第33屆廣州家具展開幕 數十家佛企攜新品亮相

皇朝家私的蘋果木系列家具、聯邦家私集團的全實木透木紋彩妝家具……昨日，被稱為“中國家具業晴雨表”的第33屆廣州家具展開幕，數十家佛山家具企業紛紛攜新產品亮相展會。

今年來人民幣匯率持續貶值，銅、鋼材、塑料等原材料價格暴跌，部分參展佛企表示，這些外部因素對企業會有影響，但不是很大，目前訂單和去年比差不多，家具行業的基本面沒發生多少變化，突圍還是要苦練內功。

外部環境影響并不大

人民幣匯率持續貶值成為近期熱點話題，記者在采訪中了解到，這對佛山家具企業影響不大。佛山市斯帝羅蘭實業發展有限公司常務副總裁胡憶湘說，斯帝羅蘭原材料大部分是國內采購，只有少部分是國外采購的，“雖然人民幣匯率在下降，但產品的國際定價并沒有太大的變動，可能終端銷售會有些影響，但比例不大，只占四分之一左右。”

對于胡憶湘的說法，聯邦家私集團總裁助理鐘海舟也表示贊同，鐘海舟認為，2014年家具出口不會有特別明顯的回暖，還是應該以國內市場為主。原材料價格方面，胡憶湘和鐘海舟均表示，家具行業最主要的原材料是皮、木材，價格未見下降，影響不大。

胡憶湘說，斯帝羅蘭的重心還是在國內市場，斯帝羅蘭今年的訂單和去年差不多，產品報價還有所降低，主要原因是提高了管理效率、進行了內部資源整合和技術創新，所以讓利給消費者。

企業對O2O看法出現分化

網上賣家具是一種潮流和趨勢，這是記者在采訪中絕大多數企業的共同觀點，但現階段如何看待O2O模式，佛企則出現了明顯的分化。

山東淄博東方之珠名品家居廣場總經理張建國是聯邦家私在淄博的加盟商，去年他的公司銷售額有了近90%的增長。問及原因，張建國說，他主要通過泛家居行業聯盟的形式來整合資源，同時也會主動出擊，到小區里去做推廣，“我們不在網上賣家具，線下就可以做得很好。”張建國的合作伙伴、分管北方總部業務的聯邦集團市場資源部副總經理黃文東亦不太贊同O2O模式，“網購不適合高端家具，幾十萬元一套的家具在網上買不會放心，而且安裝和售后服務都是問題。”

胡憶湘說，斯帝羅蘭做線上銷售平臺已經有三四年了，但以前一直沒重視，去年加強了管理，“我覺得O2O是未來發展的方向，我們現在也在做，但我們線上是另一種產品，還沒實現線上線下同價。對于O2O的效果如何，我們覺得還需觀望。”胡憶湘說。

與此同時，主做家具定制的維意定制則大力發展O2O模式。“客戶可以通過我們的微信平臺定制產品，設計師將上門服務，我們會一直修改設計方案，直到客戶滿意為止。”維意定制策劃部副經理王東告訴記者，“一直在運用互聯網思維，除了線上平臺，在線下把店開到了人流量大的東方廣場等地，而不是局限在傳統的家居賣場，去年維意定制在佛山五個店合起來做到了1億元的銷售額。”

美女營銷引眼球攬訂單

佛山市家具協會秘書長褚福戰透露，今年參展的佛山家具企業沒有去年多，整個家具行業的大環境也沒有特別明顯的改善。記者看到，在這樣的情況下，企業為吸引客戶使出渾身解數。

維意定制使用美女營銷的方式，展廳內外站著很多模特，該公司還在展廳前設立了一個舞臺，邀請五位客戶上臺，主持人把公司的產品發給他們，并和他們一起與臺下的觀眾互動。

尚品宅配則把展廳布置成航站樓，所有營銷人員都打扮成空姐和空少。該公司副總經理郭子騫解釋，公司希望用這種方式吸引客戶和代理商來和公司一起“開始財富啟航之旅”。

（原文標題為：數十家佛企攜新品參加第33屆廣州家具展）