紅木家具消費力向京郊轉移

紅馬紅木進駐居然之家大興店，迎合消費郊區化趨勢

市場低迷似乎已經成為2014年紅木市場的主題。大環境之下，企業的生存智慧見仁見智，有的選擇轉換材料，迎合市場需求和現金流要求；有的選擇收縮店面，減少市場鋪設成本。紅馬紅木則以東作紅木為特色，突出產品的文化價值，同時根據消費市場變化再開新店，在市場寡淡的情況下迎合消費者的新需求。

紅馬紅木在居然之家大興店內的展廳，迎合了紅木消費郊區化的趨勢。

開新店面 提升紅木文化

今年5月，紅馬紅木居然之家大興店開業。據紅馬紅木總經理馬宇晨介紹，這個店面是隨著目前北京紅木消費市場的轉移而設置的。他表示：“大興、房山等京郊地區逐漸成為北京新樓盤的聚集地，這其中有剛需樓盤，也有定位較高的樓盤。紅木消費力從城內到郊區轉移是大趨勢，大興店面的設置就是為了迎合這樣的消費趨勢。”

與此同時，紅馬紅木更追求其家具的文化價值。以東陽木雕藝術為基底的紅馬紅木，力圖讓其文化內涵更廣為人知。在今年年初，紅馬紅木聯合專業紀錄片導演打造了紀錄片《中國紅木駿馬騰》，記錄東陽木雕文化和紅木工藝，推廣紅木文化與企業理念，讓品牌知名度得到了提升。

壓縮規模 追求質量

“今年紅木市場確實沒有去年好，從近期的紅木材料價格就可以看出。”不同于行業里一些企業“材料看漲”的看法，馬宇晨對于目前的紅木市場保持謹慎樂觀。他表示：“從年初到現在，大部分紅木原料的價格處于穩定甚至走低的趨勢，雖然還未反應到紅木家具價格上，但是紅木消費動力確實有所減弱。”

在此情況下，紅馬紅木今年調整了生產策略。馬宇晨表示：“原料價格平穩更利于生產成本的降低，對于生產型企業是好事。由于市場需求量減少，今年紅馬的生產規模壓縮30%左右，將生產重點放在后期細節處理上，例如選材更嚴格、減少材料色差、更換更好的材料，提升產品品質。同樣的材料，以前生產20件家具，現在可能生產15件左右，質量追求精益求精。”

訪談

紅木原料價格趨于平穩

記者：你如何看待目前的紅木市場？

馬宇晨（紅馬紅木總經理）：紅木行業從今年年初開始不如去年紅火了，消費需求也有所減弱。紅木家具雖然具有稀缺性，但是其價值最終體現在終端需求中，相比去年原料價格上漲的瘋狂，今年紅木原料價格趨于平穩，并出現走低的情況，我預計這樣的情況還會持續一段時間。

記者：目前的市場環境是否有利于品牌發展？

馬宇晨：目前的經濟環境也是行業洗牌的過程，雖然可能會淘汰掉部分品牌，但是也凸顯出大品牌的能力和價值。市場好的時候，只要進原料、做家具，每個企業都可以賺到錢，生存下去，行業發展良莠不齊。現在，消費需求的滯后要求企業有足夠的現金周轉能力，在市場低迷的情況下繼續生存。紅木行業不可能一直好下去，這樣的洗牌是有利于行業發展的，不斷磨礪，行業才會升級，大浪淘沙出優秀企業。

（原文標題為：紅木消費力向郊區轉移）