當端午撞上六一 家居賣場“粽”磅出擊

早在兩周前，華生國際家居廣場已然率先拉開征戰序幕，以開業半價的恢宏氣勢提前鎖定端午節家居消費市場，而紅星美凱龍28周年慶港隆店近日也在籌備小長假亞洲兒童鼓王賽報名，優勝者還將與Beyond葉世榮同臺競技……

今年的端午節因為碰上了六一顯得尤為熱鬧，不少家居賣場將這個黃金小假期視為上半年銷量沖刺的最后一個節點，紛紛發力促銷，力度甚至遠超五一。

端午小長假家居賣場促銷鬧猛

這幾周，小區、公交、路引、高炮，鋪天蓋地都是華生國際開業半價的宣傳標語。搶在端午小長假推出開業盛典，華生國際家居廣場為這一天準備了很久。政府牽頭、企業千萬補貼，5月31日華生國際建材、家具開業半價，百大品牌千萬讓利，全場“明碼實價”，更推出萬款開業直供品，傾情鉅惠寧波消費者。

同樣在端午小長假，紅星美凱龍28周年慶港隆店推出全場最低折扣基礎上再降10%特惠，150件產品以買斷價禮獻全城，萬元現金紅包任領及通匯卡付滿2萬元就可獲得港澳雙人4天3夜游等活動，除了勁爆促銷外，更有契合小長假主題的粽情活動和兒童互動——“粽子達人秀”征集包粽高手及“亞洲兒童鼓王爭霸賽”，大賽勝出者有機會與Beyond樂隊鼓王“葉世榮”現場同臺。

端午恰逢六一，面對上半年最后一個小長假，家居賣場絞盡腦汁以“營銷吸引人氣，優惠促成下單”，以求在細分市場、渠道拓展、精準定位上有新的突破。

規范市場明碼實價才是促銷王牌

與往年不同的是，今年端午促銷在比價格拼智慧之余，更重視規范市場，華生國際率先于行業祭出“明碼標價”自律大旗，以透明的直供價博得消費者的信任與埋單。

家居市場現如今周周有活動，家居產品的重復雷同，促銷方式的大同小異，使得理性的消費者不再被商家轟炸式的促銷“牽著鼻子走”，而是會主動選擇交通便利、環境舒適、品牌齊全、價格透明的家居賣場反復比價，然后再等待促銷節點購買。這個節點，可以是五一，可以是端午，可以是周末，更可以是平時的任意一天。事實上，消費者需要促銷，更需要真正的促銷。規范市場行為，完善價格體系，這才是節假日促銷的王牌。

市場競爭是個長期過程，僅一個節日一場活動無法決定輸贏，活動的持續性、號召力更為重要，家居品牌要生存要強勢要領先，需要產品質量、營銷管理、價格監督、售后服務等多方面綜合實力的提升，更需要做規范市場的推手和領跑者。