家居賣場突圍 消費者很受益

2012年，整體經濟大環境的不景氣、經營成本的上漲、房地產調控政策的“后遺癥”、同行之間的“貼身肉搏”……每一樣因素都是制約家居行業發展的“掣肘”。然而，以月星家居廣場、黃石紅星美凱龍全球家居生活廣場、東方裝飾城等為代表的黃石家居賣場，在2012年奮力突圍，大型惠民促銷活動輪番上演，讓廣大業主十分受益，家居市場顯得“熱鬧非凡”，平穩度過了這被業內喻為“寒冬”的一年。

競爭：僧多粥少，貼身肉搏

“黃石市場雖未入‘寒冬’，但這股全國性的‘寒潮’給家居市場帶來的影響卻不能忽視。”13日上午，航宇天地·月星家居建材廣場總經理姚吉普在接受記者采訪時說道，從嚴的房地產調控對位于產業鏈下游的家居行業沖擊最大，今年以來，一二線城市有不少家居賣場和廠家倒閉，雖然黃石這類三線城市受到的波及較小，但今年以來的交房量較少，“僧多粥少”的競爭壓力也讓商家大呼“日子難過”。

“今年的市場雖然不火爆，但整體表現比較平穩。”湖北融輝橋商業發展有限公司總經理李前飛告訴記者，在航宇大家裝開業前夕，他們對市場進行過多次調查，“黃石是一座以剛性需求為主的城市，市場潛力很大。”李前飛表示，隨著“剛需”的陸續釋放，家居市場的消費后勁十足。

同時，隨著消費者理念的提升，對品牌的認知度越來越高，如今黃石的家居市場處于“三足鼎立”的競爭格局，商家之間的“貼身肉搏”愈演愈烈，這也使得今年家居市場的促銷活動更為頻繁。

營銷：頻繁促銷，讓利惠民

今年以來，月星家居、紅星美凱龍、東方裝飾城的惠民促銷活動輪番上演，更大限度地讓利于消費者。例如，月星家居集團投入3.8億元，在全國范圍內掀起一場“興市行動”，在黃石市場便開展了“家具以舊換新”、“工廠買斷價”、“工廠直銷價”等惠民活動，尤其是“家具以舊換新”的活動，受到廣大消費者的熱捧。11月底，航宇大家裝的開業，為消費者帶來了全新的家居消費體驗。

東方裝飾城推出“建材家居歡購節”活動，吸引了眾多品牌商家參與;紅星美凱龍則抓住每一個節點，聯合賣場內的商家推出一系列促銷活動，賺足人氣。

記者發現，在今年特殊的市場形勢下，家居賣場的活動顯得更加“實在”，并強化了“體驗式營銷”，讓消費者更多地感受產品品質。

消費：理性挑選，適時出手

面對商家頻繁的“促銷轟炸”，今年的消費者則表現得十分理性。業主王先生直言不諱地告訴記者，如今家居商家的活動很頻繁，消費者已經能理性對待，會貨比三家，理性挑選，適時出手。

此外，市場競爭的加劇，促使商家不斷提升產品和服務，這也使得業主的消費理念得到進一步提升，中高端品牌有比較大的發展空間。業內人士建議，家居賣場不妨將根據消費者的需求，調整賣場內的產品結構，并實行“差異化經營”，強化自身優勢，在激烈市場競爭中才能出奇制勝。