紅木大佬們如何預測紅木家具的未來消費方向？

未來紅木家具的消費趨勢如何？紅木家具行業又會有何變化？下面，讓我們一起來各大紅木家具大佬們作出的預測。

紫檀成為“最大機會”

●“在未來3-5年，白酸枝的價格增長空間巨大。”

——北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波

北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波

此次展會上，元亨利將帶來最新的紫檀家具作品。紫檀歷來被視為“木中王者”，但近年來，海南黃花梨一木難求，有市無價；交趾黃檀因去年CITES公約升級，價格也直線上升。唯有紫檀一直不上不下。在紅木資源日益匱乏的今天，資源稀缺下紫檀成為了一個“最大機會”。

在此之前，傳統的紫檀材料只有印度生產，輸入中國的材料數量受此控制，忽多忽少，影響到供求關系，價格就會忽高忽低，造成了企業的不自信和風險感。由于源頭材料價格和企業生產成本不斷變化忽高忽低，也會影響紫檀家具在終端市場價格，令消費者心態也不確定。此外，由于紫檀出材率低，“十檀九空”，在國內，紫檀家具的拼補現象非常嚴重，這也讓消費漸漸失去信心。所以，紫檀的價值一直處于洼地。這次我們帶來的家具以紫檀為主，先推出明式素家具。按照黃花梨明式家具的制式去制作紫檀，讓消費者一目了然，讓消費者更加體驗紫檀之美。

此外，我看好白酸枝的升值潛力。“白酸枝”中文學名“奧氏黃檀”，它與大紅酸枝同屬紅酸枝類，質地紋理與大紅酸枝非常接近。奧氏黃檀還具有穩定性好、油性足及歷史上認可度高等優點，歷史上之前大量用于明式家具，其花紋、色澤相當精美，很多行家會將其與黃花梨混淆。目前這個材料價格相對較低，且其制作的明式家具之美少有人知。在未來3-5年，白酸枝的價格增長空間巨大。

原料基地建立材料話語權

●“建立原料基地后，家具生產企業就不用受制于木材商，在材料使用方面建立話語權，不再受到上游木材價格波動的控制。雖然建立基地的成本高，但是從長遠來看，頭一兩年的辛苦是值得的。”

——太興家具董事長李興暢

太興家具董事長李興暢

2013年，交趾黃檀被列入CITES條約，紅木原料價格一路上漲，再加上老撾、緬甸等國家明令禁止原木產品的出口，原材料價格上漲得很厲害。今年，太興已經在老撾建立原材料基地，主要進口交趾黃檀、巴里黃檀和大果紫檀，年產木材超過6000噸，今年，我們計劃在印度建立原料基地，主要用于進口小葉紫檀，將開料的程序放到材料原產地。建立原料基地后，家具生產企業就不用受制于木材商，在材料使用方面建立話語權，不再受到上游木材價格波動的控制。雖然建立基地的成本高，但是從長遠來看是值得的。

目前，太興在全國開了100家加盟店，太興目前計劃進駐北京市場，已經開展選址工作。北京市場品牌多、消費市場大、市場成熟，我相信對太興的品牌發展有正面鼓勵作用。

將工藝制品打造成藝術品

●“希望將來能和不同藝術領域的人合作，提升古典家具的藝術品位，在傳承中開創出更多新型的古典家具。”

——三福古典家具有限公司董事長黃福華

三福古典家具有限公司董事長黃福華

紅木為目前市場上古典家具的主要原材料，但因其生長周期長及未來對環境保護的需要，紅木會變得越來越稀缺，未來的市場是品牌的市場，我希望三福能在正在騰飛的仙作市場保持冷靜，不急功近利，以高端產品取勝，而這種高端，便是將工藝制品打造成藝術品。我也希望將來能和不同藝術領域的人合作，提升古典家具的藝術品位，在傳承中開創出更多新型的古典家具。

