歐美家具缺少差異化 市場份額縮水或醞釀降價

歐美家具要降價了。對于這一消息，準備買家具的消費者精神了，何時降價？是否要等降價了再買？價格降了質量會否跟著降？

實際情況是，為了在目前激烈的市場競爭中求生存，部分中小型國產歐美家具品牌選擇“以價換量”，降價動作或將于今年年底、明年年初出現。

歐美風格家具 今年以來遍地開花

喜好歐美風格家具的消費者日后將有更多選擇，不用再為“歐美家具去哪買”而發愁。這是因為，今明兩年潛伏在京城的國內歐美家具品牌以及從南方北上的歐美家具工廠將陸續浮出水面，以“手拉手”的形式集體曝光，出現在京城主流家居賣場里。

據記者了解，居然之家麗澤店“歐美家年華”已于11月9日開業，這里有40余個國內歐美古典家具品牌供消費者選擇，比如，亞振、大術、皇家、寶居樂、富寶和英倫華莊等，明年中旬左右居然之家的歐美家具大計還將復制到十里河店。本周，城外誠家居廣場和華日家具相關負責人也向記者透露，由華日家居投資，城外誠負責管理運營的“城外誠·國際館”計劃于2014年5月落戶城外誠家居廣場內，進口歐美家具、國產歐美風格家具以及高端定制歐美家具等產品，都是為消費者量身打造的。

此外，北四環沿線經過數年更新換代，如今也被福溢、亞振、FINE精制家具和宜華家居等歐美風格品牌獨立店占據。可見，隨著越來越多歐美風格家具的亮相，這個原本偏于小眾的家具品類，被更多人關注，再沒那么神秘了。

活下去 部分國產歐美家具品牌醞釀降價

“部分歐美風格家具，離降價不遠了。”從事國產歐美家具生意多年的郭先生向記者表明自己的觀點，國產歐美家具競爭正在進入白熱化和透明化階段，過不了多久這類家具將迎來一個“降價潮”。郭先生表示，近來居然之家的“歐美家年華”計劃、城外誠聯手華日家居打造的“城外誠·國際館”以及紅星美凱龍和藍景麗家等主流家居賣場加重歐美家具分量等情況，在為消費者營造更優質、更安全的歐美家具消費環境的同時，也變相加劇了此類品牌的市場競爭。 

歐美家具會降價嗎？華日家居總裁周旭恩也給予記者相同答案：有可能。周旭恩直言，在激烈的競爭下，以價換量的現象是許多商家尋求生路的對策。不過，降價品牌多為中小型企業，降價產品多為成本可控性較強的傳統型歐美家具，而降價幅度也在5%—10%不等。消費者如何判斷商家是真降價，還是偽折扣，對此居然之家副總裁任成表示，居然之家明碼實價有嚴格的“降價上報體系”，凡要進行價格調整的商家必須出示廠家提供的“調價說明”，所以居然內歐美家具的價格要降就是真降。

長相雷同 消費者對歐美風格家具視覺疲勞

“歐美家具看起來都一個樣。”這是許多消費者選購歐美家具時的最大困擾，風格雷同、外觀差異不明顯以及價格混亂等問題，的確令歐美家具市場充滿危機。此時，鐘愛實木材質和雕花工藝的消費者期待著“歐美家具能來點差異化”。其實，對于國內廠家而言，在設計和生產源自國外的歐美風格家具時，第一步離不開“模仿”，然而如何走向第二步“創新”就因品牌而異了。

實際上，據《廣廈時代》了解，一些有經驗的國產歐美家具品牌，也一直在尋找差異化這條路上努力著。比如，大術家具則將尺寸還原為1：1，選擇重現原汁原味的歐式家具；億圣特倫為了讓法式家具更有中國味，讓美國設計師把關產品風格，讓中國東陽雕刻大師負責雕刻設計和工藝，以突出產品特色。由此可見，經過多年的磨煉，國內歐美家具品牌正在逐步將企業特色融入產品，希望為消費者提供更多“有個性”的家具。

對此，居然之家副總裁任成表示，消費者除了需要更有特色的品牌和產品外，還需要聚集了眾多歐美家具的家居賣場幫忙降低品牌同質化的比率，如此才能為消費者減負。

發現

國產“對陣”進口 中層消費群體患上“選擇焦慮癥”

國產歐美家具拼性價比，進口歐美家具打原汁原味牌。買歐美家具，是選國產還是進口的？多數中層消費者對這個問題倍感疑惑。消費者耿先生向記者講述自己的經歷，六年前第一次置業，為了找到喜歡的歐美家具跑了半個北京城，最后買了進口產品，預算超了1/3。今年第二次置業再想買歐美家具時發現，這類產品哪個家居賣場都有，而且國產的比進口的品牌多，價格也便宜一些。因此，買國產還是進口歐美家具成了耿先生的心病。

其實，隨著進口歐美家具神秘的面紗逐漸被掀開，國產歐美家具又越走越快，像耿先生一樣患上“選擇焦慮癥”的中層消費者越來越多。當然，這有消費者對自己喜好和同類產品了解不夠的原因，也有國產和進口歐美家具品牌各自差異化不夠突出的原因。

巧用公共空間 搭建三方交流平臺

外來風格文化障礙，令消費者“迷失”；歐美風格配搭的潮流，令品牌難捉摸；紛繁混雜的產品，令設計師頭疼。如何搭建三方交流平臺，解決歐美家具里的這些煩心事？對此，居然之家副總裁任成很有信心，她表示，如果巧妙利用麗澤店歐美家年華的公共空間對解決行業頑疾有幫助，居然之家將不遺余力。

實際上，本來對自己文化一知半解的人，卻忙著去喜歡歐美風格的家，這確實是目前家居消費的一種現象。由此，消費者對文化的心理障礙也就成為他們難以判斷歐美家具好與差的天然屏障。然而，市場的蓬勃有其原因，出招規范歐美家具市場，尤其是那些產自國內OEM代工工廠的歐美家具，是眼下行業內的共識。對此，即將率先在麗澤店植入“歐美家年華”版塊的居然之家也向外界表示，正是看到了人們的需求和困惑，歐美家年華將為消費者整合相關產品和品牌，從質量、價格和產地層面讓消費者放心購買。

歐美風格家具缺少差異化 難討消費者歡心

“你家買的是歐美家具嗎？”這是目前一起裝修置業的小伙伴們見面時最常聊的事兒。的確，隨著消費需求的增長和家居賣場及品牌的推廣，歐美風格家具火了。然而，如同板式家具和實木家具走的路相同，過不了多久，視覺疲勞，市場飽和與惡性競爭，仍會令歐美風格家具遭遇瓶頸。大術家具北京負責人葉大勇直言，要想贏得消費者的心，歐美家具品牌以及歐美家具賣場都需要尋找屬于自己的核心差異化。

其實，只有尋找市場空白，有獨特差異化，國產歐美家具才能有得更遠，走得更好。

（原文標題為：歐美風格家具 醞釀降價）