，各自提升。

小工廠、小小工廠，替中、大型工廠制作零件，單一生產，比如只生產椅背或椅座板。這些小老板，原本是某工廠的“頭手”（小組長），賺了點錢，在非常便宜的樹膠園或棕油園里搭工棚。當然依當地的法律，農業地做工業用途，是非法的，但當局只睜一只眼閉一只眼，稅還是照收的。

最大的工業區，益華村，出租的工廠在1500平米左右（15000平方英尺）

廠內隔了房間，讓外勞居住，不但生活環境不好，在門口煮飯，其實非常容易引起火災

典型的小老板，三十多四十歲，親力親為，非常拼搏

慢慢地這些小廠也會發展起來，但首先它是單一的零件廠，和其它工廠配套。

中大型工廠，只需采購這些零件，進行組裝、油漆、軟包，并且專心做營銷。

他們的分工，十分徹底，都已經成為“信仰”了，這種信仰，就是波特（Michael Porter）描述中的產業集群（Clustering）的基礎。

蔴坡家具工業的產業集群，是由非法的、眾多的小工廠，群星圍繞地自然形成，終于拱出了七間上市大廠。

當地政府，沒有對這些非法的工廠采取積極的取締，任他們發展，他們之中許多工廠，最后從非法變成合法，賺了錢補上土地變更稅，而對于這些工廠的形成，坐落等等，沒有什么“規劃”，也沒有干預，這樣的“不作為”，反倒符合產業集群的自然規律，這樣的集群，其實更有生命力。

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馬來西亞目前的家具出口，是23億美元左右，其中60%以上，出自蔴坡，政府的目標是翻一番，因此有許多獎勵措施，比如買設備可以申請低息貸款。

但這也和當地勞工不足有關，蔴坡總人口才三十幾萬，非法和合法的外勞加起來不下十萬人，外勞來自緬甸、尼泊爾、斯里蘭卡、孟加拉等南亞國家，從人口比例上來看，這里對外勞的依賴非常嚴重。

外勞的月工資約人民幣2500左右，比中國便宜，但完全沒有技術，這也是蔴坡家具廠必須細分工，依靠機器設備的原因。

到處是外勞的身影

產品十分單一，主要是餐桌椅，占60%以上，其余的是臥房組（出口美國，替代被反傾銷的中國供應）。

商業模式幾乎全是來樣加工（OEM），大廠接單，然后分幾十家小廠協作生產。“龍頭”大廠萬一收不到大單，那幾十家小廠就沒活干，因此價格一直很低，十年前一張餐椅二十幾塊美元，到現在還是一樣，雖然沃爾瑪、宜家、雅麗，還有幾家臺商的臭名昭著，但仍然有工廠接單，因為不接單沒活干，十分被動。

微笑曲線的另一端，設計與研發，亦十分薄弱，由于分工協作，因此整個地區在設計上，產品的差異化很少，大家都采用相同的零件供應廠，除非訂單量非常大，否則沒有人開新樣。

研發能力更弱，目前當地所用的木材，幾乎清一色是橡膠木，這是幾十年前當局變廢為寶的努力成果，把橡膠老樹廢物利用，由于橡膠木木質甜，引來許多蟲子，于是干燥之前，必須先用殺蟲的化學劑處理。他們現在用的化學劑，還是整百年前的配方，十分毒，能殺蟲當然也能殺人，在加工時木材的粉末，其實帶有這些毒素的，對工人十分不利。

現代已有對人體無害的藥劑可替代，但馬來西亞還是不知道，不懂得更換。

聽說東馬有數量很大的Acacia（金合歡、相思木），價格也不貴，可以替代枯竭中的橡膠木資源，但對于這種木材變形、干裂等問題，沒有科研人員可以解決，僅靠幾個生意人“土法煉鋼”。

微笑曲線的兩頭，一頭研發設計，另一頭市場營銷，蔴坡都是缺乏的，只剩下下端的生產部分，十分有效率。雖然一切簡陋，甚至用沒有技術的外勞，但生產力仍然有人民幣200,000—300,000/人/年。

可見產業集群的威力。

作者：林作新 北京林業大學教授  亞洲家具聯合會前會長