首屆中國家具電商論壇--家居電商創新
創新是家居電商發展的動力和生命，也是家居電商發展的未來。堅持創新精神，堅持創新中的屌絲精神，堅持創新中對業務模式的精準定位，是家居電商創新成功的基本要素。在首屆中國家具電商論壇，我們以獨特的方式，擁抱家居電商發展中勇敢的創新者們。
談電商自然離不開創新。即使是傳統家居企業發展電商，也依然離不開創新。
對傳統而言，或許電商就是創新。
家居行業一匹匹電商黑馬，都是創新的結果：齊家網，美樂樂，土巴兔，......
可是，創新并非易事。在齊家網、美樂樂等創新企業崛起的道路上，躺滿了倒下的無數家居電商先烈。創新是一項極具風險的艱難事業。要創新，必須做好思想認識上的準備。
首先，是創新模式的選擇。這是一個極其有趣的現象：一方面創新項目的選擇基本上都會參照一個成功的創業模式；另一方面幾乎看不到因為參照成功模式而成功的先例。
我在分析齊家網和美樂樂的成功經驗時，發現其成功模式并不是一開始就具備的，而是在生存和發展中不斷修正完善的。其成功模式，是植入其生長環境和自身組織基因中，往往無法脫離其成長的環境和企業組織而獨立存在。
換句話說，成功模式之所以成功，是因為這個成功模式符合了該企業發展的內在需要。不是外在的貼金，也不是生搬硬套的模仿。
比如說齊家網的O2O模式，在O2O這個概念出現之前早就在做了。齊家網實施O2O絕不是炫耀什么模式，而是生存和發展的需要。它的業務流程需要從線上召集家裝用戶到線下來集中體驗和購買。
所以我說，在選擇家居電商創新模式時，最好的方法是忘記所有的成功模式，從目標用戶的需要出發，來定義和不斷改善你自己的業務模式。最后讓別人來總結你的成功模式。
另一個需要考慮的因素是既然是成功模式，在同一個市場場就模仿不得，因為你已經模仿不起了。比如說美樂樂，我看到過許多模仿美樂樂的項目，甚至現在還有人和我探討如何仿美樂樂上新項目。我的回答是：美樂樂的規模效應以及背后的資本支持，新上項目完全沒有任何優勢，所以基本上沒有成功的可能。
在同一個市場上模仿成功模式基本上沒有成功的可能。
所以我建議計劃電商創新項目的朋友，多談用戶痛點和用戶體驗，多談如何利用互聯網的技術去解決用戶痛點提升用戶體驗，忘掉一切成功模式。
成功模式中唯一有價值的信息，就是根據成功模式成功的這些個企業在創業時并沒有去模仿那時的成功模式。
既創新，何又模仿呢？
其次，是家居電商創新項目的投入規模。我們經常看到，傳統企業對電商項目的投入，動輒幾個億。大家對最近萬達首輪投資50億做電商可能還記憶猶新。
毫無疑問，電商項目的發展需要資本的支持。但是絕對不是有了資本項目就一定能夠成功。
甚至我認為正好相反，一個創新項目500萬能夠做成，化3000萬可能就做不成。這一點，對那些認為“我是土豪我怕誰”的企業來說，尤其值得關注。
為什么500萬能夠做起來的項目3000萬反倒做不起來呢？
這涉及到創業態度。創業必須持有屌絲的心態，想到的不是三年后做多少多少大，而是三年后還活著，還能有發展。初期投資資本越少，這種屌絲心態就越濃，項目生存下來的可能性也就越大。只要項目能夠生存，團隊就得到鍛煉，模式就有機會不斷修改和完善，項目成功的幾率也就越大。
屌絲心態，接地氣，活下來。這些是一個創新項目成功的關鍵詞。
如果一上來就是高大上，團隊不接地氣，那就可能一下子攤子鋪的很大，高舉高打，基本上沒有存活的希望。
我常說：互聯網能夠成就航空母艦，但是承載不了一膄現成的航空母艦。我們看到，當前互聯網的巨頭，不管是百度、騰訊，還是谷歌或Facebook，似乎基本上都是從屌絲成長起來的。在互聯網世界里，那種想一錘子砸出一個成功互聯網企業的思維是不靠譜的。
或許有人會問：玩互聯網不就是燒錢嗎？互聯網企業不是有大把大把的資本投入嗎？
