家居賣場”開后門 “ 賣場經營新方向？

在人們的印象里，一提起家居賣場，就想到一座建筑體里，每層按照品類，分布著一家家店中店。而越來越多的建材、家具企業更需大面積展示產品，讓消費者體驗。因此之前有不少品牌開設了獨立店面，但由于消費者“貨比三家”的思想亙古不變，單獨選址開設獨體店、體驗館，客流又無法有保障。

今年，居然之家、紅星美凱龍率先創新模式，滿足駐場大品牌的體驗展示需求，讓賣場里的大品牌獨立開門：經過數月的改造重裝，居然之家十里河店以嶄新的面貌示人，紅星美凱龍東四環商場也經過一年改造，發生了很大的變化。這兩大家居賣場巨頭給消費者呈現出的新鮮形式，受到了廣泛的關注。

小改造大變身之 居然之家的品牌形象店

近期去過居然之家十里河店的消費者就會發現，如今的居然十里河店，前排分布著幾家獨體商戶店面。云集了多種時尚大牌單品，如科勒衛浴、漢斯格雅、歐派歐式尊貴館等。店內展示面積充分，沒有往常賣場里那種密集展示的壓抑感，舒服自然，并且都有獨立的進店大門。這就是居然之家十里河店變身后添加的“品牌形象店”。

改造初衷

為何要如此改造？十里河店的劉葆店長表示，品牌形象店的開設，結合了居然集團的發展策略。眾所周知，居然之家一直在打造“大家居”戰略，營造高端消費的時尚國際范兒。這種品牌形象店的設立，也恰恰符合居然之家未來的發展方向。同時，作為十里河家居建材一條街中的一員，居然也積極響應了政府號召的規劃策略，改造后的店面更加適宜發展。

改造優勢

當問起為何十里河店率先進行這樣的改造時，劉店長告訴北京晨報記者，因為十里河店有著自身地理條件的優越性。居然十里河店的連接線長，呈長形地帶，有利于連排獨體店的建立。

前景無限

“品牌形象店的設立為居然打造高端、精細化賣場邁出了重要一步。”劉葆店長如是說。對于商戶來說，銷售是一方面的，但隨著市場的發展，品牌推廣方面也變得重要起來。獨立的形象店有利于新品的展示、研發和銷售，同時還有利于與外埠經銷商的合作、溝通與洽談。當問起是否會對賣場內的商戶有影響時，劉店長表示，會有積極的正面影響：因為不單會吸引更多客流，還會促進賣場內商戶對于自身品牌的加強。

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小改造大變身之 紅星美凱龍國際輕奢館

時尚一直都是紅星美凱龍的代名詞，改造后的東四環紅星美凱龍更是時髦、輕松、養眼。極具藝術感的獨體小樓中裝著時尚經典的家具，來自意大利、德國、荷蘭的當代知名品牌家具相互配合，營造出既奢華又親切的形象。

改造初衷

體驗感是消費者在購買家居產品時最大的要求。消費者對家居消費有一種與其他商品不同的特殊要求，那就是必須身臨其境去體驗。于是，如何提升實體賣場和店面的“觀感”，抓住人們的眼球進而帶動他們的情緒，成了一件值得研究的事情。正是因此，東四環紅星美凱龍國際輕奢館的改造從內到外都進行了顛覆傳統的大換血，舒服、愜意。

改造特點

東四環商場總經理侯杰介紹，如今按品牌實力劃分位置的布店方式已經落伍，把進口產品與國內產品完全割裂的方式也需要打破。所以，紅星輕奢館此次店面調整的原則是，依據品牌的表現力有層次地展現。從內到外逛店是否獲得一種愉快而連貫的感受，是改造的著力點。

未來前景

紅星美凱龍副總裁王偉表示，改變還將繼續，這僅是個開始，大規模調整和換血，實際上是奔著“輕奢”而來。家居采購并不需要焦頭爛額，它也可以是輕松的、愜意的。據了解，在東紅星今后的進一步完善和改造中，造景是重要一環。擁擠的空間堆滿家具并不具備舒緩心情的過渡空間，未來，綠植、回廊、咖啡，也將是紅星國際輕奢館重要的一部分。