林作新：用數據說話

有幾組數字，細細琢磨起來，很值得深思：

首先是各國對家具的人均消費:

德國：390歐元/年/人

美國：210歐元/年/人

俄羅斯：70歐元/年/人

中國：44歐元/年/人

這是德國家具協會的統計數據，德國的人均消費最高，幾乎是中國人的9倍，也比美國高出許多，可能是美國人所購買的家具，偏向低價貨，德國人比較追求高質量的產品。

最有趣的是俄羅斯，人均消費也比中國人高出許多。簡單地了解一下，俄羅斯的家具大部分是進口的，從前東歐或中國等亞洲國家進口，運費加入口稅、進口商利潤等等，因此家具價格都比中國高。

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但無論如何，中國仍然是處于一個比較低的水平，原因可能是：

消費習慣。中國人不太更換家具，除外搬新家、結婚等；

本國生產供過于求，因此市場價比較便宜；

人均收入還是比較低，相當于發達國家的1/8—1/10，消費和收入其實是相匹配的；

城市化不足。工業化伴隨著城市化，中國目前的工業化已超過65%，但城市化還只有50%左右。農村對家具的消費比城鎮少得多。

我們從人均消費，可以推算出這幾個國家的家具市場規模：

德國：人口8,080萬，315億歐元市場（相當于2,363億人民幣）；

俄羅斯：人口1.437億，100億歐元的市場（人民幣750億元）；

中國：人口13億，市場572億歐元（人民幣4,290億元）。

今天世界最大的家具市場，仍然是美國，比我們多了近100億歐元（700億人民幣），由此，我們還可以從中看到許多有趣的問題，這里就只談生產和銷售吧。

一. 工業生產：

美國的家具市場，多種報告稱：大約一半進口、一半自產。但根據IBIS世界工業報告，2014年美國的家具工業營收達到255億美元（1,580億人民幣），是不到一半，進口約占66%，自產約34%，但我估計實際的進口量還要大些。因為美國公司進口家具，只要沒安上桌面，或在美國安上一個小零件，上一個布套，都變成美國生產的產品，因此我估計美國自產的，應在市場總消費的20%左右。

但就算以20%來計算，他們的人均生產力，也還是非常高的。美國才有4,900間家具廠，從業人員120多萬人（資料來源：陳佳安，美國家具產業概況分析，臺灣木工家具雜志360期），產值900多億人民幣（我懷疑生產力有這么高）。

二．家具銷售

這里講的是內銷。先讓我們來看看美國的國內家具店的銷售。

零售店的業務表現我們以下面三個標準來衡定：

——利潤：通常是毛利46-48%左右；

——庫存周轉率：大約5-6次；

——每平方米的銷售：平均是人民幣25,000/平米/年

因此，美國國內的總銷售面積，應該在250-300萬平米左右。

中國的家具店的毛利，和美國差不多，45-50%左右。但中國的租金，應該高出很多。而且由于每平米的銷售很低，因此凈利潤就很低了，甚至虧損的居多。

中國的統計數據，大體上靠估計的。假如我們的市場，只有4,290億元人民幣，那分攤到那么多的賣場，每平米可以少過4,000元的年銷售。這樣低的銷售，不虧本才怪。

就算我們以通常估計的6,000億的內銷來計算，每平米的銷售也在6,000元左右，相當于美國每平米銷售的四分之一，中國的經銷店還是得虧。

然而，我們的賣場還在建，聽說超過一億平米了，再擴建下去，零售市場進一步稀釋，經銷商都得死，大賣場也好不了。

我們這44歐元的人均消費（330人民幣），是零售價。如果折合成出廠價，那也只有3,000億左右，加上出口3,000億不到，總生產果真如家協估計的上萬億。那剩余的產量就十分驚人了。

這些數據，真需要理理順。

作者：林作新 北京林業大學教授