是的！可是時間上有差別。大把大把的資本進入，基本上是在創新項目基本靠譜并需要進一步發展時。前期項目的落地和發展，需要切入點小，需要接地氣，需要團隊在泥水里滾打摸爬，需要業務模式的不斷修正和完善。
所以說，電商創新項目的資本投入，宜少不宜多。
最后，是對創新項目的堅持態度。一是艱難時要堅持。往往創業規劃充滿諸多美好愿景，但是一實操，卻發現現實完全不是這么回事。互聯網的許多游戲規則是傳統人士無法推測的，以往的成功經驗不但沒有絲毫幫助，反倒會因為以往成功經驗的不適用而幫了倒忙。所以創新項目初期要對艱難有充分的預期，并且對艱難中的堅持要有充分的思想準備。很少有一帆風順的創業道路，考慮再周的商業模式，也會遇到意想不到的問題，從而需要在實踐中不斷修正和完善。所以創業初期不要談太多的遠大宏圖，而是要實實在在地活下來。堅持活下來就是希望，就有未來。
二是在成功的時候也要堅持原有的商業模式。成功了，機會多了，各種誘惑多了。這時的堅持就是保持成功前的創業心態，堅持原有的商業模式，不要盲目擴張，不要盲目增加項目使自己原有的商業模式復雜化。互聯網企業的商業模式精準定位十分重要，所以要保持原有商業模式的簡單化。如果有更多的業務，可以采取分化出去獨立經營的方式。
我在一次證券公司的策略分析會上對土巴兔成功模式進行分析時說：一是模式簡單；二是持續簡單。講的就是這個道理。
因為電商創新是家居電商發展的未來，所以我們在首屆中國家具電商論壇中特別安排了一場對話，將家居行業有特色的創新企業介紹給大家：
1）林氏木業，家具電商的先行者；
2）土巴兔，是我“家裝電商”概念的堅決支持者；
3）數聯中國，試圖用云設計來改變行業格局；
4）美茲網，對高端家具價格革命的勇敢者；
5）木頭公園，家具設計師的平臺；
6）家裝e站，重造家裝業務流程。
在中國家具電商論壇，我們以自己獨特的形式，熱情擁抱家居電商行業勇敢的創新者們。
2014年9月11日上海世博展覽館，我們共同期盼首屆中國家具電商論壇的召開。
（By 唐人）
如果你對參會嘉賓所代表企業的電商發展有什么問題，請加微信號“18930554077”向各位嘉賓進行提問。
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首屆中國家具電商論壇
【主題】家居企業電商“雙軌制”破局思考
【時間】2014年9月11日 9:30-12:30
【內容】
1. 家居電商“雙軌制”破局思考 資深家居電商專家唐人
2. 家居企業的終端互聯網化再造 曲美家居總經理吳娜妮
3. 互聯網時代的品牌創新 顧家家居副總裁劉宏
4. 線上線下一體化業務流程再造 尚品宅配新居網總經理胡翊
5. 由傳統到電商的蛻變 酷漫居董事長楊濤
6. 對話1：打造家居企業O2O電商平臺 居然在線總經理汪小康、齊家網高級副總裁毛新勇、美樂樂品牌總監潘守正、日日順家居服務總經理王新杰
7. 對話2：家居企業互聯網創新 林氏木業總經理馬燦興、土巴兔CEO王國彬、美茲網董事長王蘭玉、數聯中國總裁楊茗杰、木頭公園CEO劉芮銘、金螳螂電商CEO孟德
對話主持人：胡艷力
【地點】上海世博展覽館4號館
【主辦】中國家具協會、上海博華國際展覽有限公司、中國家居電商研究聯盟
【戰略研究合作】艾瑞網
【戰略媒體合作】網易家居、《銷售與市場》、億邦動力
【媒體合作】《執行官》、《真情家具》、《家居連線》、《主流家具》、《華東家具》
【網絡媒體合作】品途網、億歐網、四川新聞網、泛家居網、調戲電商、家具迷網
【首席評論專家】俞雷
【策劃人】唐人、胡艷力、李騫
參會報名，請加微信“18930554077”報名參加首屆中國家具電商論壇。
