東縱家居建材商圈日趨完善差異化經營成亮點

自2000年新興裝飾材料城成立以來，大型家居建材賣場紛沓而至，扎堆在東莞東縱大道兩旁。發展至今十二年，東縱大道兩旁已增加了八家大型賣場，而這八家各自的定位、經營理念差異甚大，按照差異化經營的路子持續發展、壯大，共同將東縱家居建材圈打造成為如今東莞市區主流家居建材街。對于商圈的未來發展，有商家表示，希望東縱商圈各方共同努力，打造東莞置家就到“東縱商圈”的概念，企業向互補互贏互利的方向發展，衣食住行一應俱全，打造“一站式購物街區”。

發展困境

起步之初招商遇阻

2000年，東莞建材市場剛剛起步，只有零散街鋪，沒有規模效應。經濟的高速發展，孕育了巨大的發展潛力，行業急需資源整合，也在呼喚成規模的建材市場出現。在這個節點上，新興裝飾材料城開業了，坐落于東縱大道的首家初具規模的建材賣場應運而生，開啟了東縱主流家居建材商圈之門。

起步之初，新興由于缺少商業氛圍，再加上知名度不高，招商遇到了較大阻力。面對如此局面，新興裝飾材料城副總經理翟建球向記者透露，當時羅三村領導班子召開了集體會議，并在事后主動出擊游說各個商戶進駐，一次不行，說兩次，兩次不行，說三次。

功夫不負有心人。新興憑著誠懇的態度和優惠的免租政策，感化了不少商戶，最終取得了90%商家進駐的成績，其中不乏東鵬、歐神若、恒發、東輝等建材商。

市場現狀

大品牌進駐錯位經營

隨著時間的推移，以新興為核心的東縱建材商圈漸成氣候，越來越多的商戶看到了東縱商圈的前景，紛紛進駐東縱建材商圈。由于當時的新興規模有限，無法滿足商家旺盛的需求，各大建材賣唱如雨后春筍般出現在東縱大道兩旁。

2002年，光輝家具莞城店開業。據業內人士透露，由于東莞市場的需求，光輝家具選擇依附在稍見氣候的東縱大道，一開始主要以批發為主，售賣大眾化家具，并逐步明確自己在東縱商圈的準確定位。2006年6月盈峰家居廣場也加入東縱商圈，并以經營中高端的精品家具為主打，錯位經營，東縱商圈此時已初具規模。

光輝家具、盈峰家居廣場的落腳，花樣年華國際家居廣場（原富盈家居廣場）、美匯名家國際建材廣場、聯大家私等大型家居建材賣場紛沓而至，扎堆在東縱大道兩旁，東縱家居建材商圈成為東莞市主流商圈已經勢不可擋。

商家展望

打造“一站式購物街區”

對于未來商圈的發展，有家居賣場負責人紛紛發表了看法。新興裝飾材料城翟建球表示，目前在東縱家居建材商圈賣場是很多，但是缺乏統一有效的管理，在未來的發展中希望能夠逐漸形成一個集體規劃的模式，所有的家居建材賣場聯合起來，這樣可以做到有序地管理這個商圈，從而也促使整個商圈的影響力更大，品質、服務等各方面能更上一層樓。

盈鋒家居廣場劉伍林表示，未來還是希望東縱家居建材商圈能夠穩定下來，并逐步完善，加上萬達廣場的加入，將會進一步完善東縱商圈，而且還會帶動整個商圈的提升，促使整個商圈向一個高端消費商圈發展。

光輝家居營銷策劃主管馮志禮表示，目前的東縱商圈已經日趨成熟，光輝家居商場升級、萬達集團進駐。國內外大小品牌云集，除了幾個大規模的家居建材商場，周邊也增添了不少大型、小型的家居建材專賣店，豐富這一街區。而這些都是市場需求而產生的市場效應，缺乏整體規劃和一些有效的規范。希望東縱商圈各方共同努力，打造東莞置家就到“東縱商圈”的概念。在廣告宣傳方面共同發力，規范、誠信經營。企業向互補互贏互利的方向發展，衣食住行一應俱全，打造成東莞最具影響力的“一站式購物街區”。