時代永遠屬于那些敢拼搏、有夢想的人。即便在競爭激烈的家具業，有能力的人總能創造出屬于自己的機會，而非隨著潮水起起伏伏。

川軍崛起不僅僅是四川家具業的雄起，更是一個時代的象征。在這個新的篇章里，不僅僅有四川家具品牌的向外走，還有浙江廣東沿海品牌的向內走，更重要的是，渠道下沉、三四線、城鎮化這一個個符號的背后，孕育著不可限量的市場和機會。如何開創出自己的機會，其實都掌握在自己手里。

在成都，就有這樣一支80后團隊，在短兵相見的一片紅海中，硬生生打造出令人羨慕的成績。他們就是雅蘭床墊的四川總代理，盡管只有一個門店，但，哪個國不是從一個城開始？

一組精彩的數據

80后總經理李寅池，2013年7月成為香港雅蘭床墊四川總代理，并接管成都富森美家居MALL的雅蘭門店。在7月份門店重新裝修還未開店的情況下，拿下商場中庭擺場機會，在僅有4人團隊的情況下，當月依靠中庭擺展創造銷售額50萬，而在這之前雅蘭床墊富森美門店的銷售額一直徘徊在二三十萬左右。

香港雅蘭床墊成都富森美店

8月門店裝修完畢正式開業，當月銷售額124萬！

之后，門店銷售額基本維持在百萬以上。從開業伊始，雅蘭成都門店的銷售額就穩定進入雅蘭全國單店銷售排名前十，其中2014年3月單店銷售更是破紀錄達到220萬，成為全國第一。而4月盡管有所回落，但仍以150萬元的銷量排名全國第三。

顧客在門店內選購體驗

成功背后的思考

沒有人能隨隨便便成功，成都雅蘭也是如此，但是想要梳理清楚成功背后的原因，卻不是件簡單的事。運營過程中的每一個細節都可能導致了日后的成功或失敗，況且千人千眼，每個人都有自己看待成功的角度。但是，我們仍要看看李寅池團隊究竟做了些什么？并從中得到自己的一些思考和收獲。

香港雅蘭位于成都富森美家居的門店共有300平米，15床展示，裝修風格為英倫港式風格，是雅蘭第三代終端形象。門店布置精致而又現代，濃郁的英倫港式風格帶給顧客一種時尚而又溫馨的氣息和氛圍。不刻意追求高端奢華，也沒有過于刻意地標榜各項榮譽，門店內的墻紙燈光、家具搭配、飾品擺放，都顯示出一股高雅精致的氣質，與雅蘭品牌中的雅不謀而合，更體現出一個香港老字號品牌的深厚文化積累。

雅蘭床墊門店溫馨而又精致

展廳一角，黑色皮床襯托出床墊的高雅

米色英倫方格風的墻紙搭配綠色護墻板

李寅池團隊非常努力拼搏，從開業至今，就積極參與各類聯盟促銷活動。每個月，門店都會進行由各家居聯盟、商場或者雅蘭牽頭的活動。在頻繁活動的帶動下，持續地提高雅蘭床墊的熱度。不像一般門店或經銷商，可能是疲于參加各類活動，成為被動的應付者，這樣效果自然不會很好。而李寅池團隊在品牌推廣、營銷、促銷、員工激勵方面均投入了十二分的精力和財力，真正成為主動的活動參與者。一分辛苦一分才，有付出自然有回報。借用富美森賣場高層的話來說，他們是“端著機關槍掃射！”并且是持續掃射。

在成都雅蘭，強調的是結果，一切以結果為導向。奮發拼搏，是團隊每個成員包括每一位導購的內心驅動力，在這里，他們經營的不是床墊，經營的是自己的進取心和成功的目標。效率和結果，成為檢驗每一個人的必備標準，這也正是團隊所倡導的的“鐵軍精神”。

細節決定成敗，細節感動上帝。成都雅蘭在服務方面真正做到了以用戶為中心。比如，當顧客躺下試睡時，店員會輕輕托住后背。店內也搭配了很多和裝修風格非常一致的港式茶點小吃，而且每天都會不重樣。更重要的是，李寅池團隊針對導購的知識培訓非常到位，當顧客在店內閑逛時，導購小姐都會跟顧客分享交流一些專業的睡眠知識，讓顧客感覺即便不買床墊業也會有所收獲。正如他們的一位顧客所說：“去了幾次，我覺得雅蘭床墊傳遞了一種體貼。”

