廣州家居零售三大趨向

經過幾年沉淀，家居建材零售業在陣痛中成熟。隨著今年第一個家裝消費旺季到來，五一后的廣州家居市場將呈現哪些變化？面對電商競爭，家居賣場的發展和模式將去向何方？應對小戶型剛需，家居產品將呈現哪些新改良？家居品牌營銷將有哪些新變化？

廣州的家居賣場

賣場：差異化競爭愈發明顯

廣州市裝飾行業協會副會長倪安葵表示，由于今年商品房出貨和收樓總量不多，保障性住房總量也在下降，今年或將減少一半。雖然80后、90后剛需購房總量會上升，使得今年整體疊加后新房裝修的消費者總量仍將降低

而另一方面，經過前幾年的高速擴張，廣州家居商場面積擴容透支嚴重，這兩年處于消化期，這也才出現2013年首個年度沒有一家新家居商場開業的怪象。而今年，東方建材中心年內開業，傳聞已久的馬會家居拆遷撤場之說也被證實是空穴來風。

業內人士指出，由于上游政策尚不明朗，也沒有出現明顯強勢反彈跡象，當下廣州的家居賣場的規模將趨于穩定、營銷趨于保守，同時，各大家居商場的差異化定位和差異化優勢也愈發明顯，強勢門類也愈發突出，這對于家居零售業發展和消費者選擇是十分有利的。

營銷：體驗式消費方興未艾

體驗式“小空間客廳”、“極簡主義家居范例”、“溫馨兒童房”……種種裝修家居樣板間代替了簡單的商品陳列，成為家居賣場中最引人駐足的區域。正如賣樓需要樣板間賺足眼球，家居賣場的樣板間也可讓消費者體驗更好的成品家居氛圍。時下，不論是家居商場還是家居品牌專賣店，體驗式消費在家居賣場刮起一陣旋風，消費者不但能親身感受實際產品在具體的居家環境中的使用，還能享受到集購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的“一站式”服務。

“應該說，樣板間的設置很重要”剛買了二手房裝修的陳小姐說，很多時候，逛商品陳列區不會注意的東西，在樣板間里一旦有了“身臨其境”的感覺，就立馬按照指引去找相應的商品編號了，甚至覺得要買下那些裝飾性的物件才能有整體的效果。

“不可否認，現在很多賣場還是在拼價格，特別是逢重大節日，動不動就是工廠直銷價、全市最低價，但除了這些，我們必須給消費者其他的感覺。”一位本土家居賣場品牌負責人表示，相比而言，賣場氛圍、服務態度、送貨安裝等問題更容易博得消費者的歡心。

渠道：搶占電商平臺主動權

從去年傳統家居賣場集體抵制電商，到今年紛紛開辟網上家居商城，O2O(即Online To Offline，線下商務與互聯網結合)這個名詞火遍家居界。很多傳統的家居賣場和家居建材品牌紛紛啟動了O2O的項目。從吉盛偉邦到金海馬、紅星美凱龍，越來越多的家居商場開始爭取電商平臺的主動權。

據了解，微信是當下最熱門的營銷工具。“微信促銷+異業聯盟”的全新模式，致力將衛浴、門窗、瓷磚、廚房、家具、衣柜、床品、家電、地板、涂料行業合十為一，這無疑比企業單打獨斗更能獲得消費者的關注和青睞，讓家居行業在市場寒冬中迸發活力，或將成為未來幾年內最富時尚力的主流促銷形式。

（原文標題為：廣州家居零售將呈三大趨向）