家具消費意外驚喜 額外獎品“保證”賣場人氣

抽獎活動會給賣場帶來一定的人氣。

優惠度：★★★

消費者一般不會為禮品而消費，出其不意的驚喜更顯商家的促銷誠意和心思。

適合人群：實用的小禮品人人喜歡，最適合樂于參與賣場活動、易滿足的消費群體。

吸引力：★★★

家居消費之后獲得意想不到的驚喜，“錦上添花”的營銷方式讓消費更具期待和趣味。

業內人士提醒，盡管附贈小禮物，但消費者也不要忽視產品本身質量

額外獎品“保證”人氣

如果兩個類似賣場擁有同一地段、同樣品牌、同樣產品，高超的營銷活動能夠讓人流量、簽單量高下立判。集美家居副總裁沈耀俊表示：“看一個賣場經營如何，看看抽獎處的人流量就知道了。”

“購物滿額抽獎”的營銷活動，雖然沒有特定的指向人群，卻能在總量上保證大面積的傳播效果，消費者抱著“試試”和“重在參與”的心態，進店咨詢參與的同時，首先保證了人流量和人氣，為簽單消費打下基礎。因此，“購物抽獎”、“送禮品”雖然看似是“小獎”，但對于商家來說，是必不可少的促銷手段。

除此之外，獎品為賣場或品牌帶來的宣傳效應也不可估量。有業內人士向記者表示，在專場營銷活動中，穿插其中的抽獎活動是保證顧客不離場的最佳方式，此外，消費者“中獎”帶來的示范效應，往往體現出營銷活動的真實性，這種情緒會吸引消費者積極下單。而富有參與性和話題性的獎品設置，往往也帶有“廣告效應”，很多商家也會將此作為事件進行營銷，甚至成為行業新聞。

禮品營銷也是品牌形象

近兩年來，隨著促銷活動常態化，消費者對于商家的“送禮”也見怪不怪。在此情況下，禮品的質量、中獎的幾率大小，也成為衡量商家優惠力度的標準。豐富的禮品、富有創意的設計、較高的中獎率，往往會越過“吸引眼球”的初級宣傳效果，甚至成為決定消費者下單的抉擇因素。

業內人士表示，在家居消費中，商家同樣要注意禮品設置的巧妙和關聯性。在活動頻次上，應該摸準市場的興奮點，適時推出。在獎品設置上，與家居品相關的小件產品比“大獎”更受歡迎。豪車、國外游等獎品雖然吸引眼球，但幸運者往往寥寥無幾，聰明的商家會換成大量的小件家居用品，例如鍋碗瓢盆、小件家具、小型家電、將優惠“普及”更多消費者。

圣華家具董事長葛永明表示：“類似抽獎、送禮品、返額的活動我們每年都要搞，雖然可能消費者獲利的不多，但是還是會比較、會觀察，如果沒有大型活動，消費者可能會有疑問，質疑品牌的影響力是否不夠等等。從這方面講，‘禮品’營銷方式也是品牌形象的一部分，是必不可少的。”

業內人士提醒，盡管附贈小禮物，但消費者也不要忽視產品本身質量。

“送禮”高手

城外誠家居廣場

5月31日至6月2日，城外誠家居廣場將舉行“端午·六一濃情特賣惠”活動。活動期間，消費者購物首付20%及以上，且實付金額滿3000元即可抽獎一次，獎品涉及免單卡、小家電等，幸運顧客可獲得最高5000元的免單，可直接沖抵貨款，也可繼續消費。

活動期間，城外誠家居廣場準備了數千份雷鋒粽，當日購物首付超過20%，且實付金額滿3000元的前1000名顧客均可免費獲贈粽子。在城外誠兒童區購買家具實付滿額的顧客，在享受賣場基礎優惠同時可獲贈兒童成長禮包一套。

藍景麗家

5月24日至6月15日，藍景麗家推出“裝家開端 粽情今夏”活動，“家具滿額贈禮”活動中，消費滿相應金額可獲贈雙立人廚具等禮品，兒童節期間，藍景麗家兒童家具品牌酷漫居、松堡王國、多喜愛等品牌推出買贈和超低折扣。

5月31日，藍景麗家大鐘寺家居廣場將舉行首屆建材、家具、家電商家環保誠信品牌聯盟團購集采會，以“環保建材”為主題。活動還設置了抽獎環節吸引業主，并根據當天預交訂金的商家數量不同分別贈送1000元裝修補貼、微波爐、夏涼被等禮品。

今朝裝飾

5月31日，今朝裝飾將舉行“大型家裝建材團購惠”活動。現場簽到可免費抽取陶瓷餐具、德國啤酒等禮品，簽單可領取200元塑鋼門窗抵用券，還可獲取主材增值服務。

提醒

抽獎產品也須質保

有的商家在獎品的發放上十分“吝嗇”，用滯銷品當獎品、小獎品替代等等。不管是消費滿額贈送，還是消費抽獎產品，獎品也須質保合格，保證使用安全。首先，獎品需要有完整外包裝，有保修卡、說明書等“證件”，其次，消費者在領取獎品時，要保證產品質量、使用安全，注意產品是否為“正品”，別讓商家糊弄了事。

別被獎券欺騙

有的經營者對所設獎的種類、中獎概率、最高獎金額、總金額、獎品種類、數量、質量、提供方法等弄虛作假，或者采取不正當的手段故意讓內定人員中獎；有的故意將設有中獎標志的商品、獎券不投放市場或者不與商品、獎券同時投放市場。消費者在“獲獎”同時，也要注意獎品的領取限制、獎券的消費限制，注意有獎銷售活動的舉辦商家實力和信用是否良好、活動是否明示相關細節、獎品是否物有所值，以防掉進有獎銷售的陷阱。

（原文標題為：意外驚喜打動消費者）