強強相遇迸異彩

但我們不可否認，巧婦難為無米之炊，好的團隊加上好的產品，才能形成共振，做出好的成績。雅蘭床墊，作為有著48年歷史的中國第一張床墊，正宗的香港老字號，其強大的品牌號召力和產品質量是李寅池團隊能夠取得好成績的堅實基礎。

也許在四川，還有很多人不知道雅蘭床墊，但是在華南市場內，雅蘭屬于數一數二的中高端品牌。2012年雅蘭僅在華南市場的銷售額就有2.2億元，這還僅僅是雅蘭品牌，因為雅蘭同時還是舒達、My Side、美安娜、斯麗比迪、美力格等五大國際知名品牌的大中華區域總代理。近幾年雅蘭強勢發力，平均年銷售增幅達到了30%。

雅蘭集團同時是舒達、My Side、美安娜、斯麗比迪、美力格等品牌總代理

迄今為止，雅蘭床墊是五星級酒店供應份額中占有率最高的中國床墊品牌。1983年，雅蘭為釣魚臺國賓館量身打造的400張beauty系列床墊，迄今為止已整整使用了31年，仍舊倍受推崇。48年來，雅蘭為上海外灘華爾道夫酒店、北京王府井希爾頓酒店、深圳凱賓斯基酒店、南京金陵飯店、廣州中國大酒店等國內知名五星級酒店以及國際一線酒店管理集團制造床墊，成為全球2000多家五星級酒店的共同選擇。

作為中國知名度最高的床墊品牌，雅蘭擁有香港Q嘜、香港超級品牌、香港名牌、中國馳名商標、十環認證、廣東名牌產品和國家免檢產品等中國最高等級的認證和獎項。據統計，雅蘭是床墊業甚至是家具業內擁有最多權威榮譽認證的品牌。

雅蘭在四川找到了強大的團隊，而李寅池團隊也找到了強大的品牌，強強聯手迸發出強烈的能量，為雅蘭日后在四川市場的開拓打下了堅實的基礎。

業績能否可持續？

李寅池團隊目前而言確實取得了較好的業績，但從長遠來看，隨著門店數量的增加、團隊成員的擴張，能否保持現有的戰斗力，保持穩定增長的業績成為團隊必須深入思考的問題。目前來看，各類聯盟活動成為促銷的主要活動，在初期打市場階段，這是提高品牌知名度提高銷量的重要手段。但是隨著品牌在當地知名度的不斷提高，未來營銷和銷售手段必然要向著精細化、專業化的方向發展。李寅池團隊能否將自己打造成為學習型團隊，不斷學習進步、推陳出新將是未來的重要課題。

另外，四川市場的競爭必將越來越激烈，喜臨門、慕思、穗寶等大品牌無不對西部市場虎視眈眈，后期如何打造雅蘭品牌美譽度和個性，搶占消費者心目中的一席之地，也變得越來越重要。當然這不僅僅是總代理一個人的事情，更需要雅蘭總部和李寅池團隊共同協作，針對四川當地市場的特點，推出有針對性的營銷策劃方案。

二級經銷商強力招募

作為雅蘭床墊的四川總代理，李寅池團隊自然不僅僅滿足于成都市場，接下來，團隊將大力招募二級經銷商，共同做大雅蘭四川市場。目前，團隊已經將目標鎖定了綿陽、瀘州、內江、樂山、德陽、南充、龍泉、蒲江等8個市場，希望有志之士參與加盟，共同戰斗獲取勝利。

李寅池表示，未來的生命還很精彩，機會永遠是會留給有夢想愿拼搏的人，他希望攜手更多的有志之士，共同開創四川床墊業的新局面！

后記：有一位客戶在購買床墊的過程中，被雅蘭的導購服務所感動，并結下了深厚的友誼。前幾日，他從外地出差回到成都，特地為門店的姐妹們帶了一些新鮮草莓，但由于當天汽車限行，無法送過來。第二天他特地與夫人一起親自將新鮮草莓送到門店來分享。

你，愿意加入這樣的溫馨大家庭嗎？