家居賣場借力世界杯 嘗試跨界營銷

四年一度的世界杯其自身商業價值自不用說，球賽期間，凡是跟世界杯有關的商業營銷也都會得到比平時更好的效果。往常世界杯與家居建材行業貌似聯系不大，但是今年記者發現，不少家居建材廠商也開始借世界杯的東風開始玩起跨界營銷，最終的營銷效果如何還有待進一步觀察。

業內動態：

賣場搞世界杯競猜木門打靜音牌

剛剛進入7月，按照傳統的銷售習慣，所有商家都進行年中銷售情況的回顧，并制定下半年的銷售計劃，家居建材企業也不例外。記者從多家家居品牌代理商處了解到，由于正值上下半年的承接階段，商家也迫切需要有新的促銷點接入，從而提升銷售業績。從這個方面來看，世界杯就成為很多商家的天然選擇。

記者從三迪紅星美凱龍處獲悉，6月28日三迪紅星美凱龍商場開始舉辦競猜世界杯的活動，玩起了跨界營銷。據了解，只要有人猜中冠軍隊就能夠參與分享賣場提供的不低于10萬元的冠軍獎池獎金，同時還將在猜中冠軍隊的消費者中抽出兩名消費者分別獲得奔馳車和奔馳Smart。而TATA木門則以“靜音”作為結合點，與世界杯進行結合，提出“沒有靜音門，怎么看世界杯”的宣傳概念，在此階段，將靜音作為自己的主要賣點。

市場反應：

選擇多了沒有什么不好

這類跨界營銷是否能夠收到理想的效果還要看市場的反應。為此，記者特地在多家賣場采訪了一些前來挑選家具的消費者。從采訪中可以看出，不少人選擇在夏天裝修，主要還是希望能在年前入住，這個時候有商家借節點搞促銷沒有什么不好。

消費者王先生表示，這時候裝修本身就熱，為了省錢經常要跑好幾個賣場，如果這時候有促銷當然是最好的，能省不少事。不過最主要的還是希望能省錢，這才是自己最關心的。而劉女士則表示，跨界營銷是個不錯的創意，但是主要還是產品質量和款式，如果有自己需要的款式和東西，自己就會關注，至于抽獎可以看做是錦上添花的東西。

業內聲音：

營銷計劃應以市場為主

雖然跨界營銷能夠帶來不小的關注，但是記者發現，更多的企業則是跟著自己的營銷步調在前進。大自然地板總經理陳航榮表示，從今年上半年的銷售情況來看，同比去年呈上升態勢，下半年主要還是以企業自身發展為主，包括聯盟聯合辦展以及和賣場活動都是主要的促銷手段。

喜盈門（福州）建材家具廣場副總經理鄧金福表示，喜盈門今年上半年的銷售額與去年相比有了大幅提高，所以下半年各類活動也將是喜盈門賣場的重點，接下來基本每個月都會有一場活動，就在下周喜盈門還將聯合福州冠軍聯盟和頂級聯盟兩大聯盟舉辦促銷活動。他表示，世界杯確實是目前頗受關注的重點，但是各家賣場有各自的銷售規劃，與世界杯結合無非也是為了促進銷售增長，但家居建材行業結合起來有些生硬，如果自身有活動并且能達到預期效果，喜盈門并不會特別增設世界杯的促銷環節。

部分業內人士也表示，不論是材料商還是賣場，主要看的還是自身的經營業績，特別是上半年的銷售情況，并和下半年的銷售計劃結合。現在和世界杯有關的銷售案例很多，但對于家居建材企業來說，最重要的還是能夠調動消費者的購買欲望。

（原文標題為：世界杯期間 家居建材廠商嘗試跨界營銷 ）