五一北京家居賣場銷售升溫 家居市場多渠道營銷突圍

剛剛過去的五一小長假，京城各大家居賣場不斷創新營銷模式，并在激烈的促銷戰中“吸金”。不少賣場紛紛表示，今年五一節期間，賣場客流量與成交量均與去年同期相比大為提升，五一的促銷掀起了上半年的熱潮。  

五一銷售額顯著提升

五一期間，記者走訪了居然之家、紅星美凱龍、集美家居、城外誠等家居賣場時發現，促銷特賣、現金返回、抽獎豪禮等基本類似的模式在不同賣場間上演，但各自又有所側重地找準市場的營銷點，吸引消費者的眼球，拉動銷售增長。

5月1日，在南四環一家居賣場，記者在停車場轉了三圈才等到一個車位，而排隊等車位的消費者不下十位。在該商場里，某品牌銷售人員告訴記者，來店面咨詢和購買的人群明顯增多，很多消費者都是前期來逛過幾次，有些甚至就是等五一優惠來直接下單的。

城外誠副總經理劉洋告訴記者，5月1日當天，城外誠開門紅，銷售額達到1500萬元，小長假三天共銷售4733萬元。據悉，城外誠五一鉅惠雷鋒行動再掀銷售熱潮，活動期間，城外誠為消費者限量推出了千款價格低至5.1元、51元、510元的商品，其中不乏床頭柜、沙發等家居大件，更有50寸電視、iPad mini等精彩大獎，抽獎現場異常火爆，領獎處也是人山人海。

紅星美凱龍方面也告訴記者，今年五一的銷售額大大提升，比去年同期有明顯增長。集美家居副總裁沈耀俊、萬家燈火裝飾城總經理張晶也都對記者表示，今年五一期間集美家居的銷售較去年同期也有所上漲。

打折、新店開業推動熱銷

5月1日，記者到南四環一家居賣場采訪時看到，人頭攢動的賣場內充盈著紅火熱鬧的節日氣氛。消費者韓先生在實木家具專區接受采訪時說，“今天來正好趕上該品牌五一促銷，真值！”記者隨后來到四環附近的另一家家居賣場，這里的活動同樣豐富多樣。無論參與促銷的品牌種類還是促銷力度，都十分可觀。包括實木家具、板式家具以及地板、瓷磚、潔具等各大類家居用品在內，折扣力度很大，活動誘人。

另一方面，新開店面也是促進銷售的一大原因，五一當天，居然之家大興店、靚屋燈飾城北五環店兩店同步開業。4月26日，位于杜家坎環島東北角的集美家居盧溝橋店正式在京郊西南市場亮相，26日當天，由新浪家居發起的“券享中國”系列活動在北京集美家居盧溝橋店拉開帷幕，據初步統計，當天活動現場十分火爆，有超過1600多戶業主申請了集美家居“優惠代金券”，售券金額超過1000萬元，創下了家居賣場開業當天銷售奇跡。

據集美家居副總裁、市場部總經理沈耀俊介紹，集美家居盧溝橋店從去年8月份開始啟動招商，就吸引了大批品牌商入駐，短短一個月的時間，出租率達到95%以上。目前，賣場整體籌備得當，廠商入駐率100%，大家都在摩拳擦掌，準備迎接這塊廣大而全新的市場，這也是銷售出現增長的主要原因。

家居市場多渠道營銷突圍

今年家居市場形勢，不論家裝企業還是家居賣場，開春至今，市場反應良好，簽單率和銷售量都比去年同期有所增加。

今年3月22日、23日，紅星美凱龍在北京舉行的為期2天的“二天來了”活動中商戶總銷售再創營銷新高峰。活動期間，整體“二天來了”服務氛圍的營銷，進門就送牛奶的，砍頭價、買家具、建材送家電、保潔服務、抽洗衣機等特色服務的推出，為消費者帶來了前所未有的貼心感受，也為行業開創了服務新典范。

3月15日，集美家居舉辦了首屆中國地板文化節，一手拉著廠商，一手牽著消費者，將二者拉到同一個平臺真實對接，通過各種豐富多彩的活動深入了解對方。木地板專家知識講座、地板問題解答等活動，不僅可以幫助消費者補充地板選購方面的知識，從而降低因選購地板不當造成的損失，而且有利于實現商家與消費者良好互動，優秀地板企業展示創新技術、設計、營銷理念，更好地推進了地板產業轉型升級。集美家居集團副總裁沈耀俊指出，地板文化節與地板銷售節或營銷節最大的不同在于，它通過活動倡導地板企業注重環保、質地和功能，促進地板行業健康、有序地發展，這是一種多贏，今后集美家居將持續支持這樣的活動。