仙作紅木市場的發展速度是有目共睹的，但到了現在，整個行業都已經到了轉型升級的階段，消費者越發理性，市場競爭也越來越激烈，作為仙作的會長單位及領軍企業，我們必須要帶頭引領整個行業的發展，所以我們必須先把自身的品質、品牌、服務、團隊、管理等綜合方面進行完善，將紅木家具做精做好，突現實用、投資、收藏等價值，讓消費者買得放心，用得舒心，也為企業未來的進一步發展打好基礎，起到整個行業的帶頭和標桿作用，讓仙作行業能夠良性可持續發展，也為未來的三福企業市場開拓做鋪墊。所以今年我們的重點是更深層次的修煉內功與提升整體品質品牌。

將器形作為突破重點

●目前生產家具的用料都是去年準備好的，所以原料市場的變化對我們的生產影響不大。

——江蘇名佳紅木董事長張正基　

江蘇名佳紅木董事長張正基　

這次展會上，名佳主要帶來了以小葉紫檀為主的蘇作作品，這些作品以坐具為主。因為在蘇作工藝中，坐具是最能表現蘇作工藝細膩、柔美、纖巧特點的作品。

去年至今的原料價格變化對我們影響不大，名佳在國外有多個原料生產基地，我們都是提前一年做好原料儲備，換句話說，目前生產家具的用料都是去年準備好的，所以原料市場的變化對我們的生產影響不大。從今年開始，名佳的重點全部放在生產上，將產品的生產器形作為突破的重點，做出高器形的家具，做出好作品，提升名佳的品牌價值。

今年7月份，名佳紫檀藝術館將在北京試營業，在這個藝術館里，80%的家具為紫檀家具，而且是蘇作精品。目前我們在名佳企業總部和上海的名佳紫檀會所和名佳紫檀藝術館都已經順利開業，消費市場的反響也很好。蘇作是名佳的特色，我們會堅持下去，以蘇作工藝做出精品家具，甚至以蘇作做京式、廣式家具，讓更多消費者認識到蘇作的魅力。

經過這兩年在北京市場上的嘗試和探索，我們今年計劃將紅酸枝家具的器形都按照精品家具的定位制作，供應市場，今年10月份，名佳北京的家具將全部無縫制作，通過這兩年的探索，我們對自己工藝非常有信心，也希望在北京市場得到更多消費者的認可。

交趾黃檀有望成收藏級用料

●建議消費者在買家具時不要只看價格，從設計、工藝、材料、制作認識到精品家具技藝、設計、用料之“精”，消費物有所值。

——年年紅家具(國際)集團北京公司總經理黃耀珠

年年紅家具(國際)集團北京公司總經理黃耀珠

從今年的終端消費市場來看，今年情況的確不及去年，由于交趾黃檀的價格一路上漲，家具價格也出現上漲，從這個角度看，交趾黃檀在紅木材料中的地位已經發生改變，有望成為繼海南黃花梨、小葉紫檀之后的又一珍貴材料，成為收藏級的紅木用料，從終端市場上，也明顯感覺消費人群的減少。

我個人認為，俗稱花枝的巴里黃檀，將是交趾黃檀的可替代材料。它和交趾黃檀同屬于紅酸枝類，盡管它的知名度不如前者，但是在交趾黃檀原材料日益減少的情況下，巴里黃檀必將能成為“交趾黃檀”的替代者，市場地位也將得到進一步提升，紅木材料稀缺的嚴峻形勢也能得到緩解，也更適合大眾消費。

在目前的情況下，紅木家具企業的實力是決定企業能否在市場波動期穩步前進的關鍵。年年紅公司擁有一流的烘干設備和300多條家具生產線，在東南亞和非洲分別建立了多家木材、板料供應加工基地，為家具生產提供了可靠的原材料保障。在浙江總部還建立了年年紅紫檀文化博覽園，匯集旅游休閑、教育培訓、紫檀家具等產業，通過大產業模式提升企業規模。有了這樣的規模企業做靠山，產品的品質和質量還是可靠的。建議消費者在買家具時不要只看價格，從設計、工藝、材料、制作認識到精品家具技藝、設計、用料之“精”，消費物有所值。

相關閱讀：紅木家具瘋漲后回落 價格下跌超1成

（原文標題為“行業論劍，詳解紅木消費方向”）