溫州家具試水“微展覽”

參加家具專業展，投入成本很高，卻沒招來幾個客戶，怎么辦？面對整體低迷的市場，溫州家具決定反其道而行之，邀請全國知名家具經銷商參加在溫州本地舉辦的“微展覽”。2012年12月12日，據溫州家具商會透露，溫州家具“微展覽”將于16日在新天地盧浮世家試點舉辦，190多位來自全國各地的家具經銷商應邀現場觀展。

“相比往年，今年參展企業接到的訂單額都有大幅度的縮水。”溫州家具商會常務副秘書長劉結銘說，據商會統計，今年在東莞、廣州、上海等地的三大國際家具展，溫州共有40多家家具企業參加，“有叫好的產品，但總體不叫座”。劉結銘說，一般企業參展的展位都在200平方米左右，綜合費用支出就在80萬到100萬之間，像城市之窗品牌集群參展面積達1000多平方米，其成本就更高，因為整體市場遇冷，大多數參展企業拿到的訂單額可能還不夠參展成本。

另一方面，家具行業對展會的依賴性較高，家具新品的發布和經銷商的洽談訂貨，往年主要是靠展覽會。溫州家具商會會長王東升表示，隨著經濟環境的不斷變化，這幾年全國各大家具展覽會的效益則是每況愈下，今年的形勢尤其嚴峻，經銷商開店越來越理性，行業普遍擔心單純依靠展會會脫離市場，出現叫好不叫座的尷尬局面，幾家龍頭企業在反思參展現狀的時候，達成了一個反其道而行的共識，不如請客商來溫州品鑒家具新品。

因為是一次創新的營銷模式，操作流程沒有經驗，商會最終決定先以盧浮世家作為試點，然后在2013年3月左右推廣到全行業。劉結銘表示，根據計劃，15日晚上先舉行一場由經銷商和設計師參與的家具新品品鑒會，16日全天舉行銷售體驗會，換句話說，這就是“一場微型的家具展覽會”。盧浮世家總經理朱建新說，原計劃邀請120位經銷商觀展，昨天下午統計時確定觀展的經銷商已經超過190位，對于這樣一個創新的營銷模式，不只是行業和廠家，經銷商其實也很期待。