集美放緩步伐轉型商業地產 居然大力擴張開新店

剛剛過去的“五一”小長假，北京家居市場異常熱鬧，除了節日稀松可見的促銷活動，居然之家大興店、集美盧溝橋店等家居賣場也選在此時開張，扎堆布局京郊市場。

集美放緩步伐轉型商業地產 居然大力擴張開新店

事實上，有關家居企業向京郊擴圍之舉是否穩妥一直是行業焦點，而今，被關注已久的上述兩店終于開門營業，并且“五一”小長假表現不俗，但對未來市場，兩家企業卻有全然相反的部署。

集美集團董事長趙建國決定，此后要放慢家居賣場的開拓步伐，將注意力轉向商業地產和水廠，而居然之家總裁汪林朋的擴圍之路顯然剛剛開始，由其籌備的石景山、管莊店預計于年內開業，加上剛開業的兩店，居然今年將有4家新店面世。

銷售過千萬 新店開業人氣旺

“明碼實價基礎上8.8折；單店累計消費金額排名第一獲贈特斯拉Tesla 電動汽車；開業當天，大興店限量發行增值券，100元現金當800元花……” 5月1日上午9:30，距離居然之家大興店開業時間還有半小時，手持“五一”增值券的市民已經在其門口排起長龍，迫于消費者熱情，該店雖提前10分鐘開業，但一層服務臺前百余平米空地還是被前來參加購物活動的消費者堵得水泄不通。

據居然之家大興店總經理彭阿榮透露，僅“五一”小長假3天該店銷售額就超過1000萬元。

無獨有偶，4月26日，集美家居盧溝橋店開業時也上演過相似場景。據集美集團副總裁沈耀俊介紹，五一期間，集美家居各店銷售成績較去年均有20%以上增幅，其中，盧溝橋店實力不俗，銷售業績喜人。

雖然家居賣場方面都承認其驕人成績與此次“五一”重磅促銷不無關系，但他們更認為，新店之所以有這樣的高人氣，主要歸功于其所處區域的消費需求。

據悉，大興區作為城市發展新區，具有“連接一軸，橫跨兩帶，關聯多中心”的明顯區位優勢。雖然近半年來北京樓市成交量持續下滑，但僅就新房供應量以及居住環境來說，大興最有潛力。且不說龍湖時代天街等即將交房項目，只“五一”前一周北京開盤的14個項目中，就有5個位于大興。早在去年11月宜家也選在該區域開設新店。

走訪大興主干道不難發現，該區域家居賣場不在少數，但品牌定位相對較低，而居然之家此次在新店選址和入駐品牌的選擇上也下足了功夫。

據悉，居然之家大興店地處南五環與南六環之間，距離地鐵4號線棗園站僅100米，臨近京開高速，交通便利。另在品牌結構上首次實現了紅木大會堂、歐美嘉年華、進口家居三大特色板塊的整合，進駐者均為市場一線品牌。用居然之家經營管理部總經理王寧寧的話來說，大興店既要借市，又要用差異取勝。

與大興市場氛圍不同，盧溝橋地區雖是引領西南部地區發展的龍頭，但近年來西南部地區家居產業的發展比較緩慢，沒有成熟管理規范的大型品牌賣場，供應乏力，與豐臺、房山、大興、石景山、門頭溝西南五區400萬人，近三百億元的品牌化家居消費需求相去甚遠，而集美家居此次入駐該區，則是搶占先機，填補市場空白。

資源整合 填補區域空白

市場飽和 企業有收有放

事實上，家居賣場向京郊擴圍早已是業內熱議話題，一方觀點認為北京家居市場早過度飽和，不宜添置新店；另一方則堅稱行業處于洗牌階段，大企業憑自身優勢仍有擴張空間。

2012年，居然之家第一家郊區綜合賣場——順義店開業，2013年集美燕郊店開門迎客、億旺家居在杜家坎落成。據各方介紹，目前其郊區店運營良好，但相關數據還未做具體統計。

而今，集美杜家坎店落地，居然之家更在“五一”當天同開大興綜合賣場和北五環靚屋兩店，與此同時主打電子商務的麥琪家家居實體店也已進入試運營階段，預計6月份正式營業。

值得注意的是，開店潮看似熱鬧非凡，但對市場的未來部署，各企業卻大有不同。

集美集團董事長趙建國表示，鑒于北京家居市場趨向飽和，決定今后將放慢家居賣場的開拓步伐，將注意力轉向商業地產和水廠。而居然之家總裁汪林朋的擴圍之路顯然才剛開始，據悉居然正在籌建管莊、石景山店，加上剛開業的兩店，預計今年將有4家新店面世。

消費層次加劇

精細化營銷成趨勢

據專家介紹，目前北京的主流賣場經營面積高達1000萬平米以上，按北京市常住人口1600萬來算，人均面積早已超過行業供需值，處于飽和狀態。對于這一點，上述企業并不否認，但之所以繼續擴圍，他們也有各自打算。

“作為首都，北京的居住人群層次多樣，近年來更體現到消費層次分化的加劇，消費者購物需求越來越多樣化，由此產生的消費潛力勢必越來越大，因此如何把服務口碑、資源整合、品牌整合做好才是企業繼續壯大的關鍵。”王寧寧坦言，未來，居然之家將繼續突出經營特色，經營門店也將根據所在區域的實際情況打造獨有的特色，由此實現精準營銷。

對于集美來說，趙建國表示，相比其它家居賣場，集美龐大的班車隊伍將是其新店客流量的有力保證。

（原文標題為：應對飽和 家居賣場有張有“馳” ）